返回第二百五十六章 契机(1 / 1)许灯首页

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无论从外包装,还是从响应市场变化来说,国产的碳酸饮料总是模仿者,落人一步,这就造成了在人们心中有个“国产不如进口”的暗示。

说实话,除了特别敏感的人群及杠精之外,这些碳酸饮料的口感想差真的不大,甚至部分产品跟国外的差距可以说是微乎其微的。

也就是那两家巨头没有涉及黑加仑味道的饮料,李树敢说,要是他们涉及,那就没有国内这些品牌什么事情了。

但国内的企业却纷纷恶意竞争:什么卖的好,我就做什么,卖不好了,我就不做,继续寻找好卖的单品来模仿。

从前世黄源市场黑加仑饮料就有好多个品牌就可见一斑,都是些经不住调查的品牌。

“定位!定位!定位!”

郑永礼陷入了沉思,他好像抓住了什么,却总是模模糊糊的。

其实要不是李树知道这家公司后世做的比较大,还有雒老爷子专门把他们叫进书房说这事,李树是不愿意说这么多的。

但他又一想,目前自己没有资金、技术、人才、时间、精力去做碳酸饮料,那还不如顺水推舟送个人情算了。

要是真的拿下了整个北方省的代理权,不说超越前世,就是和前世一样,那就是一大笔收入了。

“特别爽,特别爽。特别......爽!”郑永礼喃喃的说到,然后眼前一亮,“就是爽!”

这句话说出来以后,郑永礼整个人都轻松了许多。

“李树,我们公司产品的定位就是‘爽’!”

没等李树说话,他继续说到:“我们公司有宣传部,回去我就让他们以‘爽’为特点进行宣传!”

听到郑永礼这么一说,李树也是一阵诧异,其实他想给郑永礼的建议是以“活力”为中心打造他们的品牌,但他这一个“爽”字,却比“活力”强多了。

“李树,谢谢你,刚才我说的依然有效,整个北方省的代理权我给你,但关系归关系,我可以无条件的给你三年,三年后如果你那边销量没有达到公司要求的话,我将收回代理权!”

然后他又说到:“三月份,新口感的产品将会市,这是我们原本的计划,回去我就让他们重新设计包装,既然要爽,那就爽到底!”

就在此时,黄源张兆伟家。

“老张,我还是喜欢去做市场,你这里我做不来的!”王跃华很感谢老同学的邀请。

自从白鸽离职后,他就接到了好几位事业有成的同学的电话,于是趁着还没有找到合适的工作,一是四处走走散散心,二是当面给同学们致谢!

听到王跃华这么说,张兆伟也就不再劝了,俩人沉默了会,张兆伟想到了李树这里:“对了,要不我给李树李总打个电话,我们几个坐坐?看他那里需要人不需要,去年他酒厂开业的时候你也去了,他那里应该还缺人,尤其是打开外地市场的业务方面。”

王跃华皱了皱眉头:“我也想过他那里,但你不知道的是,我在白鸽一年的工资加绩效能拿到五六十万,到他那里他能给我多少?”

“我给你说个事。”张兆伟神神秘秘的说,“去年我们做啤酒节你是知道的,最后在黄源那一期,他五天挣了一百四五十万呢,正好,那啤酒厂也是由他负责经销的,到时候啤酒加白酒,你只要推出去,还怕挣的少?”

听到张兆伟这么一说,王跃华一愣,他没想到那次啤酒节李树挣那么多。

“还有,我给你说,他那个洞山酒在我们黄源卖的特别好,几乎每家店都有,并且那些店老板还会主动推荐呢,我估计,去年冬天,光白酒他就卖出去了好几百万!”

“我打个电话。”想了会,王跃华其实早就对李树这里有了兴趣,到了他这个年纪,已经不是太在乎公司的大小了,再说了,有了白鸽的经历,他对大公司有种天然的不信任感,于是他掏出了手机,找到钱正磊的手机号拨了过去。

“王总?”电话那头的钱正磊比较兴奋,“王总,您现在去做什么了?”

闲聊了几句,王跃华问他在哪,当得知他下午就会跟车来黄源的时候,就约了下午见个面。

当下午在衡宇大厦见到钱正磊,他们聊起了李树,听到钱正磊说李树要了七十万件的矿泉水后,王跃华很吃惊,虽然李树去年卖的错,但他记得他没卖出去那么多矿泉水:“他要了这么多?我记得去年他才卖了不到一百万件啊!”

“嗯,去年是不到一百万件,但他给业务员们开会,说今年的目标是两百万件,这可不是个小数目啊!”

“王总,李总是个能人啊,总是有各种的点子,去年将业务员转为二批,没想到效果那么好,我都不知道他是怎么发动二批们的,今天早,我接到了好几个二批的电话,问什么时候能送过来货,都急着要呢。”

“还有,去年我回公司开了年会就回家了,当时我记得他仓库里还有着四五千件饮料和四五千件矿泉水的,我以为能卖到正月十五左右呢,但没想到年前都出完了。”

钱正磊很有感触,当听张利森说李树这里去年的销售额是四千多万,他都惊呆了。

一千四百多万的白鸽产品都让他在公司里成了当仁不让的销冠,那四千多万呢?

销量最小的那个省份总销售额都没有这么高。

当然,不能这样比,但从这一方面就能看出,李树是多么的厉害了!

这又给了王跃华一个意外:“天这么冷?他是怎么卖出去的?”

“要不怎么说李总有办法呢?”钱正磊佩服的说到,“那些二批们都跟打了鸡血似的,尤其是那个年龄大的!”

黄源很多地方过年期间都有唱大戏扭秧歌踩高跷的习俗,李样过年期间几乎没有走亲戚,骑着三轮摩托车立了个“厂家直销”的牌子,去各个庙会卖饮料和矿泉水,初一下午加晚就卖了三十多件。

初一下午一个二批没事去黄源找石帅打台球时听石帅这么一说,也有了兴趣,后来那些家在黄源的二批纷纷模仿了起来,虽然一天多的卖四五十件,少的只有几件,但这可是零售,利润比送流通店多的多了。

所以这几天总体来说卖的也不少,并且这些活动会陆陆续续的持续到正月十六,二批们手里也都没有多少货物了,就纷纷给钱正磊打开了电,他才知道这事的。

当初六午,李树接到王跃华电话的时候,他正在准备回来。

挂了电话,他兴奋不已,要是王跃华真的加盟了,树苗商贸腾飞的机会来了!

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