返回第四十章 激动的小叔(1 / 1)许灯首页

关灯 护眼     字体:

上一章 目录 下一章

接下来的几天,当每天新增陈列协议到了个位数的时候,李树知道,市场上绝大多数的流通店都已经成为了自己的客户。

因为陈列协议总数量已经破千,现在还不像后世:随便一个小区门口都有五六家小超市,大一些的村子都会有七八家甚至十来家小超市的。

其中大多数签的是一组陈列,也有些大的超市签的是两组,但第二天,李树或者钱正磊都会去看一眼,一方面是防止对方为了多得陈列奖,另一方面也是为了给业务员们一个压力,那就是一切都要正规的来。

这周,已经有流通店开始了二次要货,其中最令人惊奇的是网吧。

张利森手里签了三十多家网吧,这才一周多的时候,几户所有的网吧都要了二次货,有几个甚至要了三次货。

“李树,光陈列咱一个月就得送出去两千多件,这下来一万多块钱了啊,赔了咋办?”周六晚上,李铮看到李树给他的报表,有些担忧。

李树有些无语,那九千七百多件的销量小叔没看到,看到的却是陈列协议总数。

他还没说话,小婶开口了:“你是瞎了眼还是啥?你没看到我们的毛利润都已经五万多了?”

“在哪?”小叔一愣,终于在小婶点的地方看到了一列数字,上面写着五万六千三。

李树解释到:“我们还欠白鸽一千件的瓶盖,所以算下来大概就四万多,刨除他们的工资啥的,大概才三万五六的样子。”

“啥叫才?这才二十天!这才二十天!算下来一个月不得小五万的利润?”小叔有些吃惊,语无伦次起来。

小婶也很激动,这里面有他们的三成,这淡季一个月就一万多了,这段时间李铮天天往外跑送货,生意好了很多,但总体下来最多五千块钱的利润。

但她努力的压住了自己的情绪:“小声点,丢不丢人?这才刚开始,要是以后一个月十万二十万的利润你还不得兴奋死?”

“对,我还统计了一下,咱这二十天给厂家打了十五万三的款,我估计这个月过二十万不成问题,这你不担心二百万的任务了吧?”

“不担心了,一个月二十万,一年两百多万,光返点都十来万了。”小叔搓着手,光滑的脸上竟然挤出了些皱纹,“不对,现在是淡季,李树,我们好好做,争取做到五百万,拿厂家最高档的返点!”

“你不再想黄源牛奶了?”小婶没好气的看了小叔一眼。

“有白鸽了,谁还想黄源牛奶?”小叔嘚瑟了起来,没有一点不好意思,仿佛一直都是信服李树,从来没有怨言似的。

看到丈夫没脸没皮的样子,王梦琪又有气又好笑:“李树,有个事我给征求下你的意见。”

“小婶,啥事?”

“今天上午仔仔的业务员去店里了,说他们正在黄源招商,讲了一大堆,我说要回来跟家里商量一下,他说明天还会来市场上的,你啥意见?”

小叔疑惑的问:“我咋不知道?仔仔在咱这还没有代理商吗?”

“小叔,其实以前都是经销商,你忘了初六我说的代理商和经销商的区别了吗?”李树说到。

“对,他们业务员说公司政策有变,如果我们经销他们的产品,那相关零食我们就不能经营了。”小婶说到,同时对李树又增强了信心。

别看自己做了几年的副食品批发,但什么是代理商,什么是经销商却傻傻分不清楚,她一直认为,代理商和经销商是一样的,只是说法不一样,要不是初六李树给他们讲了,她到现在还分不清。

对于仔仔,李树还是比较了解的,从品牌上来看,这是个大品牌:多年的电视广告使得这个品牌深入人心;但从代理商来看,则有些鸡肋:价格比较高,销量一直不温不火的,推广难度比较大。

不过对于目前的小叔来说,这也算个机会,虽然他们说不能经销同类产品,但李树知道,他们总部在这方面只是说说,只要不卖他们同档次的东西,他们就从来没有落实过。

“小婶,你什么意见?”李树直接问到。

“我认为可以,虽然他们的价格偏高,但牌子在那放着呢,并且业务员的意思是厂家的销售任务不高,一年也就八十万,也不存在代理费什么的。”

顿了顿,小婶接着说:“不过他们的返点很低,只有一个点,也不会派业务员,完全靠我们自己,这和白鸽完全不一样啊。”

小叔也说到:“就是,他们的东西这么贵,不好推,要是他们不派人,那我们自己做会很难。”

李树笑了笑:“既然想做那就做吧,不过他们的东西跟饮料不一样,每个店不会要太多的,复原奶一般的店估计只会进个一两件用来零卖,零食每一种估计也就进个几包,这点要有思想准备。”

“所以,不用制定销售政策,也不用做陈列,就是普通带货上门推就行了,那样,明天上午我去店里,等业务员过来,我跟他聊聊。”

后世仔仔每年都在招商,他们将他们的系列产品分成了许多模块,每个地市他们都会有好几个代理商,当然,如果一个地市只有一个代理商的话,那也可以经销他们所有的产品。

但李树知道,他们的产品在黄源能卖的也就那几样:复原乳、小馒头、软糖、碎冰冰、雪饼、小小酥等,其他上百种产品在黄源没有啥市场。

如果能代理仔仔,那小叔出门跑就算是正规的了,能跟流通店讲我是仔仔的代理,其他东西算是捎带,虽然捎带的会是主力。

第二天见到了对方的业务员,看到其无精打采的样子,可想而知他这段时间过的不是太好。

但想想钱正磊年前的状态,所以,他给李树第一印象就不好。

“老板,我们仔仔是个大品牌,代理我们肯定会挣到钱的。”

双方聊了会,李树可以感觉到他就是在混日子,对产品的定位和黄源的市场环境没有多少认知。

所以,了解过价格,并跟小叔以前的到货价做了对比后,就让小叔签下了代理,反正自己要的是增加店里的名气和产品种类,没想将仔仔做的多大。

签完合同,对方高高兴兴的回公司复命了,只等这边打款后发货就行了。

等对方走后,李树对李铮说:“小叔,张会来明天的订货会你去参加吧。”

『加入书签,方便阅读』

上一章 目录 下一章