返回第一百八十四章 白鸽终于进了商超(1 / 1)许灯首页

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第二天早十点,李树就将三十一万的货款打给了牯牛牛奶,目前就是等着发货了。

但发货却需要一个周期,因为目前商超、部分批发部、部分流通店里还有郑建国的货,所以陈丽芳要先跟郑建国商量下这些货该怎么处理。

不过她已经提前跟郑建国打过招呼了,一旦别人代理了,郑建国可以选择退货,也可以选择将这货卖完,只不过下次他要货就需要从新代理商那里拿了。

郑建国肯定是要将这货卖完了。

郑建国想的很明白,自己手里只剩下不到一千件的各种货物,又不占多少资金,所以他决定将这货留在手里,虽然他跟李铮叔侄俩的关系不错,但下次再以这个价格拿就不可能了。

冯丽芳的动作却很快,只用了三天,就将郑建国的货送回了他的仓库。

随着商超里陆陆续续的将郑建国的货退回,李树要的第一批货也到抵达了黄源,然后商超又重新李树的货。

这次李树却没有重新招业务员,还是让白鸽饮料和红杉啤酒的业务员在跑市场,他要让大家都熟悉各种货物,为以后做打算。

并且李树还延续了白鸽的销售政策,那就是可以累积,百利包他的进价是十二,出货的定价是十五,十送一。

利乐枕的进价是二十三,定价二十八;利乐砖的进价三十九,定价四十八;酸牛乳的进价是十九,定价二十七。

这些政策一样,都是十送一。

哪怕要个一两件他都会让人捎过来,只要单品累积够十件,就送一件,这样算下来,店里的利润还是比较可观的,当然也可以一口价要货,但算下来还是累积的划算。

这让尝到了白鸽饮料累积甜头的店主们纷纷下单,几天时间那些货全部铺完了。

谁都没想到效果这么好,李树抓紧时间报货,这次报了三十万。

然后让李洛联系了三个县里的二级代理商,侯全收,常磊和柴银伟三人对李树的目光和策略都极为看好,他们二话不说就跟李树签订了二级代理协议。

李树也开诚布公的跟他们说了价格,百利包,利乐枕每件加五毛,利乐砖每件加一块,不负责送但负责调换,他们欣然答应了。

同时对李叔的心胸极为佩服,试想一件挣五毛一块,然后负责售后的一级代理商可是不多见的。

更别说白鸽饮料和红杉啤酒李树没有挣他们一分钱了,一级代理商拿厂家的返点,那不是正常的事情吗?

等三位二级代理商报过货之后,李树发现仓库里已经不够他们的货的,只好让他们先拉走了一部分,然后紧急的跟陈丽芳又报了一次货,这次又报了三十万。

他又在建设路对面,租了村里新建的两间大仓库,一间专门用来存放牯牛的产品,一件用来放白鸽的产品。

不到半个月,李树就报了八十万的货让陈丽芳很是兴奋,这还只是九月份,刚开始进入旺季呢。

“李总,我已经给百货大楼超市谈好了,白鸽饮料和红杉啤酒可以随时架。”第三批货还没有送到,陈丽芳就给李树打来了电话。

李树大喜:“太好了,谢谢你,你在哪?我带人去找你。”

“我就在百货大楼总部,你们过来吧。”

李树当即给钱正磊和李汇打了电话,让他们往百货大楼总部赶,他则开着车从央村出发。

百货大楼是个国营单位,在黄源市区有三家大型的门店,在县里也各有一家大型的门店。

几十年来,百货大楼都是以货真价实,品类齐全的面目出现在人们面前,所以,逛他们的超市人们也非常多,很多住在周围的人晚吃完饭,都喜欢来他们的店里转转。

虽然目前已经有两家其他的大型超市开业了,但说实话,跟百货大楼还是没法比的,后来经过了多次做活动搞促销,紧跟时尚的潮流,那两家超市才兴盛起来。

而百货大楼超市正是因为活动少,新总比别人慢一拍,这才慢慢的趋于平常,不过很多单位和企业逢年过节发福利还是喜欢用百货大楼的购物卡。

由于其特殊性,所以他们对商品的审核非常严格,再加采购部的人都很牛,所以,不是大品牌,没有过硬的关系,是很难进来的,钱正磊忙活了两三个月,都没有进来就可见一斑。

至于其他两家超市倒是进去了,但就如李树预料的那样,夏天来超市里买饮料的人特别少,一个多月每家也不过卖出去了三十来件。

有陈丽芳牵线,虽然对方的态度有些傲慢,但李树他们也预料到了这种情况,所以还是顺利的签了供货协议。

每个超市送过来五台展示柜,一台用于放置茶饮料,一台用于放置啤酒,其他让超市用,并且在出口处给了两个位置,用来堆放整件的饮料和啤酒。

账期一个月,超市提十四个点,并且售价必须比外面便宜。

商量过后,商品的定价和其他两个大型超市同步起来,做到统一价格,这样的话更好一些。

饮料零售价一块八,一件二十三块八,矿泉水一瓶五毛,一件十一,啤酒一瓶一块二,一件九块九。

这样定价的目的就是吸引眼球,先不说销量,只要能引起顾客的注意就行。

那些喜欢逛超市的,有一大部分是来这里转转,看有没有什么产品搞活动啥的,并且他们给超市供的啤酒有着“超市专供”的字样,虽然东西一样,但却能给低价一个解释,不至于让流通店难做。

至于怎么搞活动,那就随着超市走,根据超市里做出了活动方案后再说。

很多人应该有过这种经历,大型超市搞活动的时候,那些日常快消品的价格极低,有的甚至是腰斩,很多人不禁就会想,这超市挣钱吗?

其实无论是什么价格,超市都会挣钱的,只不过他们搞活动的时候提的点会少一些,比如从百分之十四降到百分之三或者五,然后再逼迫代理商或者厂家降价。

整场活动下来,一般只是超市挣到钱了,代理商或者厂家却是赚了个吆喝。

不过很多品牌都会主推临期的或者不好卖的单品,这样下来,不但满足了商超的要求,还能清下库存和临期货呢。

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