返回第二百三十二章 来自南方省的求助(1 / 1)许灯首页

关灯 护眼     字体:

上一章 目录 下一章

所以,他们又想起了李树的建议,但经过他们的市场调查,发现电动车市场虽然繁荣,但却鱼龙混杂,产品良莠不齐。

光江南市就有十几家电动车组装厂,几十个品牌的经销商,竞争非常激烈,据了解,刚市新品牌,一台车子一个月卖出去二三百台就不错了。

还有就是应付各种检查所需的成本不低,虽然他们的优势是证照齐全,这方面不用太担心,但在销售,却没有固定的合作经销商。

组装好弄,只要采购过关,生产线简单做个调整就行,但销售却没有一点头绪。

所以,他们不敢直接马,怕再次遭到三轮摩托车的困境。

而李树在销售方面却有一套,从他那个商贸公司不到一年就能赶自己机械厂三年的利润来看,黄源值得他们一去。

当得知李树将在一月三号结婚的时候,他们当即决定,一起去黄源。

正好刘斌的儿子也在家,就把他也拽过来了,毕竟都是年轻人,应该会有共同话题的。

并且来之前,他们也有了预案,那就是听听李树的想法,如果他能给出合理的建议,并愿意入股,那就马电动自行车。

最好让他负责黄源的销售,他们找人看过,如果组装电动自行车,就目前的情况,生产线不用大改,人员不动,一天也能组装二百来台,如果改下生产线,再招些人,日产量能到五百辆。

而他们的想法是一天也就组装个百十台试试水,这样的话,销售压力就会小一些。

前期投入的无非是些材料钱,不过那些生产三轮摩托车的零部件就得在仓库里吃灰了,现在就是赔钱,也没有人要了。

“也就那样吧,挣个吃饭钱。”李树笑着说,“非常感谢几位能来参加我的婚礼,这几天让我舅带着你们在附近转转,等我办完事了再陪你们。”

“说的啥话?”官大勇佯装生气,“你可把我们当外人了啊,这么大的事怎么不给我们打个电话?要不是大哥给我们说,我们就不知道!”

“这是我的疏忽,我的疏忽,以后注意。”李树笑着回答,其实他也很纳闷他们几个怎么会一起来参加自己的婚礼呢?

虽然他们跟舅舅是战友,是多年的合作伙伴,但跟自己却没有那么多啊!

官大勇又说到:“你还没成亲,还是小孩,但过两天就是大人了,以后再出现这种情况我们可不愿意你了啊!”

然后,他好像想起来什么似的:“对了,你次说过电动自行车能做,但我们看到市场电动自行车牌子非常多,我们要是马电动自行车,那该怎么销售?”

李树解释到:“大勇舅,市面电动自行车品牌和商家虽然多,但销售量也大啊,现在主要是同质化太严重,所以看起来很乱,但要是有自己特点的话,那销售方面问题应该不大。”

这是他次去江南市的时候想到的,回来后偶尔也会想一想这问题。

以前我们路见到的是自行车大军,但接下来直到他重生前,我们在路看到的却成了电动自行车大军,这中间十年的时间,全国销售的电动车数量何止亿台?

不过现在却有个问题,那就是市面电动自行车的品牌非常多,但大多数都是一个模样的,几乎没有什么新意,商家宣传的重点是什么载重能力、续航能力、爬坡能力等。

其实只要采购正规厂家的电池、电机、控制器、车架和轮胎等,那质量就不会差,区别也不大。

“厂里的情况咋样?”李树突然感觉到他们过来是有目的的,应该是三轮摩托车不好卖了吧。

“也就那样,走,我们再去喝两杯!”官大勇笑了笑,看来李树真的很聪明,自己只是闲聊了几句,他就能想到厂里的情况不太好。

“李树,有个事得征求你的意见。”看到李树过来,张喜峰说到,“三轮摩托车现在卖不动,厂里也停产了,你说要是马电动自行车的话行不行?你愿不愿意入股?”

“当然行了,电动自行车以后的销量会越来越大,只要我们的质量过关,外观抓住年轻人的心思,那就行,不过利润是多少我就不知道了。”李树坐下后回答到,“要是马电动自行车,我愿意入股,这可是个朝阳产业啊!”

听到李树这么一回答,刘斌坐着了身体:“李树,我们调查过,市面最普通的自行车样式的电动车,售价在一千八到两千,而成本是一千二三左右,给经销商供货的价格是一千五六,这就有两三百的毛利润。”

“那种踏板的售价在两千八到三千之间,成本是两千二左右,给经销商的供货价是两千六左右,毛利润也有个三四百。”

“当然,还有其他电池大,载重大的电动车,不过销量小,就不提了。”

李树听了听,这利润不低了:“一天能组装多少?”

“就目前的情况,一天能组装二百来辆,要是再招些人,改下生产线,一天能组装五百辆。”刘斌说到,“其实最大的问题是销售的问题,只有销售出去了才算数啊!”

李树想了想:“如果我入股,怎么个入法?”

“我跟你这三位舅舅都商量过了,你出一百万,给你两成的股份。”张喜峰说到,“不过你得负责制定销售政策!”

李树知道,当时他们在这个厂里投了大概一千万,自己一百万得到百分之二十的股份已经很高了。

当然,厂里陷入了困境,如果自己再压一下,应该能得到更多的股份,不过有这层关系在,不好再压了。

他大概算了下,按照一天两百辆,刨除人工、水电、税务、运输等成本,如果都能销售出去,一天的利润也能有个三四万块钱,这生意能做!

李树点点头:“行,过了这两天我就入股!”

商贸公司一个月就有一百多万的利润,所以这一百万对自己的压力并不大。

李树继续说到:“不过我有个条件,那就是成立个产品研发部,主要负责产品的定型!前期主要做的就是车辆的外观设计,等真正做大了,再说其他的。”

“还有,我们要提前锁定我们的目标客户,不要什么都做,那样的话,什么都做不好,我建议专门做年轻人,尤其是小姑娘的市场,他们容易跟风,只要我们做出来符合她们审美的电动自行车,那很快就能影响到她们身边的一圈人。”

刘斌当即表示:“这没有问题,不过研发部也得你来负责,让你峰哥配合你,你们都是年轻人,应该好沟通的!”

『加入书签,方便阅读』

上一章 目录 下一章