来到众乐地产，前台小姑娘非常热情的接待了他，并告诉他雒歌晓他们都不在公司。

李树在前台失望的眼神里出了公司的门，掏出电话给艾永胜打了过去。

艾永胜那边的声音有些嘈杂：“你来阳水了？怎么不早说？我跟你钱叔在省城办点事，他们俩去黄源了，要不你去我办公室吧，那里有茶有电脑的，要什么了直接给前台说，我都给他们打过招呼了。”

李树笑着说：“艾叔，你忙吧，我没啥事，晚上回来不回来？”

“肯定回啊，不是说有个零售业的大拿要来谈合作，我们想要回去看看的，不过我就怕我们回的晚。”

“嗯，我知道这事，晚上我就不走了，你回来了给我打电话。”

又寒暄了几句，李树就挂了电话。

得，自己成孤家寡人了，看了看表，还不到四点，李树就沿着路往北走去，既然没事，就去电动车店转转。

“众乐商业广场”刚刚封顶，已经开始了装修，估计一月一日就会开业，而背后的“众乐名家”的主体也起来了。

不过和龙源地产的都市花园不一样的是，一共一千来套的房子到目前只卖出去了三百多套，均价不过两千八，所以，雒歌晓才急着给商业广场招商，以期待商业广场项目能带动房产的销售。

而飞速电动车阳水店就位于众乐名家北门的路对面，并且张喜峰已经在众乐名家北门买了三套商铺，就等着建成后将电动车店搬过来。

自从买了那个开手机店的店铺并很快升值后，张喜峰就对买房子尤其是买店铺起了兴趣，截止到目前，他已经在人民路步行街、众乐名家和西城别苑买了六套商铺了，除了众乐名家的还没有建好，其他三个都用上了，一个就是手机店，一个是电脑店，还有一个租出去了。

李树到电动车店的时候，店里还是比较忙的，三位店员和一位店长都带有客户，看到李树过来，店长只是跟他打了个招呼后就继续忙了起来。

李树在店里转了转，这个店还是比较大的，严格意义上来说并不算一个商铺，而是民房。

房主将院子用彩钢瓦搭了起来，整个院子算是展厅了。

而东屋则是售后维修的地方，后面的上房则是办公室和堆放配件资料的地方，还有一个房间是店长的宿舍。

今天生意出奇的好，李树也帮着店员们拿赠品，填写质保单什么的。

“李总，我说今天生意怎么这么好，原来是您带来的！”

这位店长名叫刘艳蕊，二十六岁，以前跟张欣一起卖过衣服，家是黄源市区的，来来回回有些不是他方便，所以平日里就住在店里。

虽然说是店长，但其实还是代店长，黄源一共四个店，除了薛琳琳已经转正为店长外，三个县里还都是代店长。

忙完后，他给李树倒了杯水，说了句奉承的话。

李树笑了笑，接过水：“谢谢，那是刘店长平日里打下的基础好，就是我不来，生意还是会这么好的！”

“李总，今天怎么有空来这里转了？”

对刘艳蕊来说，李树的突然袭击让她有些不是太适应，幸好今天比较忙。

“我来阳水办点事，路过这里看看，对了，我发现这几天就属你这里卖的电动车多了，有什么诀窍没有？”

自九月份以来，电动车销量开始下滑，以前三个县里，一家店每天都能卖上二三十辆的，但现在只能卖十几辆甚至四五辆。

但阳水店这几天就没有下过二十辆的，就李树来的不到一小时的时间里，成交的已经有七辆了。

刘艳蕊从柜台后面拿出了两个小马扎，递给李树一个：“其实也没啥，就是抓住人们喜欢占小便宜的心理！”

原来厂里给各个店定了些绩效，那就是为估鼓励大家卖货，除了正常的提成，另外给了一个团建经费。

从九月份开始，每销售一辆电动车，厂里给每个店一定的奖励，并且分了档次，最低十块，最高三十，用于店里聚餐团建和发放店内奖励。

刘艳蕊想了一个办法，那就是只要是老客户介绍过来并成交的话，除了正常的优惠外，另外送老客户和新客户一把价值十五元的雨伞或者一套价值十八元的餐具。

这些费用由她来垫付，等奖励下来了再冲抵。

这样的话，电动车也卖了，厂里送过来的礼品也有了销量，他们还能拿另外一个奖励，所以，看似是少了些团建费用，但实际上却能多卖货。

说完，她有些紧张的问：“李总，这种操作公司不会处罚我们吧？”

“不会，这费用就是给你们的，至于你们如何用那就是你们自己的事情了。”李树笑着说，“不过你们不怕亏？”

“我们算过，不会亏！”听到不会被罚，刘艳蕊松了一口气，“您看，这些礼品都是在网上下的单，也就十块钱左右，两个的成本是二十，但只要我们这个月能卖出去四百辆，那奖励就是一台二十，要是能卖五百辆，那奖励就三十了。”

她喝了口水，润了下嗓子：“自从前天，不，大前天我们早会上说过这方案后，算上今天，这四天我们已经卖出去了九十六辆了，平均一天二十五辆左右。”

“所以，对我们来说，四百辆的任务应该很容易实现，不怕您笑话，其实我们这个月的目标是五百辆，这样的话，不光这钱补回来了，我们还能好好大吃大喝一顿，再去唱个歌啥的！”

“要是不够了呢？”李树沉声问到。

“我们也商量过了，不够的话根据你每个人的销量，一辆出十块钱辆将这费用补出来！”

“我们还商量了，到时候钱如果花不完的话，这就是我们的小金库了，以后想自己做活动也方便些！”

刘艳蕊毫不顾忌的说出了小金库的字眼，因为这是刘峰说的，这奖励就是每个店的小金库，由门店自己决定该怎么用！

这也是上次他来黄源的原因之一。

李树也知道，水至清则无鱼，有时候微微松一些，能更好的调动大家的积极性，创造出更大的价值来。

李树点点头，然后站了起来：“我该回去了，那样，要是这个月你们能卖五百辆，我请你们去渔乐玩一天，吃喝玩的费用我都包了！”

“那谢谢李总了！”刘艳蕊高兴的说，这样的话，他们的经费就充足了。

李树摆摆手：“别慌着谢，先完成再说！”

刘艳蕊信心满满的说：“李总，这钱您花定了！”

重生从代理饮料开始