返回第二十八章 新渠道(1 / 1)许灯首页

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第二天上午,李树去银行打了款,这一下子,手里又空了。

白鸽的速度挺快,十一点多,他就接到了司机的电话,对方说三点左右到。

这次货比较多,李树让李林帮忙找了个装卸队,对方一件要一毛,六千件得六百的卸车费了。

而到了后世重生前,卸车费是两毛。

来不及感叹飞涨的物价,李树一个人整理了下房间,腾出地方以供卸货。

今天一共是六千件货,钱正磊问了后,才知道他申请的提前兑奖的一千件到了。

装卸队就是专业,由于是饮料,他们专门带有小车,滑板之类的,干的就是快,来了四个人,用了三个小时就卸完了,并根据李树的要求码放整齐,李树当即从今天的货款里拿出六百给了卸车费。

他意气风发的看着满屋的饮料,并相信用不了几天这里一定又将再次清空。

留了装卸队的电话,一人递了瓶饮料,客套了一番后,对方离开了。

而夕会准时召开。

昨天李树没有参加夕会,只知道昨天销售出去了五十七组,达到了新高,幸好今天下午货送过来了,要不还不够呢。

是,初七到十二,六天时间这个小团队一共销售出去了两千七百来件饮料,这让大家干劲十足。

今天,他们五人一共报了七十六组,再次打破了李树的预期。

“以后一周休息一天,咱都不是铁打的,该休息的休息,这四个区你们也都转了一遍了,下周开始慢慢的调整成周一到周六跑市场,周日休息,这几天辛苦下,毕竟十五十六要做活动了。”

“明天开始第二轮,这次要注意的有以下几点。”

“首先,是兑奖问题。从明天起,全面宣布我们的兑奖政策,那就是十四个奖盖兑一件,五十四个奖盖兑四件,当然,如果有人想三两瓶的兑也可以,不过就是一兑一了。”

“第二,是陈列问题。我计划下周,也就是第三轮开始检查,你们先检查一遍,该补货的补货,然后跟流通店都说到我们公司要去检查陈列,如果摆放不合格公司会取消陈列奖,督促他们在货架上有足够的货。”

“第三,是送货问题。经过大家的努力,咱每天的报货量越来越大,这就出现了一个问题,那就是小叔一个人送货的话会太累,所以,从明天开始,先紧着远的送,大家尽量早点回来,我明天弄过来一个三轮车,谁先跑完店就回来送货。”

“李苗,你将明天需要送的位置和数量表打印出来三张,两张留着这里,一张小叔拿着,每次出去送货做好计划,装好车后将要送的划掉。谁回来早的话骑三轮车根据表格上没送的由近及远去送,还是那样送一件一毛,你做好登记。”

“如果回来的时候这里没人,就给我打电话或者去隔壁敲门。”

李树妈妈那里还有一把钥匙,早回来的人就是早估计也四五点了,到时候妈妈会回来家做饭,自己给妈妈交代一下,开开门点点数量就行。

李树的话说完了,看到没人接话,钱正磊又强调了一遍兑奖和陈列的问题。

现在,招个专职送货的人迫在眉睫,正月十七,人才市场就开门了,李树决定去人才市场找找看。

还有内勤,李苗二十二开学,所以在家里呆不了几天,自己偶尔可以替一下,但不能专职做这个,毕竟他还有其他计划。

同时想着尽快买辆车,一直用李汇的不好,等这次活动结束后,就去二手车市场转转,买辆二手面包车,送货拉人两不误。

当然,还得买三轮车,后世证明,三轮车送货比面包车方便多了,现在可以用鸡场的三轮车,但最好还是买两辆。

开完会,天已经擦黑了,李树又将李汇的车借来,准备去接连悠妙,五点那会他就接到了连悠妙的电话。

正准备离开,钱正磊带着那个名叫张利森的实习生叫住了他。

“李总,晚上有事没?没事的话咱聊聊?利森想跟咱说个事。”

“啥事?我一会还得出去。”李树有些为难,“要不明天早上?”

“李总,就几句话,你考虑考虑。”张利森赶紧说到,“今天我接了十九个单子,其中有十一个是台球厅,茶社和饭店要的,由于我不知道您这边是怎么考虑,所以没有提陈列的事情。”

“我在想,是不是试着做下这个渠道?”

李树一愣,自己咋把这个渠道给忘了。

后世诸如台球厅、茶社、洗浴中心、KTV、饭店、健身房、网吧甚至彩票站他都去推过,除了洗浴中心和KTV进不去外,其他地方销货量还可以,尤其是茶社和彩票站,当然,说是茶社,其实就是打麻将的地方。

他们这些地方看似不是做快消品的,但饮料下货量还不小,不过很多代理商从一开始就忽略了他们。

他们有个特点,就是不以饮料酒水为主要赢利点,所以,为了省事,他们都会寻找一家将所有的货上齐。

并且他们一般只会进一个品牌的单品,因为他们怕麻烦,所以,单纯从销量上来看,不次于普通的流通店,甚至比流通店卖的还多。

李树喜欢打台球,台球厅里的情况他很了解,一般来个三五人一起玩,进来后第一件事情就是买饮料,人手一瓶,可是这东西甜,喝完后口干还想喝,所以就会再来一瓶,有的还会以饮料为彩头来打球。

李树当即拍板:“行,这一块交给你了,等过了元宵节活动,你去做个线路图,做好计划,让我看看,陈列该上还得上,这你自己把握。”

“谢谢李总,我一定好好干。”听到李树答应了,张利森很高兴。

他比钱正磊低一届,是系友,现在读大四。看到钱正磊刚刚毕业就成为了一个市级办事处的负责人,他很羡慕,所以绞尽脑汁的想办法好好干,争取早日转成业务员,然后自己开发市场,和钱正磊一样成为办事处负责人。

所以,这两天他会仔细观察各种可能卖货的店,其实有两家茶社是昨天下午回来时就谈好的,但由于当时就两家,担心不具备代表性,所以昨天就没报,今天他把大部分的精力都放在了这类店里,还真有收获。

李树这样一说,等于将这个渠道单列了出来,交给他一个人了,那他咋会不高兴呢?

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