放学的时候周丹问了班主任，也没有找到李维的联系方式。

班上很多同学都互通的QQ号，偏偏没有一个人有李维的QQ号。

这么一看，显得李维好像是一个孤立的个体，但是偏偏，很多人对这个同学就记忆深刻，每个星期五都不来上课，能不有印象嘛！有些人冷眼旁观，有些人羡慕嫉妒。

反正周丹感觉自己气的晚饭都不想吃，真是气死人了！

学生没个学生样，周五居然还不上课，也不知道这几个月怎么还成绩提高了，从40多名到30多名，简直有点不可思议，而且每次月考都能进步几名，刘晓燕都点名表扬了。

作为他的同桌，周丹确实看得见李维的努力，有事没事就看书做题。

可是她也在干同样的事情，但是结果却天差地别，她还在原地踏步，这让她很想不通。

为什么这个人不向自己要QQ号，这是多好的机会，外班的人要她都不给的，这李维简直就是难以理喻，害得现在都没人能联系上他。

周丹可不想入场式出错，到时候就算别人不怪罪，她自己心里都不舒服。

李维并不知道有人在火急火燎的找他，他正在和一个新客户吃饭。

这个客户有点特殊，有句话叫做礼尚往来。

虽然鑫银这个客户本来就属于七彩，但是在李维看来，我既然抢过来了，那么这个客户就是我的，你如果想要抢回去，那么也要尝尝我抢你别的客户的滋味。

这不，本来李维就想进入新行业，文件柜行业已经不能满足他了，他选择了一个新的行业，就是桥架行业。

刚好桥架行业七彩也有挺多客户的，李维就随便挑选一家进行攻克。

“李总，暂且这么叫你吧，我很好奇，你今年多大了？”

“16，还在读高中。”

李维也没什么好忌讳的，年纪小不是什么见不得人的事，反而是优势。

“啧啧，厉害厉害，我小孩现在读初中，初二，一到周末看不到人，老师家访都来了两三次，我是已经管不住了，哎！”

李维也不好评论什么，家家有本难念的经，初中的小孩子本身就是叛逆时期。

“让他在外面遭一点罪，知道社会险恶，男孩不吃一点苦是很难成长的。”

“哎！他如果有你一半，我就烧高香了，我倒是想让他吃苦，可是他妈第一个就不干，我也是没什么办法。”

“我以前也挺调皮的，最后我爸没办法了，揍了好几顿！”

“啊？！哈哈哈”

一段小自黑，李利国根本就没有真正动手打过李维，通常都是张秋良动的手，不过，在李维的记忆当中，最重的可能也就是丁拐，这东西也就是浅表爆发性伤害，过几分钟就好了，没有后遗症。

两个人肯定不会在育儿经验上面多做交流，李维也没有这方面经验。

“江总，我下午的时候看了你们采购的涂料，是七彩提供的，我也是做涂料的，有机会试试我们的产品。”

“没问题！”

其实他今天能出来和李维一起吃饭，就说明肯定愿意改用其他生产商生产出来的涂料。

“价格的话，我给江总的是16。”

桥架的涂料一般都是中灰色，要求也不怎么高，而且对表面要求比较低，所以李维才开出这个价格。

“价格这么低，质量上面能不能保证？”

江鹏很担心这一点，你总不能在安装的时候，漆膜被磕掉，那到时候别人就会说他的桥架质量有问题，其实就是粉末涂料有问题，然后在这上面是他吃亏。

“质量上面肯定没有你们现在使用的好，毕竟价格摆在这里。

但是我这个产品在江浙沪那边，已经是一个非常成熟的产品。

很多厂家都在使用，因为我们沙市这边信息比较落后，所以那边的一些信息没有传过来。

桥架的要求，江总应该比我更了解，它主要的作用是保护电缆，其次就是美观。

但是桥架安装的地点一般都不明显，所以对于它的表面效果来说，其实是次要的。

我所说的质量比你们现在的使用的差，主要指的是表面效果。

它表面不会那么平整，会有轻微的桔皮，以及一些沙粒，就像平整的外墙面上面，有一个很小的凸起，不仔细看看不到，不会影响美观，也不会对它的实际性能产生影响。

至于其他的一些耐酸碱性，耐高温，耐候性都相差不多。

这一点江总不用担心，使用的年限，肯定不会比你们现在使用的涂料年限低。”

江鹏点了点头，非常认可李维的这番话。

桥架的作用就是保护电线电缆，而且由于安装位置的原因，所以它对于涂料的表面效果，要求并不是那么严格。

“你弄一点样品过来吧，颜色你刚刚已经拿了样板，就按照那个来。”

“没问题，来，吃菜吃菜，等下菜要冷了。

我现在还没成年，所以没法和江总喝酒，我就以茶代酒敬江总，祝江总生意越来越红火。”

“哈哈哈，这句话也送给你，共同发展！”

虽然在江鹏看来，现在李维的待人接物还有待加强，不过在这个年纪已经非常了不起了，他很喜欢这个少年。

首先他看到的是诚实，是什么样的产品就是什么样的产品，李维没有过多的描述，也没有夸大吹嘘，好就是好，不好就是不好。

他现在所用的涂料价格是20，如果能降到16，一年确实能节省不少开支，而且刚刚李维所说的，一想确实是这个道理，所以他也想改进自己的产品，让自己的产品更有竞争力，在国内什么是竞争力：第一绝对是价格！

质量差别在15%以内的，价格是要起决定性作用的，第二就是付款方式，这个也是相当重要。

所以他马上就问了一下李维的付款方式。

“前面四批，采购数量超过500公斤的，现款现货，接下来可以压一批结一批。

如果我们双方的信任增强，可以转为月结。”

没什么毛病，江鹏也认为可以接受。

“可以”

晚上李维回到家已经快9点了，说实话，晚上骑摩托车感觉还是挺危险的。

没办法，生活所迫啊。

既然已经走进桥架这个行业那么，其他客户也不能放过。

毕竟她们所使用的涂料，不论是性能还是颜色都比较接近的。

这就给了李维很大的便利，同一个产品可以卖三四家。

粉末涂料和我们平时所见的产品矿泉水，方便面，电饭煲不一样，首先它面向的是以公司为主体的单位，不是以个人为主体的。

其次呢，每个厂家使用的颜色不一样，所以你就要预备很多种颜色，有些粉末厂家做出来的颜色有上万种，其实就是如同有上万种产品一样。

是不是很恐怖？

粉末涂料就是这样一种行业，量小单多，所以生产线也多，有些厂家甚至有四五十条生产线，而且可能同一天同一个时间段，每条线上生产的产品都不一样，赤橙红绿青蓝紫黑白灰，平面、砂面、桔纹、水纹、龟纹，还有高光、平光、亚光，这样一组合起来就是成千上万。

这也是为什么李维会死磕同一个行业，就是因为这些行业使用的产品比较近似，只要做轻微的调整，就能够适应下一家。

把一个行业打通之后，就可以开始公关另一个行业了。

这是李维的策略，因为他现在有时间，有精力，有产品。

如果是十几年之后，那个时候竞争力非常大，很多公司根本就没有业务，那么怎么办？

肯定只要有订单我就做，只要保证不亏本我就做，所以演变成到那个时候，每个厂家的产品都非常多，少了几千种多的几万种，每种都不一样。

李维那个时候做技术员，每天所面对的工作看似一样，其实都不一样。

今天可能是白色加黄色，明天有可能变成红色加蓝色，总之都会有一定的挑战性，至少工作不太枯燥，而且工资也比较高。

就是这个行业的男人太多了，阳气太重，严重缺乏阴气，李维也单身好多好多年。

吃完饭在回去的路上，李维接到一个电话，是何德军打过来的。

“军哥，事情有什么进展？”