返回第二百八十一章 打个埋伏(1 / 1)许灯首页

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其实王跃华已经大概猜测到李树来的目的了。

虽然江南市不是南方省的省会,但却是南方省的重要城市之一,位于北部,临近北方省,制造业发达,周围地市的经济都受到江南市的影响,并且这里的人流量巨大,第二第三产业发达,可以说是很多致力于打开南方省市场的快消品企业的首选之地。

“不瞒王总,我今天来的目的是想跟宋总聊聊关于洞山酒的合作事宜。”李树直接开门见山的说到,跟这种老狐狸打交道,自己的道行还浅了点,不如直接抛出来,有王跃华在,要好谈很多。

“李总说笑了。”宋春元笑着说,既然李树开口了,在加上刚才王跃华说的,让他有了一点紧迫感,所以他也就不藏着掖着了,“我喝过洞山酒,觉得口感不错,最起码不比那些中端酒的酒质差,但价格却是低端的价格,正好,我现在缺少的就是低端酒,我发现,要是自己手里没有的低端酒的话,会受制于人的。”

“那宋总算是找对了,不过这让我以后不好来江南市了啊。”王跃华故作苦笑状,“那几位老板,尤其是鑫诚的马总,很有诚意的。”

“我跟李总也没有详细的谈那么多,一切还是未知数呢。”宋春元又说到,他现在拿不准王跃华跟他们谈到哪个地步了,但对自己来说,洞山酒真的不错,要是让自己来推的话,有那三十多家店打底,有洞山酒的酒质,应该很好推的。

再说了,市面上还没有主打年轻人市场的低端酒,这算是第一款,而江南市有一大半的人口是外人人口,其中年轻人还占据了绝大多数,所以,这酒在江南市的市场应该不会小。

所以,对于洞山酒的代理权,他还是比较重视的。

以往厂家来人都是自己强势,本来他没把李树看的太重,虽然有上官大勇的关系在,但本质上他是个商人。

商人的基本素质就是在商言商,只要谈起生意,什么关系情感都可以抛在一边,除非自己谋图的是更大的利益。

就是依靠自己对商人的理解,他才走到今天,可以说,在江南市酒水市场,自己动一下,不能说行业震三震吧,最起码,整个行业都会受到一些的影响。

但以往无往而不利的谈判策略,在李树这里失效了,这孩子根本不急,好像自己代不代理跟他无关似的,上次抱着这个思想的厂家业务员不知道是否还在这个行业摔打,但宋春元知道,自己这招对李树没有用。

他散了烟,自己却没有点,拿在手上把玩着。

这是他的习惯,要是掌握了谈判节奏,那他就会一根接一根的抽,那围绕在自己身边的烟雾能够给自己带来很大的满足感。

要是被动,那他就不会抽烟,只是拿在手上转动,直至这根烟有点变形,然后再拿下一支。

不过有机会就要凑上去也是商人的基本素质之一!能借用一切可借用的关系也是他做这么大的原因之一。

“李总,咱爷俩不来虚的,你那酒我想要,你说说条件吧!”

这个时候,他开始打感情牌了。

“宋总,我想知道您是怎么给洞山酒定位的?您预计一年的销售量是多少?”李树没有被他干扰,直接问出了自己关心的问题。

他很庆幸,要不是王跃华的到来,有可能他就首先憋不住了。

“这个我还没有想好,你先说说代理政策吧,销售额我们可以协商的。”宋春元沉思了下说到。

“宋总,目前我们的产品比较单一,就那一款,出厂价为八十,零售价十块一。我们定的招商政策是根据当地实际情况来说,普通的小县城年度打款额为一百万,咱江南市的销售额就需要斟酌斟酌了。”

“对于返点这块来说,完成打款任务的百分之五十,给代理商一个点,完成百分之百,给两个点,百分之一百到二百,三个点,超过百分之二百,一件五块!”

这返点是他跟戴文雍一起商量的结果,为了保证商贸公司的利润,同时由于成本有所下降,原本出产价为七十五的,在今年调整为六十五,不过以后所有的宣传费用都由商贸公司出,而酒厂却定位成了一个生产基地。

给代理商的价格依然是八十,不过就按照最高级别的返点来说,再加上业务员百分之五的提成,业务主管百分之一的提成,那样的话商贸公司的毛利润为五块左右,这样能保证大家都有利润。

将手上那根被揉的有点变形的烟扔掉,宋春元重新掏出一根,然后点上:“销售支持呢?如果销售支持到位,整个江南市范围,我有信心一年出一千万的货!”

听了李树说的厂家招商条件,宋春元有了一定的信心,也心动了。

据他了解,二锅头去年的销售额为三千七百万,对方的利润大概有三百万,但据他知道的是二锅头的到货价是九十,送货价是一百左右。

洞山酒的到货价是八十,自己可以制定相应的销售政策,将出货价控制在九十左右,这样的话,一件也有十块钱的利润,但一旦市场反响好的话,那自己就可以提价了,到时候利润会更高。

更别说自己还有那三十多家的烟酒店打底了,只要他在店里全面的铺开,那推广起来就容易的多。

不过在销售额上,他打了一个埋伏,目的就是为了那一件五块的返点。

因为能多要点好处还是得多要,要过来就是钱啊!

李树还没有说话,王跃华说到:“宋总,这块我们需要商量一下再给您回复,毕竟我们这酒不是勾兑的,酒质有保证,所以利润相比来说低一些,给这么多返点已经挤压了大部分的利润了,要是再给销售支持,那就怕公司出问题啊!”

虽然他没有给李树使眼色,甚至都没有扭头,但李树听明白了,那就是这中间一定有着什么问题!

“行!那我就等着李总和王总的回复了!”宋总爽朗的笑了笑,然后起身,“时间不早了,我们去吃个便饭!”

“我就说要推酒还得来找宋总吧!那几家跟宋总比起来都不成气候!”

到了饭店,王跃华和宋春元都跟大厅的一人打了个招呼,后来经过介绍,李树知道了这就是秦总。

秦总长相穿着都极为普通,要是扔在人堆里,根本看不出来他是手握数款畅销快消品的代理商。

“哎呦,是黄源的李总啊,我听业务员说过你,去年夏天我就是模仿你做的陈列,送了展示柜,效果很好。”

李树做的那些经过白鸽的推广,现在已经在快消品行业中被人熟知,成为了比较有效的措施!

重生从代理饮料开始

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