返回第四十六章 又多了个爹(1 / 1)许灯首页

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参观机械厂的时候,李树全程只带耳朵和眼睛,没有说啥话,毕竟自己对这些一点都不懂。

新厂的地就在老厂的旁边,已经实现了三通一平,图纸也画好了,虽然还没有动工建设,但可以看出刘斌他们是费了心思的。

接下来就是跟对方谈判,舅舅和李树没有参与进去,他们来到了江南市最繁华的商业圈。

江南市的商业氛围不是黄源可比的,市中心的十字路口处有王府百货,亿达广场,百货大楼三座综合性的商业广场,形成了购物、休闲的主场所。

去年夏天舅舅买手机的地方就在百货大楼的南侧,上面写着手机大卖场。

李树和舅舅走进去后,发现各种手机品牌在这里都有专柜,促销员挥舞着传单,给客人们讲解新品手机的功能和特色,气氛热烈。

卖场里也有着诸多活动,比如满三千送炒锅,满五千送洗脚盆,办理手机卡预存话费送大豆油,凭借购机小票可享十元购万能充或手机壳等。

李树站在旁边观察了一会,虽然不是周末,但来逛的人不少,无论是便宜的老款机子和昂贵的新机,买的人都不少,光眼前诺牌的柜台,这一会已经卖出去了五六台。

不过中间发生了一件事情让李树颇为感叹。

一名一看就是在工地打工的年轻人过来买手机,在店里转了好几圈,然后停到了一个柜台前,让销售员拿出心仪的那款手机,但销售员明显认为他买不起这手机,一直给他推荐便宜的,李树听到了“女朋友”三个字,最后说了半天,那年轻人什么都没买,红着脸出去了。

从这里就能看得出这家卖场对员工培训的很是不到位,其实农民工的消费能力并不低,虽然他们平时不舍得,但如果真正需要,他们也会毫不犹豫的去买的。

还有,只要他们愿意出力气,挣的也不算少,只要包工头不克扣,他们的收入甚至比普通白领都高。

后世那些年轻人,做着苦力,但拿着最新款手机的并不少,并且给女朋友或者对象更舍得花钱,哪怕自己省吃省喝的也要优先供应对方。

如果舅舅真的弄手机卖场了,一定要告诉他,不要让店员以貌取人!

在这里呆了一个多小时,舅舅的电话响了,刘斌说合同已经签订过了,下午厂子就不属于他们的了,晚上准备带着厂里的两个人一起吃个饭,让他带着李树也过去。

挂了电话,舅舅对李树说:“走吧,我们回宾馆,你给我好好说说手机卖场咋弄,我看着这生意真好。”

“舅,手机卖场想做好得注意这几个方面。”

回到宾馆,李树给舅舅讲起了他的想法。

“首先,是位置。一定要选繁华的地段,那里人流量大,人多了,购买手机的几率就大。”现在黄源中心位置的房租并没有那么贵,毕竟售价还不到四千,租金的话一平大概也就一块左右。

“这我知道,你接着说。”舅舅点点头。

“第二,就是招商。今天你也看到了,只有入驻的品牌多了,才能有大声势,才能吸引到大批量的顾客。”

舅舅有些感叹:“招商的活不好干啊,人家都有店,为啥来你这呢?”

“舅,我说的招商不是说让别人过来咱这卖手机,而是我们自己卖。”李树笑了笑,“据我了解,咱黄源的所有手机店都是从省城拿的货,并且每家店里都有很多品牌的手机,我们也可以啊,回去了在手机一条街多转转,看看什么卖的好,什么卖的不好,然后我们有目的性的去省城拿货就行了。”

“哦,是这个啊,你接着说。”

“第三,售后。手机这东西和其他不一样,花那么多钱买部手机,如果三天两头的坏,那顾客肯定不愿意,如果我们能有个专业的售后,然后根据我们的承诺,什么给客户免费修,什么他们自费修,如果我们够专业,且价格差不多,那一定能树立起我们的形象的。”

“第四,专业,包括装修和销售两方面。今天我们看的这个手机卖场的装修就不错,顾客一进门就能很直观的找到自己心仪的手机品牌,不至于一脸茫然,如果咱去做,也应该这样,一个柜台一个品牌;销售上要做到每个品牌都有专门的销售人员,让他们对他们负责的手机品牌做到功能和价格的熟知。”

“第五,服务。进门就是客,不能因为顾客穿着神色等将其拒之门外,哪怕顾客不买,也不能表现出不耐烦或者看不起的神色。”

“第六,活动。我们要常年做活动,大的节日可以做大活动,平时可以做小活动,比如他们的那种立减、满赠,我们还可以做以旧换新、买一赠一等,多弄些小礼品,比如指甲剪,掏耳勺,圆珠笔等,哪怕对方来买个手机挂坠都可以送一个。”

“第七,手机周边......”

“好了,你别说了。”舅舅打断了他的话,“我决定了,回去就找地方做手机卖场,就按照你的思路来,钱我投,但到时候这店给你一半,给张欣一半,你当老板,她当合伙人,你看着弄!”

李树当即拒绝:“舅,不行不行,我没那么多时间和精力,再说,你投的资,给我股份算啥?还是你去管吧,或者给张欣也行。”

舅舅压了压手,示意李树听他的:“李树啊,你的名字已经入张家族谱了,你就是我的儿子,我给你是应该的,再说,听你说了这么多,很多东西我都听迷糊了,所以让你管是最好的办法,只要你不把张欣踢出去,你想咋做都行!”

“你要记住,张欣是个女孩,朱浩呢是个闷葫芦,不喜欢说话,不喜欢出门,也不是一个能撑门面的人,只要他不欺负张欣就行。以后家里有啥事都需要你顶着,所以你就别拒绝了,只要你能照顾好张欣和小梓轩就行。”

“舅,你不是说我入张家家谱只是个名吗?”李树苦笑到。

“以前是,我怕我家就张欣一个人,等我们百年以后本家欺负她咋办?不过现在我是真把你当儿子了,以后咱家的所有都是你的!”

“舅...”

“别说了,就这么定了!”

看到舅舅那么坚定,李树就没再坚持,他暗自下决定,一定要好好经营,做好顶梁柱。

难道这就是重生的福利?多了个比较有钱的爹?

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