“志哥儿，志哥儿，你那什么印刷术，李叔他们做成了！”

远远的，庄大雅一身绿衫，在田梗上一蹦一蹦的跑了过来，像极了大号的蛤蟆。

夏日中午以后烈日炎炎，只有清晨能有短暂的凉爽，李志刚刚完成了百余次石锁的托举，经过这段时间的恢复和提升，他已经能轻松适应三十多斤的石锁练习。

吐出含在口里的干草，李志随手扔下石锁，尽力拉伸已经很是酸胀的胳膊，这是薛礼针对他先天力量的不足做的要求，每日必须完成。

拜薛礼为师以后，李志的身份就完全不可同日而语了。

前两天，曹老儿送来了属于他的例份，两贯钱，并且郑重其事的交代这例钱和襁褓里的小公子一样，一分不多，也一分不少！

李志对此本不在意，可李全虎却无比认真的要求他前去薛礼家道谢。

李志只好应下，都不知道怎么告诉父亲，单单一个牙刷生意，就已经让他从师娘柳氏手中接过了薛家的库房钥匙，数百贯的财货予取予求！

当时，利用薛礼的人脉，从西市上订购材料，然后用一个月的时间大量备货，柳氏以前掌握家里的钱粮支配，对李志的支持无疑是巨大的。

和李志数次协商后，索性便暂时将家里的库房钥匙放在了李志手上。

手里有钱，李志便一次性备足存货，整整将近五十万枝牙刷。

李志所在的庄子就成了最初级的手工加工区，男女老少统统参与，没白天没黑夜的大干了一个月，多亏流水线作业，不然，产量能到二十万就顶天了。

话说柳氏也没有想到李志这么大胆，短短一个月，就敢将薛家的家底掏空，说到底心里终究还不是很放心，于是强拉着薛礼，悄然来到庄上，即便是薛礼不在乎钱财之物，看到整整两大库房的牙刷也是有些眼晕。

柳氏就更加不堪了，她是个精明的妇人，却也受到眼界所限，当时便两腿有些发软，这要是卖不出去，那么他薛家，可就真要打秋风了。

李志一眼便看出了她的顾虑，将两人请进屋内，将自己的营销策略仔细的讲解，分析给他们听，末了，才把似懂非懂的两人送回家。

“夫人，这臭小子说的话，你可听懂了？”

“懂倒是懂了，不过他的办法闻所未闻，什么饥饿营销、羊群效应，虽然听起来有道理，可我真怕......”

“哈！有道理就好，只要这小子不是干没名堂的事，就算赔的当裤子了，老子也给他托底！”

“就你这师父当得豪迈，怕到时候你也跟着打光腚，你们师徒俩儿就给我搭伙讨饭去！”

柳氏笑骂，想起了丈夫从军前整个薛家的艰辛......一瞬间便随着丈夫一样，放松了下来大不了，再不济，还能比从前的日子穷吗？

李志当然不知道他走后师父两口子之间的对话，这时候别说柳氏，就是他自己，即便再自信，也只是能保证回本，至于盈利，听天由命吧，这毕竟是他在大唐这个水池子里扔下的第一滴墨水......

最近几天，长安城里的平康坊出现了一种新鲜物事，客人晚每每到了临睡前、早起后，都有龟奴奉上一种叫做牙刷的东西，细密的刷毛上，撒点薄荷泥和精盐沫，轻轻的刷洗牙齿后清水漱口，完了口齿留香，让人倍感清爽。

整个过程在李志的精心策划下精巧雅致，仪式感十足，就连牙刷柄，也是用软木磨削而成，触摸起来圆润细腻，其上还几笔勾勒而成的简单仕女图，用起来更是让人遐想连篇，当然，价格也很给力，完全不是一般人消费的起的。

可自古以来，青楼是什么地方？说是销金窟也毫不为过，能留宿的大多都不缺那几钱银子，所以，无论是妓子还是恩客，无不对此物称赞连连，以前满嘴口臭的人终于敢理直气壮的凑近别人身边说话，不要小看这一步距离，很多时候就意味着成功或者失败！

大臣们也不用每天含着茶叶或者香草上朝了，每每勾肩搭背之时，总觉得距离更加贴心。

仅仅几天时间，长安城内无论市井还是豪宅里，话题中总绕不开这款新奇的玩意，而很多洁身自好的人也想要，无奈目前市面上还没有售卖，唯一的渠道就是各大红楼楚馆，这就很纠结了，是去呢？还是去呢！

终于，西市上一个小小的门面挂起了售卖牙刷的牌子。

一时间，门庭若市！

第一批李志只是放出了十五万支中端牙刷，也就是合格品，以成本价的十倍售卖，十文钱，也就是三张面饼的钱。

短短三天时间，售罄，其中大多都是数千支的大单生意！

这点李志早有预料，看中这生意的人多的是！所以，除了为数不多的人拿到单货，其余都被各大商家抢了去，若论耳目灵通、嗅觅商机，非这些生意人莫属。

各大商家抓紧加价出售，李志的牙刷铺子每日也只有限的供应少量存货。

这样持续没几天，街面上又开始有了走街串巷大量兜售牙刷的卖货郎，制艺相同，就是粗制滥造了些，可价钱便宜啊，每支售价三文四文不等，深受群众喜爱。

其实也不难理解，长安城将近百万人口，有钱人十不足一，低端市场，才是真正能走量的地方。

很快，大半的库存便被销售一空，而且街面上也开始出现各种仿制的牙刷，很多质量已经赶上了李志刚刚售完的中端货。

而此时，李志手里还有将近五万支优等品，不过，他不打算再疯狂甩卖了，本钱早已收回，而且纯利润就已经达到了三千七百多贯，好在有商户之间的银子支付，不然全是铜钱的话，估计薛家的库房就得立即扩建了！

不得不说长安群众这消费能力，远超了李志的预期！

此时他就要考虑细水长流，这些日子，他也没有闲着，除了关注中低端牙刷的销量外，又挥金如土的请了数名画师和木雕、玉雕匠人，两厢结合，准备进入高端市场领域了......

近来，每天从薛家后门推进去的钱财，已经让柳氏从开始的震惊，到麻木，再就是心惊肉跳了。

原来，真正开始售卖第一天的时候，家里支出去的成本已经全部收回，而后，每天进门的钱财不减反增，五六天时间，家里平白多出来五倍还要多的钱财，柳氏觉得这就像做梦一般，有些不真实，抢钱也没有这么快的呀！

李志没有时间亲自去解释，他还有很多事情要做：在他旁边，黄老财点头哈腰，满脸献媚，隔着李志五六步距离有些迟疑，两只手都有些发抖。

李志写了满满几张纸，才搁下笔，见黄礼财紧张的样子忍不住就笑了，指了指桌子：“先看看！”

“哎！”

黄老财连忙上前，小心的拿起纸张，轻轻地仔细吹干后才认真的看了起来，很快，不止双手颤抖，就连两条腿也跟着有些发软，激动的语无伦次：

“这，公子真是神人呐，老朽现在是真的心服口服了。”

拍完马屁，黄老爷才小心翼翼的确认：

“公子真的决定将这“百骨香”让给小人来经营？”