李树递过去一支烟，李阳光赶紧接住，并从自己口袋里掏出一个打火机，给李树点上。

李树护住火苗，然后用手轻轻点了下他拿打火机的手：“最近怎么样？本来想让严经理去一趟三川的，不过这段时间太忙了。”

“谢谢李总还记挂着我那点小生意。”李阳光笑着说，“我也就那样，算是还行吧，因为我们那里是大学城，几个学校暑假期间不回家的同学们并不少，我就跟我合作对象一起贴小广告，一天能送一二十件酒，三四十件饮料！”

“那也不错了！”李树点点头，按照他们这种送法，以一天十五件酒，三十件饮料来算，一天能挣六七百块钱，虽然辛苦，但这收入着实不低了。

并且这种做法已经接近后市的跑腿或者外卖业务了，只要诚实可靠，肯吃苦，一定能挣到钱的。

再说了，大学城里都是学生，他们之间还好沟通。

“李总，我今天来找您，是因为我们有个想法，想趁此机会问下您，看您有什么建议没有，毕竟快消品这一块，您是前辈！”李阳光有些不好意思的说到。

这几个月，他们俩从一开始的送酒，到后来增加饮料什么的，也挣了六七万块钱。

但要是实施他们的想法，这钱就需要全部投进去了，甚至有可能还不够，这对于他们来说，风险太大了。

当然，做了一段时间的他对此非常有信心！

“你说！”李树点点头。

有想法是好事，李树自己本身就年轻，也愿意提携年轻人，在他看来，现在正是传统零售和新式零售混乱的时代，大的方面有资本介入，但很多小想法却充满了机会，正是创业者们大展身手的时机。

看到李树真诚的看着自己，李阳光很感动，在他看来，让严经理联系李总本身就有些冒犯，自己这几个月也不过是卖了两千来件的酒，打款额二十一万，对一个酒厂来说，是小的不能再小的客户了。

再说，严经理给自己说过，李总创办的商贸公司第一年的销售额就过了四千万，这给了自己极大的震撼！

自己这二十一万也不过是对方两天的销售数据，所以，当接到严经理的电话，李总就过来让自己有些受宠若惊！

“李总，是这样的！”李阳光定了定神，“这段时间也有同学给我们打电话发短信让我们帮他们带其他酒，我就想着，要不我们开家店，然后专门给他们配送酒水饮料零食之类的，这样的话，很多商品都有利润！”

“再加上我是学计算机的，会制作网站，到时候他们也可以在网上给我们下单，这样的话更方便些，要是接入支付系统的话就更好了！”

“况且，就从目前的情况来看，无论谁下单，我们都可以二十分钟内送到，这样他们也都不会等的太急，要是大家都习惯性的找我们，光我们大学城，就有着不小的市场！”

李阳光说完，忐忑的看着李树，虽然只是短短的几句话，他们俩可是讨论了好长一段时间的。

同时这段时间也已经这样做了，他们从学校附近的批发部拿东西，给同学们送过去，也有一定的利润，只不过相比自己开店，利润低一些。

这算是跑腿吧，饿了么就是这样起来的，得到风险投资后迅速壮大，后来被很多人模仿，成为一个细分领域，后来还出现了几家独角兽公司，也出现了惨烈的竞争。

李树想了想：“你们学校里有宿舍小卖部没有？就是那种在宿舍里卖些零食饮料的。”

李阳光回答：“有，还不少，一栋宿舍楼里都有个两三个，不过放暑假后他们都回家了！”

“那等开学了，你说同学们是愿意让你们送还是他们去小卖部里买？再说了，零食这一块除非有量，利润太低了。”

李阳光争辩到：“要是他们习惯了在我们这里买呢？毕竟不用动就可以给他们送到的。”

李树笑了笑，没有说话。

过了一会，李阳光苦笑到：“说实话，零食什么的我们卖的也不多。”

“阳光，这样说吧，这思路是个好思路，但太容易被模仿了。”李树说到，“如果我看到了这一块，组织些人跟你们竞争，前期就是为了打名声，推出各种优惠活动，甚至给客户发放优惠券，你说能竞争过我吗？”

“我也可以给客户优惠啊！”李阳光有些不服气，最多我也不挣钱。

“那我要是赔钱跟你们竞争呢？你跟不跟？能跟多长时间？”

“做生意不是都为了挣钱？谁还会赔钱去做生意呢？”李阳光有些不解。

“我问你，淘宝目前挣钱不挣钱？以后他们会不会挣钱？”

听李树这样说，李阳光沉默了。

他就是学计算机的，知道淘宝虽然打败了很多家电商平台，但目前还是在赔钱，并已经赔了好几年了，据他估计，还会继续的赔下去。

要是真有人这样干，那他就是做的再好，也会被击垮的。

但随着剩下的一家独大，那以后会很容易挣到钱的。

想到这里，他有些沮丧：“那您的意思是不能这么干吗？”

看着这位个子高高的年轻人有些失落，李树笑了：“阳光，来跟着我干吧！”

“嗯？”李阳光有些意外。

“我准备成立一家专门配送酒水的公司，总部设在黄源，建门店网络。专业做酒水配送，做到酒水保真，在一定范围内二十分钟之内必定送达！”

“你过来，直接做公司的总经理，基本工资六千，绩效另外算，怎么样？”

李阳光没有说话，要说不心动那是假的，但他特别不甘心，这可是自己的思路啊，有钱就能这么任性吗？

李树也不催他，一时间，房间里的三人都沉默了。

过了一会，李阳光摇摇头说到：“感谢李总的厚爱，不过我还是想自己试一试！”

“我希望李总能给我投资，刚才您说的不错，要是能保真，价格和送达的时间都合适，那一定会有市场的。”

“李总，要我说如果您自己成立公司的话，得做好一段时间赔钱的准备了，毕竟依靠社会上的人打电话来订购的话比较麻烦，他们也就是去喝酒的时候才会有可能下单，但一般的饭店旁边都有烟酒店的，为了省事，打电话的人不会多。”

“而大学城就不一样了，上网的多，大家也愿意从网上购买东西，要是我们能再做些优惠，一定能吸引到他们的！”

“我准备起名叫阳光送酒，这次回去后，我就写个方案，给您发过来！”

“李总，相信我！这事一定能成！”

重生从代理饮料开始