返回第十六章 分工(1 / 1)许灯首页

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“钱经理,要不你给大家讲一下产品的特点和进店的话术?”

李树笑着对钱正磊说。

“行。”钱正磊满口答应。

接下来的一个小时,钱正磊给大家讲了下白鸽的特点和优势,然后给大家讲进店的要素。

“进店的时候一定要先表明我们的身份,告诉老板我们是白鸽运营中心的,还有这段时间卫视台一直在播放我们的广告,他们一定会有印象,如果看着对方有些迷茫,可以提醒下这广告内容......”

大家都认真的听着钱正磊的讲解,尤其是李汇和李洛。

中午,就在家里吃了饭,还好是过年准备的比较多,馏些馒头,弄个烩菜就是简单的一顿。

下午,让他们进行演练,李树和钱正磊在院子里商量拜访路线。

李树在纸上大概画着:“一定要以一周为一个频次进行拜访,年前我们曾在CD区走了一遍,不过当时是带着货去的,如果不带货,让店里报,专人送货的话,有两组人就可以了,毕竟黄源不大。”

“嗯,李总,你这边现在有几个人?”钱正磊说,“我们的三个业务员会在初九过来。”

“加上我三人,我叔和婶需要看店。”李树说出了自己的看法,“由于要做陈列,所以你们要以公司代表的身份去检查陈列,我做的陈列协议上有要求对方保证牌面的字样,到时候签陈列协议的话我们会给店里说厂家要来检查的。”

“你们主要做超市、批发商H县里的代理吧,对了,公司对县级代理商有啥说法没?”

“这个事我得给你说一下。”听到李树这样说,钱正磊说到,“公司的意见是让咱结合,我想的价格上他们和正式代理商的一样,让他们来你这里拉或者让公司直接送到他们那,你这里只挣公司返点,怎么样?”

说完,他看向李树。

这是他的想法,他想的是给县级代理商放低价格后,能促使他们多卖货,这里面有他的私心,毕竟黄源销量越大,他的业绩也就越好,收入越高。

不过这样的话,李树挣的就少了,所以需要考虑李树的意见。

如果李树不愿意,那就再商量,给他们加个价什么的,从腊月二十八公司的广告投放开始,他就陆陆续续的接到了一些电话问代理的事情,市里的李树肯定不愿意让出去,但县里的就有源东县和杉州的人给他打电话。

李树合计了下,自己现在顾不上去开发县里,如果钱正磊找了代理商,那自己对于百分之十的返点更有信心了。

真加个三毛两毛的也没啥意思,再说了,按照过二百万的销量,百分之五的返点,那一件饮料他还能挣六毛,前世做二批的时候一件饮料也不过就这么多的利润,他咋会不愿意呢?

“这个我初步同意,但对方必须和我的销售政策保持一致,包括陈列协议。”李树沉思了会说到,“这个你得提前给他们说到,如果不这样弄,那就算了。”

“这没问题,”钱正磊放下了提着的心,笑着说,“就是你不说我也要给他们说的,这样能多卖货,并且他们的利润也不低了。”

钱正磊仿佛想到了什么:“对了,李总,我们在哪办公?”

李树一指东屋:“你看这个屋子行不行?等家具城开门了,我去挑几张桌子,以后我们都在这办公咋样?”

钱正磊点点头:“行啊,这样最好了,我们能及时沟通,还能对库存情况了如指掌,办公家具我们公司会负责的。”

李树突然想到了钱正磊不是黄源的:“对了,如果你们需要租房的话,我可以在村里帮你们找房子,这里便宜,一个小院一个月大概也就是两百块钱,这钱我能帮你们出了,用水不掏钱,只掏电费就行。”

他说的是李法家的房子,两年前,李法回来将家里翻盖了下,以前的老宅子太大,他就直接盖成了两个院,有一个现在还空着。

“那太感谢了,不过等新同事到了再说吧,我在市里租有房子。”

俩人又闲聊了会,就回到了屋里。

“学的咋样?”

“树叔,我没问题,不过李洛有些紧张。”李汇笑嘻嘻的说到。

“我哪紧张了?别瞎说。”李洛有些急,他是真的想跟着李树干的。

“行了行了,别逗他了。”李树笑了笑,“现在我说一下今后的安排。”

不一会,没有杂音了,大家都静静的听着李树的话。

“从明天早上开始李洛跟着我去拜访客户,李汇跟着钱经理,争取一周将黄源转完,以后每周拜访一遍,这就是你们以后的区域。”

李汇和李洛纷纷点了点头。

“以后每天拜访结束后将当天客户所报的货物统计一下报给我们,将签订的陈列协议给我,做到一日事一日毕。”

“小叔,暂时你负责送货,等过一段时间后根据情况我们找专人来负责送货。”

李铮咧开嘴笑了笑:“没问题。”

“李苗,这段时间你帮忙整理下陈列协议,统计下所报货物,然后给小叔整理一个清单,等你开学了,我来整理。”

“行,不过,哥,我觉得你最好弄回来一台电脑和打印机,这样小叔出去送货看起来也规范些。”李苗提出了自己的建议。

王梦琪说:“明天把店里的电脑搬回来吧,放在那也没啥用,把网移到家里,以后你别去店里住了,年前说那些监控都启用了。”

“嗯,下午我就去把电脑弄过来,再去弄台打印机,小婶,这段时间我跟小叔顾不上店里,你多辛苦点。”

李树准备去找马远,将他们店里淘汰下来的小的打印机买回来一台,放在家里。

以前住店里的一个原因是需要看门,现在有了监控,店里也不会有啥现金,不去住也没啥,还有个原因是村里以前没有网线,冬天里村里的网线也拉好了,在家里也挺好。

最后,李树说到:“大家有什么意见或建议没?”

众人纷纷摇头。

“那好,说过了分工,我们来说一下提成的问题。”

正所谓亲兄弟明算账,虽然李树对李汇和李洛有信心,但他们给自己干也是为了挣钱,感情会淡,但钱不会淡,所以,将话说到前面能避免很多麻烦。

“业务这一块,一件饮料的提成是一毛五,一件水的提成是一毛,这都不包含赠品。第一周所跑的也算你们的业绩。”

“送货这一块,送一件一毛。”

王梦琪不乐意了:“你小叔送货还给啥钱?自己挣自己的钱?”

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