返回第一百四十二章 小企业靠老板中企业靠制度大企业靠文化(1 / 1)许灯首页

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赵琼是省城人,毕业后就一直在省城工作,初来黄源,她不想在家相夫教子,再加有公公婆婆看孩子,所以考虑了一段时间,她就想出来找工作。

但找了几个都不是太满意,今天中午她丈夫给她打了个电话说黄源大学有招聘会,让她过来瞅瞅,于是她就准备了几份简历过来了。

在会场转了一圈发现大多数的用人单位都是小型企业,并且招的都是工人或者销售员,仅有的招行政人事的几家也是制造型企业,她的前两份工作就是在企业里做行政人事,所以她深知在这种私企里如果没有关系想要出人头地很难。

转了一圈,这家“树苗商贸”让她有了点兴趣,兴趣的来源就是红杉啤酒,因为她丈夫给她讲过红杉啤酒的成功改制。

所以她就过来问了问。

在她的三言两语下,接待的何雪莲很热情的介绍了他们公司,说公司是刚成立的,老板年初代理了白鸽饮料,后来又主导了红杉啤酒的再次生产并全权代理了其销售什么的。

白鸽饮料已经全面覆盖了四区三县,日送货量达到了五千件,红杉啤酒日送货量达到了两千多框,预计下个月就能达到生产的限。

还说到老板又投资了手机大卖场和旺旺连锁便利店,并且现在正在筹建一个酒厂,所以急需各方面人才的加入。

这让赵琼对何雪莲口中的老板有了兴趣,当即表示想应聘行政岗,然后递了自己的简历。

刚刚结伴厕所回来的张欣和耿莹莹看到了赵琼的简历,一时间有些吃惊,对她很重视,所以就有了何雪莲带她来教室的这一幕。

一进屋,她就注意到坐在主座的年轻人,如果没有猜错的话,这就是老板了。

但李树一开口,她就听出来这年轻人有一丝紧张,并且问出的问题应该也是查询到的,假装成熟罢了。

所以,她就有心逗逗他。

“除了家人调到了黄源外,我离职的主要原因还有一个就是在原公司职位的天花板到了,没法继续实现我的抱负。”

“现在的私企,升的空间很有限,尤其是那些没有开拓精神的企业,就是我个人做的再好,但如果老板没有进心,那我也就到头了。”

“我更想做的是跟随一位有魄力的老板,一起将企业做大做强。”

李树点点头,其实他也感觉到他们也快到瓶颈了,白鸽饮料做的再好也就这样了,毕竟黄源市场有限,而其他地市他是无法涉足的。

而啤酒由于厂里的产能限制,覆盖黄源已经是极限了,再加如果出了黄源,就是产能跟得,他不但要面临当地啤酒品牌的竞争,还要面临那几家大型啤酒企业的竞争,而啤酒由于其特点,配送将是其重点,这也是那些大型啤酒企业开始兼并各地啤酒厂的原因。

所以,当雒歌晓给了他白酒手续之后,他就决定做白酒了,虽然白酒市场的竞争更加激烈,但其特点就是不是那么依赖配送,这就意味着做好黄源市场后往外扩展比较容易。

“我看你以前都是在生产制造型企业工作的,而我们是个销售型的公司,这之间有着较大的区别,如果你来我们公司的话,你会怎么做?”

李树想了想,问到。

“首先定下岗位职责。”赵琼笑着说,“销售型的公司我也接触过,我认为各岗位应该明确自己需要干什么,并根据自身的岗位特点去琢磨如何开展工作。”

“然后就是加强培训。销售也是有技巧的,我认为公司不光要督促业务经理去做市场,更应该为每一位同事提供完善的培训,让他们清晰的了解自身的优点和缺点,并根据实际情况补足短板,强化优势。”

“第三是绩效考核。我不知道咱公司是如何计算工资的,但我认为销售经理不光有基本工资和提成,还应该有其他奖励或者惩罚,这样更能留存优秀的业务经理,也更能培养出更过合格的业务经理。”

“第四是晋升渠道。我认为一家好的企业要在第一时间给员工们树立起晋升的观点,哪怕只是个业务员,也需要分出等级,让他们了解晋升前后的差别,这样能提高他们的积极性。”

“第五是严格执行规章制度。公司的规章制度是对所有人的,到老板下到普通员工都应该严格遵守,只有下一致,公司才能走远。”

“第六是能给我一瓶水吗?我有些口渴。”

看到三人听的非常入迷,赵琼笑着说到,还有些话她现在不准备说,如果这老板要用她,并且有魄力给她放权,那她会根据实际情况来。

“哦,哦,能!”钱正磊从桌子骂了我一瓶矿泉水递给赵琼。

“你期待的工资是多少?”

看着她优雅的小口小口的喝过水,拧瓶盖后,李树问到。

“我在前公司的基本工资是两千二,公司缴纳五险一金,算绩效的话,每个月大概能拿到三千五左右。”赵琼没有夸大,如实的说了自己的工资。

这工资相比来说不低了,但在李树这里也就是一般,前两天刚发过工资,大多数做业务的都过五千了,李树近期还在考虑给何雪莲涨工资,在他心理,内勤及行政的工资是业务的百分之四十到五十是最合理的。

所以,赵琼说的工资李树也能掏的起,并很乐意掏出来,这样的话自己就能将日常管理交给她,而自己专心的去做销售规划。

当然,还有一点就是他自知自己的管理能力还是很弱的,目前和谐的场景是因为他是老板,再加李汇李洛何雪莲都是自己人,不会坑他。

但前世的他听说过一句话:“小企业靠老板,中企业靠制度,大企业靠文化”,目前还好,但想要壮大一定要有相关的制度和规范。

但如何给她定工资则成了难题,李树想到了前世听过的工资等级,于是说到:“基本工资两千五,试用期一个月,试用期过后缴纳五险一金,试用期内定下全体员工工资等级和相应的绩效考核,再给你定级,我能保证通过了试用期你的工资不低于前一份工作,怎么样?”

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