田林枫给张会来报了昨天跑出来的三十多件货，就骑着电动车往西驶去。

那天平白无故的被李树揍了一顿，他就怀恨在心，虽然有张会来的警告，自己也找人打听了下央村李家，但他认为，现在是经济社会，有钱才有拳头，自己虽然没有啥本事，但恶心恶心他们还是可以的。

再说了，以前李树只代理了白鸽，自己去找事还有些牵强，但现在有了红杉啤酒，那跟自己就是竞争关系，既然是竞争关系，无论出什么招也只是生意上的。

他没注意到身后一辆摩托车不远不近的跟着他。

“老板，我是伟英啤酒的业务员，我们现在正在做促销，十送二，要不来一组试试？”

“现在还不是卖啤酒的时候，等下个月你再来了吧。”

田林枫看着小超市角落里那十来件红杉啤酒，强忍着说了句：“那行，我过段时间再来！”

张会来太抠了，你看看人家李树，光啤酒业务员都有四个，还不带那四个跑白鸽饮料的，做啤酒的第一周啥都没有干，只是跟着白鸽的业务员转了一圈，就出了快两万捆货了，而这边就自己一人，咋会跑过他们呢？

这家不行，那就下一家，哎，那里有家饭店，这么早就开门了？进去瞅瞅。

“老板你好，我是红杉啤酒的，现在生意咋样啊？”

“生意一年不如一年了啊，今年你们的啤酒啥价？”刚开开门，正在打扫卫生的老板说到。

“和去年一样八块五，不过我们今年刚出了框装的，十一一筐，我今天只是来做个市场调查，明天会有人过来专门拜访，我想问下，如果卖啤酒送冷柜你会要货不？”

“当然会了！”听到这，老板眼睛一亮，“冷柜是怎么送的？”

“单次要货不低于五十框，只要今年能卖够五百框就行。”田林枫说到，“你这店能卖五百框不能？”

“咋不能？你问问去年送啤酒的，到了夏天，我一天就能卖几十件。”老板点点头，“不过五十框有点多啊，上打下咋样？”

“原则上是不允许的，不过对于销量大的店，我可以跟公司申请，我看你这店生意应该好的，那样吧，我下午跟领导说说，明天会有人专门过来登记要货量，这上打下你不要说了，他是普通业务员，我怕他知道了乱说出去，你也别乱说啊。”

“行行行，那谢谢小伙子了，来抽烟！”

说着，将一包玉溪塞进了他的口袋里。

出了这个饭店，田林枫得意的将拿包玉溪塞在了电动车底下。

别的不说，这几天烟是不少得，能省下自己不少烟钱。

前两天北环路发生的事情他也听说了，不过让自己很不爽的是竟然没打起来！

不过也够李树喝一壶了。

看吧，这样弄下去，他们的口碑很快就会下去了，不过这事自己也不能一直干，等明天再去东大道跑一趟就不再做了。

虽然自己不怕他，但也不能给自己找麻烦不是？下次等有啥机会了再整他！

他不知道的是，他进这家饭店的事情被李济看的一清二楚。

“李汇，这小子进了家饭店，现在正沿着西二环往北走。”

“好的，我知道了。”

当田林枫走到第三家饭店的时候，他不知道李汇已经在那里等他了。

这是石帅带来的那个名叫屈建军的业务员家里开的饭店，名字叫“屈氏烩面”，这也是屈建军的第一个客户，一次性要了五十框。

但其父母并不认识李汇，所以一听是儿子的同事，他们很热情，李汇也给他们帮忙扫地，摆放桌椅等，并告诉他们，说自己应老板要求，来体验下饭店的工作内容，以针对性的去推销，并说屈建军这段时间干的很好，估计是跟家里有饭店有关。

其父母也没有多想，只是有些不好意思。

这家店看起来不大，但门口正好是个大空地，所以到了夏天，把桌子往外一支，能吸引很多人的。

这个时候的天气不冷不热，只要不是太阳直射，坐在外面其实很舒服，李汇帮着他们将遮阳伞一个个的撑起来，放在装了混凝土的铁桶里固定，伞下则放着小桌子。

十点多，田林枫骑着电动车晃悠悠的过来了。

“老板，我是红杉啤酒的业务员，现在生意咋样啊？”

田林枫将穿着围裙的李汇当成了老板。

从田林枫开口的那一刻，李汇知道，这就是李树他们要找的人，并且李济看到李汇在这，就没有再往前，只是远远的望着，并给李树打了个电话。

李汇回答到：“咋这个时候来了？我前天从超市里弄了五十件，现在还有十七八件的，现在不需要。”

“老板，超市的那种你卖起来不方便，我们有框装的，并且由于今年推广的迟了点，所以有个特殊政策，那就是一次性要一百框以上的，一年能卖五百框就送一个冷柜，这冷柜第一次送货就能给你送过来。”

“人才，这是个人才。”李汇从田林枫的嘴里听到了不一样的话。

这几天说上打下的客户有的要了五十件，有的要了一百件，还有的要了二百件，这估计是田林枫根据从饭店老板嘴中套出来的销量随机变的。

“真的？一个冷柜咋不得一千多？”李汇表示自己不信。

“真的，不过我今天只是来做个市场调查，刚你说两天你就卖了三十件了，那五百件应该不在话下的，并且我们一框啤酒瓶另外给你五块，这相当于你一筐又多挣了五块，多划算啊。”

“不过我给那家超市说好了，并且都是第二次算第一次的钱。”李汇装作很为难的样子。

田林枫信心满满的说：“这你放心，虽然公司很严，但对于大客户，我还是有些权限的，今天晚上我就回去给你申请上打下，不过我现在只是来做市场调查，明天会有专门的业务员过来，到时候你可别说出去，毕竟公司不鼓励这样，如果都这样做了，公司领导会批评我的。”

“行，我一定不说出去，哎，对了，你们红杉啤酒咋回事？以前不是都是那谁谁谁送的吗？今年咋换成你们了？”

“我们厂换了老板，升级了产品，所以不再跟以前的经销商合作了，以后都是我们厂里自己送的，这样下来，大家的利润都更多，你看伟英啤酒都比去年贵了八毛，而我们却一分没涨......”

李汇故意问他问题，想多拖会时间，因为李济一定给李树打过电话了，这会，李树肯定带着人正往这走呢。