打工人，打工魂，打工都是人上人！

今天是高考结束后的第4天，安冉跟好友黄萍两人经过两天的寻找，最后选择了一家离柳巷10多分钟车程的汽车销售公司，公司主营奔驰宝马等高档品牌车型。

昨天面试的过程异常顺利，两人年轻面容又较好，关键是暑期工便宜呀！月工资保底300块，包一餐中餐，卖出一辆车提成100起，最高可达到1万。总而言之，卖出的车越贵，提成越多。

有人会说为什么安冉不去买彩票？你还真别说，她还真想过，但是任安冉怎么去回忆，她都没有想起任何一期的彩票开奖号码！看来重生买彩票这条路行不通了，开店开公司都没有启动资金，这条路也暂时搁浅了，没文凭没工作经验。至少表面上一个高中生哪来的工作经验，你说你工作了10多年了，谁信啊！所以安冉只能先从销售做起。

入职很顺利，简单地培训了下，领了工装，今天正式第一天上班。

“妈，我吃完了，您慢吃。我找了份汽车销售的工作，今天第一天上班，中饭就不回来吃了！”安冉吃完饭，拿起装工装的袋子就匆匆出门了。

完全没有给刘书仪反应的时间，刘书仪没有反对安冉的意思，她想跟安冉说声路上注意安全。

来到楼下，黄萍还没有到，安冉无聊踢着石头玩。

“安冉，不好意思，让你久等了，刚我妈拉着我说了一通才肯放我出门！”黄萍跑着过来，气喘吁吁地说。

“没事，走吧，第一天上班尽量早一点，留个好印象！”安冉说。

两人乘公交车来到汽车销售公司，门口立了非常大的一块牌子，风行汽车城，上面印了很多汽车品牌的车标。这就是安冉与黄萍俩人上班的地方了。

一大早，大部分人都没到，俩人先去更衣室换上了工装，简单的衬衣西裤，穿在俩人身上都很耐看，尤其是黄萍，170的身高可不是盖的，比例相当好！

换好衣服出来，正好招她们进汽车城的经理迈着八步，挺着大肚腩走进了门店。

“不错，来的挺早的，你们两个今天就负责在门口接待客户，跟前辈们好好学习学习！”经理对着两人说。

“好的，胡总！”安冉点点头回应到。

经理本名胡奎生，是风行汽车城的门店经理，负责门店销售等工作。年过40却听说已经是三婚了！据说前妻跟他离婚的原因都是因为他总在外面沾花惹草，时常半夜也不回家，最终忍无可忍就离了婚。可笑的是小三上位最后又被小四无情的踹下了位置！

胡奎生提了提腰上的皮带，轻轻点了点头就去了自己的办公室。

7.50分，所有的汽车销售人员都已经到齐，加上安冉和黄萍两人，正好5人！经理胡奎生正面对着5人在开着每日的晨会，

“我们跟客户销售车辆的时候要注意技巧，要抓紧时间谈下每一位接待的客户。但是每天那么多人来看车，我们也要区分哪些是我们的目标客户，哪些只是过来蹭空调，蹭水的人，尤其是那些穿着拖鞋，穿衣打扮也是随随便便的人，千万不要浪费时间在他们身上。我们一定要讲效率。。。。。”胡奎生拍着肚子唾沫飞溅地说着。

底下那3名老员工抠指甲的抠指甲，打哈欠的打哈欠，完全没当回事。只有黄萍听的最认真，生怕漏下一词半句的，就差拿个本子在记了！安冉也随便在听着，因为她卖车有她自己的办法！

“好了，大家打起精神，客人马上要来了！”胡奎生说完最后一句话拍拍屁股回办公室了。

销售们通通散开，该干嘛干嘛，有吃早饭的，有打电话的。安冉和黄萍拿着资料来到了店门口站岗，销售等天上掉馅饼的，那是不可能的。只有自己主动出击了！

一上午两人非常卖力得给进店客户介绍车子但却毫无收获，反倒是偷懒的老员工那位上班时间吃早餐的，上午成交了两辆宝马。中午吃饭的时候，黄萍拉着安冉坐到了那位开单的同事面前小声问：“六哥，你好厉害啊！有什么秘诀能教教我们两个怎么才能把车卖出去么？”

被称作为六哥的销售听到黄萍的话一脸自得地说：“这个嘛。。。可以是可以，但是。。。”

“六哥，您喝水！”安冉虽然无所谓有没有秘诀，但是为了好友也非常有眼力见的递上一杯水。

等六哥喝完水吃完盘中最后一口饭时，不紧不慢的叼起一根烟，深吸一口缓缓开口说到：“你们第一天上班千万不要着急，我做这个汽车销售有一年多了，上午来买车的客户都是我联系了好几个礼拜的客户了，平时呢口袋里揣几包烟，见到那些大腹便便的男性客人就及时上去递烟，他如果没有当场买的话那也要留下电话号码，方便公司有活动的时候可以联系对方，如果遇上对方身边跟着个漂亮妹子的话，那就更好办了，只要多跟那女的聊聊，8成当场就能成交。。。”

“为什么遇到这样的客户大概率当场就能成交呀？”黄萍见六哥没有继续说下去，急忙问。

“这个嘛。。。”六哥手指点点空了的水杯。

这下不用安冉动手，黄萍就主动拿起杯子就去接水去了。“给，六哥，你接着说。”黄萍递上水说。

“小姑娘眼力见倒是不错，”六哥点点头接着开口说：“这样的客户很明显男的是土老板，女的是男的外面包养的金丝雀，金丝雀撒撒娇，土老板基本上都会满足她们的要求！但是这样的客户碰到的不多，可遇不可求！”六哥虽然表面说的很看不起这样的土老板，但是神情里透着一股羡慕。

“原来是这样！”黄萍点点头若有所思说到。

安冉听完六哥的话也点点头，她也赞同六哥的话，归根结底就是看人选人的问题，里面的学问比较深。上午经理胡奎生说的主要观点也是这个，就好比做销售技巧是关键，但是你也要跟对的人去展示你的技巧吧，不然成功率极低！好的销售就是在有限的时间内创造更多的价值！

吃完饭，黄萍像是得了武功秘籍似的，又兴致勃勃的站在店门口，迎接着每位进店的客户。可能真的是付出的越多就会有回报，下午真的被安冉遇到了一个想要买车的客户。

临近下班时间，店内走进一位穿着人字拖的人，满头大汗，手上还拎着一只蛇皮袋的年轻人。他走向六哥想找他攀谈，六哥装作没有看到他的样子走开了！正当他左顾右盼时黄萍看见了这位大哥，她迟疑了下，这跟六哥说的土老板完全不像，也不像什么成功人士。。。

但是内心的善良还是让她主动走上前去，还没等黄萍开口，对方就着急开口说：“雷猴啊，偶系。。。”

黄萍懵逼了，粤粤粤语？两人鸡同鸭讲了半天，楞是不在同一个频道上。

安冉正跟一个客户在介绍车的性能，转头发现了黄萍手脚并用大声在跟人说着什么。她跟客户说了抱歉，让客户自己参观，就走近前去想助好友一臂之力。

“等等，广东人？”安冉还没靠近就听到了俩人的对话，她停下了脚步，好好上下打量着穿着人字拖的年轻男子。“人字拖，蛇皮袋，这不是。。。”安冉感叹黄萍运气好。

可是不远处的黄萍急的都在跺脚了，她说的对方好像能听得懂，对方说的她一句没听明白，她用英语跟对方交流，对方只会说“yes，yes。。。”看来对方也一句没听懂她说的英语！突然她发现不远处的安冉，急忙招手让安冉过来。

安冉走过来一脸不怀好意的笑容看着黄萍。

黄萍急都急死了，哪有时间跟安冉废话，指着“人字拖”对安冉说：“安冉，你赶紧找个懂粤语的人来吧，我听不懂对方在说什么。”

“您好先生，我是本店销售安冉，请问您有什么需要！”安冉用流利的粤语对着“人字拖”说。

“太好了，终于有人能跟我对话了。是这样的，我。。。”人字拖高兴的说到。

安冉听着对方的话嘴巴不断回应着，一旁的黄萍看呆了，安冉啥时候学的粤语？她为什么能说的这么6？我现在跟她学还来得及么？

“黄萍？”安冉挥挥手，把黄萍从呆滞的状态拉回来。

“啊，安冉，你说什么？”

“我说，这位先生，他想买一辆最新款的宝马X5，平时代步用，但是他想试驾下，因为他之前开的都是跑车。”安冉大声对黄萍说着。

“听到了，听到了，安冉，你不用这么大声！”黄萍抗议得说着：“那你跟他说了么，可以试驾的。我们请六哥帮忙跟着试驾下吧！”

没等安冉接话，本来在一旁看热闹的六哥听到安冉说的这个穿着人字拖的人竟然要买X5就走到了她们面前。但是又转念一想“蒙谁呢，就这副德行买的起X5么！”

六哥走到跟前抢在安冉开口前说：“抱歉，本店不提供试驾，安冉黄萍你们两个过来，我有话跟你们说！”

“六哥，可是我跟这位先生说过了，可以试驾的。公司不是有这方面规定么，客户如果想试驾，可以提供！”安冉摊摊手说。

“你们不懂！就他这副样子买得起X5么，我们的试驾名额都是给那些有需求购车的用户的！”六哥虽然说的很小声，但还是被“人字拖”给听到了！

“你说什么？你看不起我，觉得我买不起是么？”人字拖生气的说！

六哥虽然也听不懂人字拖在说什么，但是大概的意思还是猜的到的，不屑地说：“对，我说你不配！”