返回第六十九章 承上启下的四月份(1 / 1)许灯首页

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四月五日,刚过了清明节,新鲜出炉的“红杉1989”和“红杉2009”上市了。

李树带领大家用印制好的“树苗商贸”的贴纸将二百台展示柜粘贴了一遍,上面除了“树苗商贸”的LOGO,还有白鸽跟红杉啤酒的照片。

然后跟大家开了个会,决定开始将展示柜投放出去,用做啤酒促销。

他拿着做出来的《展示柜投放合同》说到:“还是那个累计卡,告诉他们,截止到十月一日,单次要货不低于五十件,累计要货不低于五百件,这展示柜就属于他们的了,这需要签订合同的,我准备有。”

李汇首先发问:“能回本不能?这东西不便宜的吧。”

“这你们就别管了,告诉客户,展示柜就两百台,送完为止,下次就不知道是什么时候了。”李树没有正面回答这个问题。

其实业务员们不知道,无论如何李树是不会赔的。

首先,白鸽的毛利润大概在五块五,而啤酒的毛利润是一块四一块五,如果加上啤酒瓶回收,那大概就一块八到两块了,无论他们销售出去哪种自己的总利润都不会低,再说,能销售出去五百件的都是些大户,如果他们主推这些,别说五百件,就是一千件都不算问题。

李树还想着,如果这一批能送出去了,那就去跟白鸽提提意见,看他们能否给自己一些补贴。

这批送完后,根据情况自己可以再来一波,哪怕自己出钱去买也行,这对于稳固市场,增加曝光度很有好处。

“并且,告诉他们最上面三层只能放白鸽饮料或者红杉啤酒,我们会去检查的,如果检查不合格,我们有权收回展示柜。”这一点说白了就是恐吓对方,他不可能真的去收柜的,但大多数的店会有这方面的担心,所以在这些店里自己的牌面都不会少。

“啤酒的销售政策已经宣导过了,啤酒组的人注意点,严格按照我们的政策执行。”

红杉啤酒的销售政策跟白鸽饮料不一样,直接给的价格。

小超市小卖部推的是那种一捆九瓶的,给的价格是八块五,而李林核算的出厂价是七块,而饭店推的是十二瓶一筐的,给的价格是十一。

当然,如果框收不回来的话那厂里肯定赔钱,但开饭店的都是啥人?用消息灵通八面玲珑来说他们没有一点问题。

当他们知道红杉啤酒是央村的产业,一般情况下他们是不敢的。

而厂里回收的啤酒瓶是四毛五,李树定的是一捆三块五,一筐五块,目前收破烂给的价格是一个三毛,所以小超市小卖部以一捆三块的价格收顾客肯定愿意给他们,这也算是给小超市小卖部的一个利润点了。

饭店就更别说了,卖一件另外挣五块他们有啥不愿意的?

李树更是给张永和建议,让他买一送一,现在一般饭店的啤酒都是两块钱一瓶,买一送一的话则成了一块钱一瓶,这一定能烘起来生意的。

后世还有菜金过百,啤酒五毛的促销方式,对于饭店来说,只要有人气,钱好挣的很。

“天气渐渐转热,这个时候非常关键,如果我们能占领流通店的牌面,那即将到来的旺季将是我们大量出货的时间,所以,希望大家加把劲,这个月,我希望每个人的收入都过三千,之后是五六七八四个月,每个人的收入都破五千。”

“这个月,如果有人收入能过三千,那我另外奖励五百!”

李树的话刚说完,大家的眼睛都亮了。

“送货方面大家不用担心,只要你们能跑出来,货一定会及时送到。”

啤酒厂买回来了一辆二手小箱货,一车能装一千件啤酒,专门为了送货用,而李树则买了两台电动三轮车,加上孙文明的松花江,所以,送货能力大增。

他的计划是等业务员们都有了固定客户后,自己给他们提供三轮车,然后直接给他们二批价,让他们自己去开拓和维护客户,而业务员则每个品牌只留一个,用于检查陈列,调查市场等。

送货队伍现在是四人,李树还给孙文明加了五百的工资,就是让他管理送货人员车辆和线路。

大家干劲十足的原因是整个三月份他们送出去的货都不少,他们都会算,孙文明的收入应该是最高的,这个月哪天他都要送七八百件,一共送了二万五千多件货,工资都三千五还多。

这么大年龄,天天累的直不起腰,但第二天依然神采奕奕的过来上班也让一群小年轻佩服不已,所以如果碰到了,他们都会主动的帮他装车卸车。

当然,孙文明也知道自身的事情,要不是张国强每天都过来帮忙,自己很难撑下去。所以他一直催李树继续招人,但没想到招到人后,李树又给他涨了五百的工资。

张利森这个小伙子月中从白鸽离了职,加入了李树的团队,成了李树手下的业务员,因为他发现跟着李树干能挣的更多,这个月他推出去了接近一万件,他还是李树手下第一个进行车销的,他的货全是自己送的,所以拿到了接近三千五的工资。

而他做为白鸽的实习生,算上所有补助,一个月才一千八的工资。

而销售业绩最好的是李汇,他一人都推出去了一万三千来件,所以他的工资也破三千了。

不过他认为,调到啤酒组后,他的工资会继续上涨的,毕竟自己对啤酒更为熟悉,再加上李树让他管啤酒组,另外给了五百的基本工资。

其他人也都不少拿,就是何雪莲,李树也发了五百的奖金。

因为三月份的销量过了三万件,达到了三万五千多件,再加上水,打款超五十万。所以钱正磊的干劲也很足,那些奖盖和陈列几乎都是他带人去兑的,这免费的劳动力用起来也很舒服。

新来的人也都听说了三月份的情况,所以人人都充满干劲,争取一举跨入高收入人群。

“四月份是很关键的一个月,起着承上启下的作用,我们已经在二三月份打下坚实的基础,如果四月份做好了,那之后的四个月就将成为我们收获的季节!”

“我这里会源源不断的为大家提供销售支持,只要大家努力,就一定能大量出货的!”

通过马远定制的“树苗商贸”和“红杉啤酒”启瓶器、小醋壶、牙签盒、筷笼等已经全部到货,那些打着字样的“欢迎光临”“推”“拉”等贴纸已经送出去了不少。

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