其实像恒泰这样的大型商场跟入驻的品牌方一般是有两种合作形式，一是两方共同经营，二是品牌商租用柜台，完全自主运营。

可是第二种经营方式，品牌方往往会虚报销售收入，所以现在商场采用的大多是联合经营的模式。

品牌方跟商场联合经营，利润的分成一般都是在合作前就签订合同，谈下固定的比例，入驻商场的品牌方不需要向商场上缴柜台的租赁费用和人员支出，而商场会负责整体运营，给客户开放票提供一切售后服务。

这种模式之下，所有的营业收入都会归于商场，然后在月末或者是一个季度结束后进行清算，有效避免商户瞒报营业额。

联营模式下，两方的利润比例分成取决于柜台的地段，不过浮动不会太大，一般是占柜台营业收入的三成左右，不会高于这个标准，但是会规定最低的利润比例。

要是人流量一般的专柜，商场便会在销售淡旺季规定较为合理的销售额。

如果是商场人流量较大的黄金展柜，则没有销售淡旺季之分，一个月的营业收入简直到了惊人的地步，因此这种展柜的利润比例也会有所调整，而且有可能会高于三成。

因此当萧诺说要采取新的利润分成方式时，梁妃蓉的确有些措手不及。

但是想到对方能给出的是三个人流量最大的专柜，梁妃蓉没有立即反驳，而是接着听下去，又追问道:“请问贵司商定的利润占比是多少呢？”

“这个简单。”萧诺神色轻松地说道，“贵司每月的营业收入，我们商场需要占比百分之六十。”

“你们要百分之六十！”

梁妃蓉闻言惊得目瞪口呆，这样霸道的分成比例，这简直是漫天要价。

但梁妃蓉并未立即回绝，合作是要靠谈出来的，只有不断协商才能达到双方最满意的结果。

并且恒泰商场是江海的中心商圈，它的人流量绝对惊人。

特别是在周末假期时，恒泰商场的中心展柜，一天的营业收入就能上千万。

在恒泰商场购物的大多都是具有较强消费能力的高等收入人群，而且侧重于年轻群体，因此对于护肤方面也十分重视，男女都是如此。

要是能够跟恒泰达成合作，入驻那三个中心展柜，今后莱雅不仅能够迅速扩大知名度，也能快速实现利润上升，前景十分可观。

但现在恒泰提出的利润分成比例实在是有些让人难以接受，这对莱雅的收益影响巨大。

因此梁妃蓉沉思了一会儿，抬头看着萧诺说道:“我想回公司和总经理商议后再给您答复，您看可以吗？”

“当然。”萧诺微微一笑，“我们非常重视与贵司的合作，想必莱雅的总经理也一定是有眼光的人，希望我们的合作能够顺利进行。”

“当然，我也非常希望能与贵司达成合作。”梁妃蓉同样报以微笑，可是笑容中却略带苦涩。

三十分钟后，莱雅的会议厅内坐满了莱雅的领导和股东，梁妃蓉将恒泰提出的利润分成要求上报之后，便马上组织了这场会议。

陆琛也出席了会议，但他一脸淡然地坐着，好像这场会议根本与他无关一样。

但坐在一旁的霍诚对恒泰提出的分成比例却表示强烈反对。

“绝对不行，恒泰未免欺人太甚了。”

霍诚一脸气愤，摇着头说道，“恒泰这简直就是霸王条款，居然要拿走利润的百分之六十，这不是狮子大张口吗？梁妃蓉，你到底是怎么谈生意的，都不动脑子想想的吗？这样的条件你居然还要拿到公司里来找领导讨论？”

其他的公司领导也都跟霍诚想的一样，恒泰提出的抽成占比实在太高，他们无法接受这样的霸王协议。

梁妃蓉见众人反对，忍不住看了看坐在中间的陆琛，可他却是好整以暇地靠在座椅上，闭着眼睛，好不惬意，好像万事都与他无关，她皱了皱眉头，正要起身给萧诺打电话拒绝这次的合作。

“我好像没说不答应吧？”梁妃蓉刚刚站起来，陆琛忽然睁眼，冷声开口，“坐回去！”

梁妃蓉看了看陆琛，又瞟了眼脸色铁青的霍诚，很是尴尬。

“陆琛，你想干嘛？”霍诚看着陆琛，冷声质问。

陆琛却连一个眼神都没有给他，眼睛直勾勾地盯着站在原地的梁妃蓉，“我让你坐回去没听见吗？”

凌厉的目光，冷酷的语气，跟昨晚那个拿着玫瑰花向她深情告白的陆琛简直判若两人，梁妃蓉赶紧坐了下来，低着头，沉默不言。

“我认为恒泰提出的分成模式可行，我同意跟恒泰进行联营合作。”此话一出，满座哗然。

“我不同意！”

霍诚愤怒地拍了下会议桌，巨大的声响让会议室内的人都是一惊，“陆琛，我告诉你，这项合作可不是开玩笑的，你别以为总裁给你撑腰你就能随便为公司做决定，公司还有几十位股东呢，你无权代替他们！”

“是吗？”陆琛抬眼看着霍诚，话语之中带着丝丝寒意，“你真的确定吗？”

被陆琛这么一反问，霍诚顿时语塞，他这才发现不管自己回答是还是否，都被陆琛这小子给算计了，怎么答都不合适，因此只能一脸愤恨地瞪着陆琛。

“即使这样我也绝对不答应这次的合作，恒泰提出的分成比例简直就是狮子大张口，这对莱雅来说根本不公平，如今江海也有其他的大型商场，发展也越来越快，有些都已经开始对外招商，陈设专柜了，每月十万块便能入驻他们的黄金柜台。”

“要是我们真的跟恒泰合租的话，每月光是利润我们就要多分出近百万给恒泰，这样有损公司利益，我绝对不能答应！”

其他的高层领导也表明态度，他们的关注点主要放在了每月被恒泰瓜分走的那六成利润上，因此说的理由也都跟霍诚差不多。

“怪不得莱雅这几年越来越差，敢情是因为有了你们这帮只顾眼前利益的井底之蛙。”

陆琛冷声道，“你们说恒泰这是霸王条款，可他们之前为什么对别的品牌方从未提出这样的要求，而我们要跟他们合作时就要求占比六成？”

“江海现在的确有不少商业中心，但你们想想，现在有哪家商场的影响力和人流量是能跟恒泰相比的？刚才你说的那个一个月十万租金的展柜，你倒是说说，它的人流量有多大，消费客户能跟恒泰的黄金展柜相提并论吗？”

“作为生意人，与人合作却只顾着每月这点小利润，却完全没有预估实际的效应和影响力，以及未来的前景，你们真是鼠目寸光，你们说的这么义愤填膺，难道真的对莱雅的发展有益吗？”

梁妃蓉抬眼看着陆琛，眼中满是赞赏，陆琛把她的想法说出来了。

先不说客流与利润分成的优缺点，恒泰这次跟莱雅的合作的确是诚意满满。

不仅答应莱雅在入驻展柜后进行产品宣传，而且两方共同商定月营业额标准，超过的部分不算作分成利润，而且莱雅一旦在恒泰开设专柜，今后的影响力和知名度也会与日俱增……

而这些效益，完全不是霍诚这帮只注重眼前利益的高层领导能够想到的，他们只关注那每月被恒泰分走的那百万利润而已。

梁妃蓉很清楚，会议室的这帮高层领导们，绝对没有任何一个人能够担保每月用那百万利润为莱雅的产品创造出这样巨大的影响力。

这陆琛的眼光的确要比霍诚这帮只注重利润收益的人看得更为长远，也更有卓识。