返回第三百三十七章 任务完成(1 / 1)许灯首页

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“毋总,王总,其实我有个疑惑。”李树问到,“晟亿点是如何做到那么低的价格的?还有我以前怎么没有听说过这家公司的?这家公司有如此实力的话,那扩张起来应该很容易的啊!”

毋俊芳知道李树肯定会问这个问题的,因为他是做这个行业的,知道代理商有可能都没有这么高的利润,要是不问这个问题,那才是有问题。

听到李树这么问,毋俊芳松了一口气,她整了整思路,开始回答李树的问题。

“李总这个问题问的好,其实一开始我和王总也有这种疑惑,总觉得这里面有问题,因为我们都知道,那些日用品利润还算高一些,但食品类的快消品应该没有这么高的利润啊。”

“但这事情是公司高层定的,我就问了总部的领导。”

毋俊芳故意压低了声音:“原来这里面道道非常多!”

“你应该知道,现在企业的三角债非常多,尤其是08年企业危机后,很多企业就是死于三角债的,而晟亿点。”毋俊芳神秘的说到,“对了,你年龄不大,有可能不知道三角债,我来给你讲讲!”

“”

“晟亿点的老板关系网不小,因为他本身就是要债出身,他认识很多企业老板,就有企业委托他来解决三角债的问题!”

“一开始,他东奔西走的,但却收效甚微,各个企业都哭诉自己快干不下去了,要钱没有,要货物的话仓库里随便拉,并能以成本价来结算。”

“后来他灵机一动,就来跟超市谈了,说自己手里有什么什么货物,价格是多少,问超市要不要。”

“就这样,我们认识了!”

“不过他要的只是出货渠道,不愿意大肆宣扬,以免破坏企业本身的经销渠道,再说他的货并不是太稳定,一般是某家企业有一定的债务纠纷了,只能用货物来抵债,那他就出头以极低的价格要到这批货物,然后再出手,再加上只有大超市能消化得了,所以对选择合作方极为谨慎。”

毋俊芳一边说一边观察李树的表情。

李树没有说话,只是笑呵呵的看毋俊芳在演绎。

要是没有昨天晚上的怀疑,那李树有可能就相信了毋俊芳的一番话,因为对方这套言辞还是比较严谨的。

“李总,你懂了吧,其实晟亿点有什么货还真不一定,再加上特殊的渠道,所以,选择合作方会特别慎重!”

“当然,随着越做越顺手,也会有一些企业,销售陷入了困境,就联系这边,以极低的价格清理下仓库,回笼一部分资金再生产。”

“每年他只找五家大型超市合作,正好今年有一家因资金问题无力提前支付货款,所以才选择另找一家。”

“也就是我和王总跟他有过合作关系,互相信任,所以他才愿意让我们帮他联系出货渠道,当然,为了谨慎起见,时间上就有限制了,过了今天,他就不会再签订合同了,要想从他那里要货,最早就得到明年夏天。”

“所以,李总,要不是有朋友介绍,我们是不会主动找过来的,毕竟这种渠道太特殊了,知道的人越少越好。”

毋俊芳说完,拿起桌子上的茶碗,抿了一口茶叶,她相信,这一番话一定能打动李树的。

再说了,李树毕竟只是小股东,岳总和雒总决定的事情他敢反驳吗?

“毋总,这样一说我就懂了。”李树笑着说到,同时给王虎递了一支烟,“有完整的货物及价格目录吗?我想仔细看看!”

“有!”毋俊芳笑了,只要他相信了自己的话,那其他都好说,“我用下这里的传真机,让他们把最新的目录发过来!”

“毋总请!”

不一会,一沓4纸从传真机里打印了出来,毋俊芳递给了李树。

李树接过来,仔细的看起来。

这里面的货物包罗万象,除了零食饮料,粮油调料,还有着诸多日化用品,文具玩具,到最后,还有一些诸如电磁炉电风扇之类的小家电。

虽然很多商品的品牌李树没有听说过,但也不乏有些听说过的牌子。

看了一会,李树指着最后一栏问到:“毋总,我看这后面还有个数字,这是什么意思?”

“这个啊,这是仓库的存货量!”毋俊芳看了一眼,笑着说到,“比如这款台灯,目前还有两万七千六百八十二台,如果您今天下了二百台的单子,那给别人家的目录上就会减少二百台,这东西一旦没货,那很有可能就不会有了,想要的话只能挑选其他品牌的了!”

李树点点头:“我听说先打二百万,是什么意思?”

“李总,由于货物紧俏,所以需要提前打款,这你理解吧?”毋俊芳笑了,“况且,这二百万只是预付款,贵超市打来二百万,然后就可以报货了,当预付资金少于二十万的时候,我们会提醒贵超市再打钱的,为的就是不因为打款问题耽误发货,影响超市生意!”

“那万一你们?”

“哈哈,李总的格局小了啊!”毋俊芳说,“一个超市大概有上万种商品,而我们能提供就有两千多种,就按照每种要五百的货来算,这就一百来万了,所以,这二百万也就是两次甚至一次发货的钱!”

“这样我就懂了!”李树笑了笑,“毋总,我还有些地方不是太了解,你看……”

就这样,几人聊到了中午,跟岳普一起出去的赵友辉回来了:“别聊了,走,我们去吃饭!”

毋俊芳问到:“赵总,李总,那这合同?”

赵友辉看向李树:“李总,你认为呢?”

李树笑着回答到:“赵总,我认为能签,要不先不吃饭,我们签合同?”

刚才他已经收到了艾永胜的短信,知道省城的人正往黄源赶,所以,有合同的话,就更有说服力了!

听到李树这话,毋俊芳大喜,不过她还是有一定涵养的,表现的不是太明显!

本来李树想在合同上多写一些的,既然想给对方挖坑,那就挖的大一些,但被赵友辉阻止了。

为了快点完成合同,毋俊芳提议就在办公室对付一下算了。

两点整,对方将盖了章的合同传真了过来,李树刚接过,几名警察就冲了进来,将两人拷住。

李树的任务算是圆满完成!

重生从代理饮料开始

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