第二十九章：销售方向

林毅兑下来的店铺就在商场附近，临近五百米有一个高档住宅区，店铺的正对面是一栋写字楼，位置极佳，不过因为老板经营不善，已经到了垂死挣扎之际。

林毅和董金秋出了商场便直接来到了商铺，商铺是一个复式的格局，一楼面积较大大概二百平左右，二层是后格出来的，平时店主夫妻就住在这里，店里水果种类从高端水果到低端水果种类还是比较齐全的。

“老婆，我真是不甘心啊，你说我们的位置，还是咱们的水果质量，哪一个不是上成的，怎么就卖不动呢？”

店主叫黄涛，夫妻俩是发小又是大学的同学，毕业之后，他们就选择了创业，这个店铺是他们物色了好长时间才租下来的，五年的房租再加上装修足足花了一百多万，可这一年时间经营下来，他们却连房租都没有赚回来，如果继续下去，他们可能到最后血本无归，所以只能出兑。

“哎！”

爱人王梅一声叹息，她又何尝不是心有不甘，这可是他们夫妻俩的心血啊，可不出兑又能怎样呢？难道要等到赔个倾家荡产吗？

黄涛在货架间轻轻踱步，眼神充满了留恋，他轻轻拿起一个苹果，而后小心翼翼的擦拭着，一滴晶莹的泪珠情不自禁的滑落，溅起一朵水花。

“老婆，你知道我为什么非要开这个水果店吗？”黄涛背对着王梅，轻轻的擦去泪痕，拿着那个大苹果走到王梅的面前。

“老公，我知道，是因为我爱吃水果，对吗？”

“嗯！”

黄涛点了点头，“你从小就爱吃水果，但是那时候穷啊，根本就买不起水果，所以，从那时候开始我就决定，长大后，我就开一家自己的水果超市，让我的老婆吃个够，可是——”

黄涛将苹果递到王梅嘴边，眼神中流露出一抹痛苦的挣扎，“现在水果店破产了，我们还欠下了那么多的外债！”

“不过，老婆你放心，我一定会想办法把外债都还上，我发誓我一定会更努力，我一定可以赚更多的钱——”

“老公，我相信你，我相信我的老公是最棒的！”

王梅一头扑进黄涛的怀里，两个人紧紧的相拥在一起。

店门外，两个人的对话清晰的传入林毅和董金秋的耳中，两人都不禁动容，特别是董金秋，小丫头已经被两个人的真情感动的稀里哗啦，泪水横流。

“林大哥——”

林毅轻轻的拍了拍小秋的肩膀，随即大步走进店中。

“林先生！”

见到林毅进店，黄涛搂着妻子嘴角挂起一抹牵强的微笑。

林毅也不客气，随手抄起一把椅子自己便坐了下去，倒是黄涛夫妻二人此刻有些尴尬，足足过了好一会儿黄涛才说道，“林先生，合同已经签完了，现在开始这店里的一切就都是你的了，不知道林先生以后想在这里做什么生意？”

“兑下你的店，自然是要做继续卖水果喽！”林毅笑着答道。

“这样啊！”

尽管二人在林毅兑店的时候就已经有所猜测，不过，现在林毅亲口承认，还是让黄涛心里有点小小的不舒服，毕竟，他在这里风风火火的经营了一年都没有经营起来。

“黄先生，有什么问题吗？”

见黄涛一副欲言又止的样子，林毅继续问道。

“林先生——”

黄涛要开口，妻子却轻轻的拽了一下他的衣角。

“黄先生，黄夫人，有什么问题可以直说，反正这店你们也出兑了，而且我们合同都签了，再者我这人你们也看到了，没什么讲究，就是普普通通一农民！”

“你还普通一农民，你可拉倒吧！”

就在林毅话音落地的瞬间，几乎三人同时在心里暗道一声，“你要是普通一农民能让碧水轩的大老板出钱兑店？”不过这话他们也就想想，却是不敢说出来。

“林先生，你相中我这个店，我想主要还是看重这家店铺的位置吧！”

“没错，这里是商业区，对面是一个写字楼，旁边还有一个高档的住宅区，所以，我打算在这里主打高端水果！”林毅也没什么好隐瞒的，随即开口说道。

“诶！”黄涛一声叹息，露出一副果然如此的模样，继而接着说道，“实不相瞒，林先生，当初我选择这里其实和你是同样的想法，你可以看一看，我店里的水果，无论是色泽还是口感都比普通水果店的水果好上几倍，所以，除非林先生能够找到其他的优势，否则，我不太看好”

“没错！”林毅同样随手抓起一个苹果在手里轻轻的掂了掂，“你这里的水果质量确实是上乘，但却不是绝无仅有，据我所知隔壁商场也有高端水果出售，而且质量并不你家的差，你告诉我，他们为什么非要选择你家的水果？”

林毅问完，黄涛也愣了，“是啊，这样的水果商场也有出售，而且商场经营的品种更全，为什么顾客就要选择他家呢？”

“林先生，如果你来经营这家水果店，难道那些小白领和富人就会来你这里购买水果？”片刻之后，黄涛眼睛一亮连忙追问道。

“没错！”林毅毫不客气的点了点头，“你开店失败并不是因为你水果的质量不好，而恰恰是你将全部的精力都用在了提升水果的质量上。”

“林先生，在商言商，你的说法我不赞同，难道我追求水果的质量还有错了？”

林毅的话让黄涛不愿意了，于是立刻出言反驳道。

“正如你所言，在商言商，首先你要知道一点，如果想要你的商品有一个良好的销售情况，商品的质量只是一个重要的组成部分，可并不是全部。”

“质量不是全部？那还有什么，我倒是愿闻高见！”反正水果超市也兑出去了，现在黄涛还真想弄明白这个农民工打扮的新老板能够给出什么样的高见来。

“其实很简单，因为你没有考虑到顾客的需求，就比如说那些写字楼的小白领他们都喜欢一些精巧的东西，而那些高档住宅区的住户则喜欢一些高大上的东西，可你看看你店里的水果完全找不到这些特点！”林毅说完耸了耸肩，留下三个人在那里消化他刚刚说的话，自己便起身在店里转了起来。