转正后的工作一如往常，每天依旧是通过各种社交软件（微信、QQ、脉脉......）增加曝光，与各种互联网人士（产品、技术、运营、老板......）建立并保持友好的联系，以期他们能在需要的时候想起你并选择你。

当然很多时候守株待兔是不够的，往往需要主动出击，才能促成合作。

唯一有所不同的是，之前赵逸苒她们找客户完全是为了自己，成与不成，结果都由自己买单，所以也没有人每天催着他们成单、进账。

但是现在，他们已经不再是一个人在战斗了，每个人的业绩都关乎集体的荣誉，准确的说是小组的荣誉。

“你刚来，还不知道。现在考核新开，以合同数量定成败。哪个组本周发出的合同数最多，就能拿到下周的公司资源，二组已经连续三个周第一了，资源拿到手软。”周跃跃羡慕又惆怅的望着二组的方向。

“那么厉害，他们组里有什么大神么？”赵逸苒随着方向看去。

“哪有什么大神啊，大神全都分到大客户部去了，就是现在的KA。剩下的水平都差不多，每组实力均等。”

“那为什么一直追不上？”

“你想啊，他们越是第一，分到的公司资源就越多，本来实力均等，现在他们连续开了外挂，我们拍马都追不上啊，我感觉自己被公司抛弃了......”说完周跃跃重重的往后一倒，仿佛刚刚被世界抛弃了一样摊在座椅上。

“而且讲明了是考核新开个数，金额不限，最低两千一单，他们好些人，不只二组，都是把五千的单子拆成两个来做，企查查上随便搜一个公司名称，然后就在系统上生成合同编号。”尹志瀚倒滑着办公椅加入进来。

赵逸苒好像明白了点什么，“还能这样？那他们的合同怎么归档啊？这不就是假合同么？”

“你说呢？最多的时候一周二十五个合同，平均每人两个半。听说一姐在的时候都没有这么猛过，已经快成为行业传奇了......”尹志瀚略带调侃的语气无奈的摇摇头。

其实他的实力不弱，要新开的时候有新开，要续费的时候有续费，发送量也有两个电商客户撑着，如果换在其他组，应该更能大放异彩。

而四组人数本来就少，他一个人再强也改变不了什么，完全是被削弱了光芒的。

赵逸苒一边消化这个信息一边问：“那总监不管？”

“老秦？他管个屁。”这个问题好像问到了周跃跃的命门上。

“这就是他一手操控的结果，他明知道合同数有水分，而且很大，还一直纵容二组这么干，表扬他们打击我们，明面上像是在激励我们奋起直追，背地里不知道盘算的什么小九九......”

“还能是什么小九九，他不就想在于总面前表现么。让人觉得在他的英明领导下，销售部，哦不对，现在是中小型客户部，业绩突飞猛进，与日俱增。他想邀功必须得有数据支撑。”旁边一直没做声的老人郑龙龙突然发声。

“没想到他是这种人。”赵逸苒之前就发现这人眼神肃杀，现在想想自己的直觉还真有点神准。

“你以为呢，公司的人都在说老秦想接副总的位置，他就觉得老于放手的话CL销售部就是他的了。”

“关键老于怎么可能放手，人家才三十六，也有老婆孩子要养。”郑龙龙一脸不屑。

“那我们为什么不也做假合同，反正其他组都做了，我们不做不是傻么？”

说到这个周跃跃更坐不住了，“老大不让，你以为我们不想啊！没有公司资源的日子简直度日如年。你看看二组那帮小子，个个都被喂肥了。跟我一起转正的陈鑫，这个月已经9万了，好几个电话都是我看着他打的，全是公司分的资源，天上掉下来的馅饼啊！”

周跃跃仰望天花板，“老天爷，我周某人究竟做错了什么？”

“嘘嘘，老大出来了！”尹志瀚赶忙提醒。

所有人迅速归位。

【SMB一组】

林霄鹏：下午三点半‘达摩’会议室，复盘一周意向客户！@所有人

雷阳：收到！

尹志瀚：收到！

周跃跃：收到！

赵逸苒：收到！

......

【没有鹏哥的地方就是天堂】

CL金牌厨师长（周跃跃）：鹏哥又被老秦呲儿了（倒霉）

CL护花使者（尹志瀚）：非常明显（大兵）

CL金牌厨师长（周跃跃）：我这周一个正经的意向客户都还没有，下午拿什么复盘（害怕）借我一个，下周还你@CL护花使者

CL护花使者（尹志瀚）：你拿什么还，还是老老实实被骂一顿吧，大哥的胸怀永远为你敞开。

CL迷途羔羊（赵逸苒）：哈哈哈哈哈哈

CL篮球队队长（雷阳）：赶紧找客户......

CL护花使者（尹志瀚）：（闭嘴）

赵逸苒觉得这帮人真的很有意思，每每前一秒说的好像要大祸临头，下一秒又能没心没肺的开起玩笑；前一秒还恨的咬牙切齿，下一秒又能以极低的姿态和自嘲的方式与自己和解。

这种感觉，好像还不错。

......

下午三点半，达摩会议室。

林霄鹏：“周跳跳，你这也算意向客户？！志瀚你是怎么带的人？！”

周跃跃：“嘿嘿，意向浅了点，浅了点......”

林霄鹏：“浅得我根本看不见！哦，人家跟你说了句是做APP开发的就算你的意向客户啦？公司名称呢？产品名称呢？体量呢？联系电话呢？统统没有......”

面对林霄鹏的连环炮，周跃跃讪讪不语。

他当然也知道这不算意向客户，但凡能拿出个像样的，谁想滥竽充数？

不过此时沉默是最明智的选择，是他目前能启用的最有效的缩短攻击时间的策略。

不得不说，一群人在一起好像往往都是这样：总有一个能力担当、一个纪律担当、一个颜值担当和一个靶子担当，很显然现在这个靶子就是可怜的周跳跳同学，整个复盘会就是他个人的批斗现场。

......

“你让我说你什么好，你要是再这样的话我都保不住你。”

说起来林霄鹏也算的上是一个非常负责的小领导了，之前他们组走了一个特别努力的男孩儿，为此他自责了很久。

虽然这种事不能完全怪他，但他也不愿意看到周跃跃重蹈覆辙。

“坐下吧。下一个，龙龙。”周跃跃灰溜溜的坐下。

郑龙龙开始汇报：“我这周意向客户两个，一个是......”

......

林霄鹏：“好了，其他人的意向客户抓紧转合作，我们已经落后其他组很多了。周跃跃，这周五前找一个正正经经的意向发给我。去吃饭吧！哦，对了，晚上7点，人工智能新品发布会，21层‘仙境’，全都去听！散了吧！”

呼，逃过一劫，赵逸苒舒了一口气。

刚从会议室出来就遇到萧琴琴，吃饭大军出动的时间，大部队正在往食堂方向挪动。

“逸逸，吃饭去吗？”

“走，饿死了。”

“你们刚在复盘么？”

“对啊，我那个意向贼浅，前面跃跃被骂的时候我都紧张死了。”

“哎，我也是，天天被组长灵魂拷问，有进账吗？有新开吗？有续费吗？”

别说她学的还真像，二组组长虎子就是笑面虎，肉笑皮不笑的那种。

“你们组业绩不是很好么，你们组长还催你？”

“好也是他们的，跟我没关系。我们组长还说了，你看看四组赵逸苒转眼又进了五万，当时怎么就没把她分到我们组呢......”

“额......我这属于意外事件。对，意外。”赵逸苒努力说服自己。

不得不说，李果给的那个客户后劲还挺足，赵逸苒转正不到一周又续费五万，赵逸苒像是抄了优等生的作业一样，一劳永逸，不，应该说是不劳而获。

所以，加上她又是组里唯一的女生，她的处境其实还算好。

不过她觉得还是岔开这个话题吧：“晚上新品发布会我们坐一起啊。”

“好啊。”

CL的内部新品发布会向来是高朋满座的，新产品提成比例高，激励政策也多，而且前期因为要做标杆客户，公司尤其重视，对接的时候技术部门也会相当的配合。

女同事甲：“哇塞，那个新来的项目经理好像有点帅哎，文质彬彬的。”

女同事乙：“嗯！好高、好瘦、腿好长......”

女同事甲：“不知道结婚了没有，待会儿去要他微信。”

女同事乙：“听说是老板的老乡，之前自己创业的，北大高材生，叫凌云策”

女同事甲：“哇，名字也好好听哦......”

坐在后排的赵逸苒萧琴琴面面相觑。

“这俩群演是谁？为什么抢我们的台词？”萧琴琴身体靠后，用她的小本本掩护着对赵逸苒说。

赵逸苒觉得好笑，侧着脑袋说：“那你要问导演。”

突然有人从后面用笔敲了一下她的脑袋，回头一看，是李果，示意她不要交头接耳。

这家伙最近倒是很少找她，在一组不声不响的，不知道在干嘛。

赵逸苒看了一眼就把头转了回去。

凌云策介绍道：“我们这次发布的新产品人脸识别系统、文字识别系统、图像识别系统......大致功能就是这样，大家现在有什么疑问可以随便问。”

“支持web端和移动端嘛？”

“支持小程序嘛？”

“支持H5嘛？”

“支持离线私有化部署嘛？”

凌云策一一作答，对于暂时还不支持的功能也让助理妥善记录，表示后期会安排技术逐步攻克。

“最后，大家如果有任何问题可以来17楼人工智能项目部找我，我的工位就在......谢谢大家。”

说完，就有一堆小姑娘拥上去各种问问题。

凌云策在其中泰然处之，别说，这画面感觉异常的和谐。

萧琴琴因为晚上拌面吃咸了，也无意参加这场角逐，会议一结束就拉着赵逸苒往咖啡厅走。

“欸？咖啡厅的小哥这么早就下班啦，平常不都9点么？”

“你还不知道啊。之前那个小哥采购虚报账目，一百块一包的咖啡豆他报一百二，还有些杂七杂八的东西，昨天被发现当场就被开除了，估计明天就要发公告了，行政总监萍姐难逃其咎。”

赵逸苒本想如果那小哥在就坐远一点，没想到......

“那小梨？”

“她好像没事儿，那两人是什么关系本来就没人说得清楚，不过可能会伤心吧......”

“嗯......那会再招人么?”

“应该会吧，不然白瞎这套设备了。”说着萧琴琴自己在吧台上到了杯百香果柠檬茶。

和萧琴琴闲扯几句赵逸苒回座位准备收拾东西下班。

林霄鹏也开完管理层会议夹着本子回来了，脸上带着憨厚的笑。

“告诉你们一个好消息！”

“老秦终于让我们接资源了？”周跃跃眼睛瞪得像铜铃。

“想得美，自己找客户去。”

“这周末公司组织野外拓展，所有入职不超过半年的新人都得去！”

“什么？军训？”赵逸苒和周跃跃异口同声。

“是野外拓展训练！”

“那不就是军训嘛！”

雷阳、郑龙龙一帮老人在旁边看着热闹。

“公司什么时候开始有这规矩了，面试的时候人事没提过啊！”

“刚出的规定，少废话，以后年年有，老人新人都得去，你们第一批。”

“妈呀，原以为大学毕业之后这辈子不会再有军训的机会了。”

大学的时候赵逸苒其实都没怎么参加过军训，当时她被选去做带队的标兵，不用练队形，人家在晒太阳的时候她就在树荫底下跟几个小姑娘看着。

现在好了，失去的都会补回来的。

“嗯？志瀚怎么不在？”林霄鹏突然反应道。

“估计又在勾搭小姐姐了，刚来的一批新人里据说有个00后的小姐姐，还有一个长得像娜扎的。”周跃跃酸了吧唧的说。

“周跃跃你别瞎造谣！”说话间尹志瀚就回来了。

“我是在帮助他们！秦总让我给他们新人培训培训怎么用boss直聘找客户。”

“我们志瀚厉害了，独创了一套boss找客户大法，名满整个CL，倾慕他的小姐姐多的嘞......”

“你胡扯啊，我心里只有小逸逸。”说完还冲赵逸苒抛了个媚眼儿。

......

赵逸苒已经习惯了他们这种打趣的方式，一边笑着一边继续收拾东西，下班回家。