“李总，有个消息我得告诉你！”

吃过中午饭，李树正在和大家一起打包准备发货的时候，张兆伟打来了电话。

没等李树说话，张兆伟继续说到：“今年元宵节灯谜活动的冠名权被山姆可乐拿走了，您不能在那里卖饮料了。”

“什么情况？”

听到这里，李树心里一沉，怎么会冒出来个这事？自己已经让耿莹莹开始准备元宵节活动方案了，元宵节最大的活动就是猜灯谜了，要是参加不了，那该怎么办？

“前两年山姆可乐在省城建的那个装瓶厂马就要投产了，所以他们就策划了一期宣传活动，据我了解的是，咱北方省所有地市的元宵节活动都是人家冠名的，并且咱广告公司成了协办方，主办方是省城的一家广告公司，您看这事弄的！”

挂了电话，李树陷入了沉思，要是不能参加市里举办的元宵节活动，那靠什么来卖货？

毕竟现在的天气还是比较冷的，要是不靠活动，很少有人会去买饮料喝的，光靠那些流通店应该没有什么销量。

要是想增加销量，那就得做活动！

其实李树知道，自己主要还是得靠着流通店来下货，要是一直靠自己做活动才能有销量的话，那说明自己这个代理商是不合格的，但没办法，正月和二月整个行业都是淡季，自己需要用活动来调动大家的购买欲。

到了晚，大家齐聚一堂，由于人多，一共开了三桌。

李树只说了一句“开始吧”，大家就开动了起来。

正值过年期间，大家肚子里的油水都比较足，所以今天真正吃东西的人并不多，主要是谈论过年期间的所见所闻，听到的奇闻轶事罢了。

“我说你们几个不够意思啊，趁着我们回老家就偷偷的去卖货？”

张利森拿着酒杯笑呵呵的坐在屈建军身边：“这几天效果咋样？”

屈建军跟他碰了一下：“还行，初三那天卖的最多，拆了四十七件饮料，六件水，初五最少，一共卖了不到一百块钱，我算是卖了五天，一共卖出去了一百三十多件的饮料，二十多件水。”

“三千来块钱的利润，这可以了啊！”张利森大概算了下后，惊讶的说。

“我这算啥？咱样叔才是最厉害的。”由于李样的年龄最大，他们不好意思直呼其名或者喊哥，于是统一喊起了叔，“咱样叔过年前拉的那二百件卖完了不说，还欠我们几个二百多件，这不，今天才还！”

张利森惊讶的看了看李样，他正跟李树碰杯子。

“利森，你别说，样叔真有股劲。”屈建军感叹到，“为了多卖货，他将黄源周围大大小小的汇演、庙会什么的打听的一清二楚，我们这几天都是根据他说的地方去卖的。”

“我老家那里唱大戏一唱都到十五六了，黄源呢？”

“一样的！”

那边，李树跟李样碰过酒后，说到：“样哥，注意身体，别太拼了。”

“没办法啊，我缺失的太多了。”李样摇摇头，“趁着还能干，就多挣点，过了正月，我就找人将老瓦房扒了，他们俩也谈了大半年，该办事了。”

“我知道你是好意，但我自己的身体我自己清楚，没事的。”看到李树还想说什么，李样抢先说到。

李树动了动嘴，就没再说话，回头给林哥说说，让他劝劝样哥。

“李总，我听说这次的元宵节猜灯谜活动是山姆可乐冠的名？”刚刚去接电话的严彬回来后对李树说到，“我有个同学是山姆可乐的业务员，他说过两天就要来黄源参加元宵节活动。”

“什么？山姆可乐冠名了？”钱正磊听到严彬的话，特别吃惊，然后看向李树。

李总可是在那家广告策划公司有股份的啊！

“嗯，我下午也得到了消息。”李树点点头，“没办法，山姆可乐将整个北方省的元宵节活动都给拿下了，这咱比不了啊！”

钱正磊问到：“那活动这块咋办？”

耿莹莹端着酒杯来给李树敬酒了，听到这话，她整个人都有些不好了，今天下午她可是根据活动现场想了很多，这一下子有可能就全给废了。

不过脑子一转，她就又有了个主意：“李总，今天我想了活动的事情，既然我们不能参加活动，那能不能让各个店帮我们举办活动？”

“嗯？”李树看着她，“怎么让各个店帮我们举办？”

同时，一桌人惊讶的都看着她，想听听怎么让店里帮助做活动。

“李总，我是这样想的。”耿莹莹迅速完善自己的想法，“我们可以找马总帮我们印一批贴纸，印公司做活动的内容，主要是饮料买四送一，同时可抽奖，张贴在所有流通店的店门口。”

“然后再印制一批刮刮奖，投放给流通店，根据他们的要货量给出具体的数量，告诉他们，只要有顾客买四瓶，除了送一瓶以外，还可以抽奖，并且告诉他们没有空奖。”

“这个奖品设置就看您怎么安排了，我建议弄几个大一些的奖，比如手机、电视之类的，然后是小一些的，比如一件洞山酒、一件饮料、一提卫生纸什么的，其他都印成矿泉水，这样的话除了能卖出去饮料外，还能宣传其他产品呢。”

“同时，我们可以给二批们的三轮车贴这个，他们整天游街串巷的，宣传效果也不会差！”

耿莹莹说完，就看着李树皱着眉头沉思着。

这一桌子人听到这样的方案，都感觉不错，不过赵琼却提出了一个问题：“要是这些店老板自己刮奖呢？”

“无所谓啊，我们可以一件只配三张刮刮卡啊。”耿莹莹笑着说，“这种情况避免不了的，只要我们宣传到位，顾客们知道就行，他们总不能说没卖出去就说卖完了吧？即使这样，最起码我们出货了。”

“对啊，只要顾客能刮奖，他们进货就行。”

“这种情况毕竟是少数！”

大家纷纷议论起来。

“这个主意好！”李树给耿莹莹竖了个大拇指，“赵主任刚才说的那种情况没法避免，只要我们能控制住不让他们大量调货就行。”

然后他看向钱正磊：“钱经理，这几天帮我去公司申请下，看能申请下来多少费用！”

“嗯！”钱正磊点点头，“李总，你说要是有人为了拿奖券大量要货怎么解决？”

“直接告诉他们要是参加活动的话，这批次的饮料不调不换就行，那他们最多占个小便宜！”

“这次活动我们起名叫‘元宵刮刮乐’吧！”