两个人仔细的斟酌的利弊，还有这些利益坚持之后，两个人最后还是由叶民做决定，他们选择了三块钱的那一家去批发。

“毕竟按照我们现在刚开始做生意的这种劲头来说，我们一定是要给顾客一种比较好的服务，还有好的质量的，我们先开始可以少赚一点钱，但是一定要把牌子给打响。”

叶民说了这句话之后，王鹤终于是满意的点了点头，这一趟出来总算是没有白出来，叶民中就是学会了一点东西，做生意上面的生意之道。

最后他们两个人又重新回到那个老板娘那里，在老板娘那里批发了每一款100个的手表，因为两个人五五分账嘛，所以每个人也都出了将近一两千块钱的样子。

两个人还多是带了一些手表回来，各种款式的，还有小闹钟啊，大摆钟啊这些日常家庭生活用品，收音机两个人也拎了几个，但是其实叶明把目光还放在了电视机上面，要说电视机也是很多人家想要买的东西，但是电视机物件的比较大，第二的话他们没有强硬的背景关系，不知道到时候这些东西卖给谁。

思考几下之后还是跟老板娘留下了互相的联系方式，虽然说现在装电话很贵，电话费也很贵，但是还是不少人，在有紧急事情的时候还是开始了电话联系，因为毕竟电话联系方便不少，不管是通知什么事情都要比发信来得方便。

“老板娘那就这样说，到时候如果我们那边需要电视的话，就麻烦给你打电话，然后你就发过来，然后我们再给你汇款过去，这样行吗？”

其实这种合作方式是需要很强大的信任程度的，毕竟是第1次合作，然后就算再发电视的话也就是第2次而已，何况大家天南地北的，你你打电话发货我就给你发货，然后你这边汇款我就汇款，说实在的是一个非常冒险的行为。

但是老板娘去点了点头。

“行了可以了，你放心吧，我这个人我告诉你们，你们不入我的眼，我就连货都不想卖给你们，但是一旦你们跟我形成了合作关系之后，你们就会发现特别的省心，因为你们只要除了卖东西，其他的事情我基本上都可以给你们搞定了，比如说什么第1次大家不信任之类的，我疑疑人不用用人不疑，你看我这么大的一个店，我也不缺你那么几十块钱东西，他说我真的是用这几十块钱的东西认清楚了，你们两个人的话那我以后也没必要再跟你们合作了，对不对？”

“你们如果是那种老赖的话，说实在的我跟你们合不合作损失都不大。”

“但是倘若你们真的卖得起电视机，然后你们又非常诚信的话，那我岂不是赚了一个非常优秀的合作伙伴，所以就这么一次的冒险，我还是可以接受得了的，做生意人嘛，哪里不会冒险对不对？”

“做生意有赚就有赔，我做生意开店头一天我都已经做好了亏本的准备了，你们也是。”

本来叶民还准备了，比如先给一半定金寄过去，然后他再给发电视过来，然后自己再收一下尾款给他过去的这种合作模式，相信大家也都放心一点，但是没想到这个老板娘这么爽快。

当大家都达成了合作之后呢，叶民就真的觉得自己在这个老板娘身上学到了挺多的东西。

之前的时候一直觉得这个老板娘似乎是很高傲，为人也不和气。

看上去就不像是一个做生意的人，对老板娘的印象是很不好，但是现在叶民却觉得，不。

原来做生意并不需要你有多活气，你做生意只需要你坦荡东西质量有保证，售后服务有保证，然后你的价格甚至可以贵，你的人也可以并不那么随和，不用去讨好客户。

但是只要你坦坦荡荡的做生意，只要你能够把该需要的东西都给大家保证好，那你的生意自然还是不用愁的。

叶民觉得自己真的是学到了以前的时候，他总是觉得自己卖东西就低人一等，要讨好客户让客户来买他们的东西，这样子的话它才能够生意持久。

但是现在他推翻了这种理论，原来做生意并不是卖家和客户之间的关系，也不是那种讨好就能够多卖东西的，不管你跟对方关系有多好，只要他觉得你的东西不好，那他还是有可能跟你中断合作的。

而最契合的利益关系，最舒适的卖家与客户之间的关系其实就是。

你能够提供最好的服务和最好的产品，他根本就不能够随随便便换掉，你就这么简单。

你想要不被客户换掉只有一种方式，那就是让客户离不开你的产品。

而不是你跟客户的关系有多好。

叶民非常真诚的最后跟老板娘握了一下手，然后跟他说了一句谢谢！

“我从你这里学到的不单单是产品的知识，还有做生意的生意经，非常感谢你老板呀。”

“我们现在就先回去了，他们有一天你去我们那边的话，回到晋城那边的话一定要跟我们联系一声，我们作为东道主非常的欢迎你，并且一定要尽一下地主之谊，我希望我们不仅仅是客户关系，更是一种良好的朋友关系。”

这个老板娘可以说是叶民的良师益友了，叶民还是非常敬佩对方的。

“好，你放心，如果我过去的话我一定会通知你的，到时候一顿大餐你们是跑不了的。”

老板娘费开始的时候也是看不顺眼叶民，他们觉得他们就是那种贪小便宜的上份儿，但是通过接下来的相处之后，他还发现了两个人就开始只不过是被骗了而已，于是这么深厚的友谊就结了下来。

而叶民和王河两个人就带着那么多的手表啊，这些东西全部都坐上火车，然后重新返回京城。

火车上一路上依旧是人山人海的，挤的连个坐的地方都没有，这次两个人还特别倒霉，并没有买到坐票，然后只买到了站票，一路上两个人都是站着的，因为包里面的那些货物又太过于金贵，两个人一路上都扛着货物，没敢放下，生怕被人磕了碰了之类的。

但是叶民中就是一个凡胎肉体，他的力量是有限的，一直被站在那里又领着那么重的东西，他的身体稍微有些受不了，在那个时候还是王河帮助他。

一路上王河背的次数都比较多一些，但是。叶民觉得王河也是一个人，自己也不好意思多让王河背，所以一路上两个人都是替换的。

几乎是很快，两个人就到了京城儿。张萍和叶瓦儿这边的两个人也没有闲着，叶瓦儿来了有几天了，但是他还没有开始上学，然后甚至是小香香和小石头两个人也还没有开始上学。

但是一家人总是在外出，他们都在去门外找那些铺子，因为现在一家人还不知道生意到底做的是怎么样呢，所以也不敢去买那些比较贵的铺子，身上的银钱也比较有限，两个人大多数还是找一些地段差不多的，然后也比较热闹的一些便宜的铺子，但是叶瓦儿不太赞同。

因为瓦儿发现了，自己妈妈看到这些铺子，周围因为这些铺子的租金比较便宜，所以周围也都是一些普通人，他们的消费水平还远远没有达到那种阶级。

如果真的把店铺放在这里的话。

手表对于他们而言就是一种奢侈品，消费就是说他有钱，然后并且有钱就好像是大家周围都是资产有一块钱的人，而那种有10块钱可以买手表的人呢，只有很少的一部分，所以你手表如果放在这里的话肯定不会大卖的。

他们大多数也是种地的，农村户口。

相反叶瓦儿看中了与他有一条街相隔的那个地方，那一边都是一些工薪阶级，他们大多数是在厂里上班或者是工厂里的一些高管或者是百货大楼的一些营业员啊之类的。

或者是教师啊，他们这些人都有一个共同的特点，那就是他们有铁饭碗，他们的工资一个月都有二三十块钱，因为一个手表的话也要十几块钱，二三十块钱的人，他们想要消费一个手表，那是一个非常简单的事情。

之前大家都没有买，是因为那些钱有，但是券不够，没有券的情况下，他们是不可能买到手表的，所以大家都没有，但是随着这种地摊经济的兴起之后，很快呢，他们都会人手一件啊，像这种事情对于他们而言就是一种可以炫耀的资本。

但是张萍为什么不选择那边的铺子呢？主要是因为那边的裤子稍微贵一些，他们选择这边普通的铺子，一个月只需要20块钱。

但是叶瓦儿却觉得那边的铺子更合算一点，虽然说铺子贵了一点，但是一定可以赚回本儿，选择这边的20块钱的铺子，铺子是便宜了，但是未必赚到回本儿。

另一边的店铺要30块钱一个月，一个月多了10块钱。

其实张萍自己也非常的发愁。

“瓦儿，你说我们到底要选择哪个铺子？”

其实叶瓦儿心里已经有了主意，再加上有王河在那边，他还是觉得自己不需要暴露太多的异常之处，惹妈妈的眼了。

“妈妈，我觉得这两个铺子都挺好的，但是我还是比较喜欢那边的一个贵的那一个，但是如果妈妈拿不定主意的话，我们可以等着爸爸和王叔叔回来呀，他们两个也很快就会回来了。”

“等到他们回来了之后，你可以带他们一起去看一看，到时候如果他们选定了我们再去交租金，反正这两个铺子，暂时又不会一时半会被租出去。”

张萍听叶瓦儿这么一说，顿时就不再纠结了，瓦儿说的其实是对的。

一时半会儿这个铺子又不会租给别人都在这里，而算算时间的话，叶民和王河最近两天也确实是会回来了，她一个女人拿这么大的主意，确实是有些不妥当，还是等他们两个回来再说吧，于是张萍就跟老板说了一下，过两天就过来确定。

然后张萍和叶瓦儿两个人就回家了，坐了一下午饭，刚开始吃饭，然后房门就响了起来。

张萍还以为是怎么回事呢？

毕竟他们在这又不认识什么人，在家里住的好好的怎么会有陌生人敲门呢，于是张萍还稍微有一些警惕，实在是之前被那些亲戚何婧婧玲就给搞怕了，他赶紧拿起一旁的棍子然后去开门。

但是刚拉开门竟然看到了叶明和王和两个人站在门外手里还提着几个大包。

张萍愣了一瞬间看着叶民那满脸青色的胡茬，还有满脸疲倦的感觉，顿时眼眶就红了。

虽然说这两天他也没有受什么委屈，但是他习惯了叶民在自己的身边，虽然说之前叶民退学的时候，他也是一个人忙上忙下，但是叶民总是在她身边，就像是一座坚强的大山，一般的他随时都可以依靠对方。

甚至是自己做什么事情也都有叶民跟自己出谋划策或者是两个人可以讨论，但是最近这么几天，他一直是一个人带着三个孩子，看不到叶民的脸，也没办法跟叶民沟通。

说实在的那种恐慌的感觉，让张萍觉得非常的不好，就好像身边没有了主心骨一样的。

现在看着叶民。这么一副累瘫的模样，张萍就觉得异常的心疼他明白出一趟远门实在是不容易。

叶民对着张萍虚弱的笑了一下。

这笑容中带着风尘仆仆，还有疲惫。

“好了好了没事了，我已经回来了，哭什么呢？王大哥还在旁边呢，可别让人家笑话了。”

张萍这个时候才看到，在一旁的王河，他赶紧擦了擦通红的眼眶，然后让两个人进屋。

“我一直看到你们俩回来都没有反应过来，王大哥可别见笑啊，你们赶紧进来洗洗手吃点饭，我刚做好了饭。”

“快进来，快进来。”

但是没想到叶民却对着张萍摆了摆手。

“先不忙着吃饭了，我们俩先洗漱一下躺在床上睡一会儿，回来的时候没有买到坐票，我们一路上站着回来的都没睡觉。”