这次轮换到萧宇生侃侃而谈了，显然他和刘成成谈拢有些天了，竞争情报收集工作都完成了不少。

“先说下在整个杭州高校学生淘宝创业圈子里都非常有名的四大天王吧。”

“四大天王？”，周小亮不由腹诽，“这名字会不会有点太雷人了？”

“这名字当然不是他们自己起的……”，萧宇生没好气的看他一眼，“只是因为他们在各自的行业类目都做的风生水起，而且运营思路和规模也都差不多，所以才被那些好事的人给冠了这么个名头，这一点，其实也是有些效仿那些把一件普普通通的商品做成大型品牌的知名企业家了，比如面粉大王，纽扣大王，螺丝大王等等。”

扫了众人一眼，萧宇生接着又道：“四大天王，卖的东西确实都很普通，名字也是以他们淘宝店的主营产品来取的，分别是袜子王，面膜王，口红王以及帽子王。而且，很相似的是，他们不光所选的类目比较大众、常见，仅仅次于服装，甚至连店内的产品款式，也基本都很中规中矩，几乎没有什么创意款、原创款。但是，不论他们哪一家店，哪怕是在整个淘宝的相关行业类目中，都能算是排名靠前的存在。”

“为什么？”，郭松然下意识的问道，“那有数码大王吗？”

“别惦记你的数码产品了好吗？那已经过去了……”，刘成成白了郭松然一眼。

同时，萧宇生也开始回答原因：“因为，他们都有和工厂，或是大型的批发市场直接提供的货源，有着咱们难以想象的低价成本，可偏偏品质又还凑合……而且，他们还把快递费用也压到了很低很低，低到几乎接近快递公司的成本，所以可以完全依靠低价来包邮、走量。一个口红，九块九包邮，三双很耐穿的袜子，也是九块九包邮，你信吗？不管你信不信，这就是事实。”

“对，我也了解过他们，就拿那袜子王来说，店里还有两块九一双包邮的袜子，只不过质量比那个九块九三双包邮的差一些。”，萧宇生边上的唐姓女孩儿补充了一句。

“两块九！？包邮？”，郭松然又一次不淡定了，看了看自己脚上穿的二十八块钱一双的袜子，不解道，“运费就算是再便宜，也绝对不止两块九吧？那袜子不要钱了啊？”

周小亮的脸上也满是疑惑，他的运营思维，基本都是宋思宁传授的，虽然最近还在另外两家店学习，但也没有接触过这一块，搞不懂其中的门门道道。

倒是刘成成，琢磨了一会儿后说道：“两块九包邮，不一定会亏。”

“那怎么赚？”，郭松然还是不信，“赚空气吗？还不亏……”

刘成成没理那个胖子，转向众人道：“你们有了解过网上那些卖快递纸箱子的吗？很多店铺的宝贝主图上写着大大的几个字——一个也包邮！”

听到这里，周小亮最先反应过来，神色恍然之中，也终于大概明白了那袜子王的思维。

却听刘成成接着说道：“纸箱一个只需要一两块，甚至小号的只要几毛钱，一个也包邮肯定是亏本的，但是，你们觉得有几个人会一次只买一个纸箱子？袜子的话，也是差不多的道理，袜子算是咱们身上使用、替换频率最高的服饰之一，谁还没个十几双甚至几十双袜子替换？就算是一周买一次，一次买一双，和一次就买它个好几双算下来单价一样，但是，你不嫌收快递麻烦啊？”

“所以，我估计，那款两块九包邮的袜子，很多人是一次性的买两双、三双，甚至五六七八十来双的，这样的话，买的多的人给他们赚来的利润，完全可以抵消那些只买一双的人给他们造成的亏本，甚至……必然还有盈余，不然的话，那袜子王傻了吗？干嘛一直这样卖？”

“这世上根本没有真正亏本的生意，很多表面看起来亏本的买卖，其实那商家完全可以通过其他方式来盈利。”，像是个江湖老神棍一般，刘成成对自己的演讲做了最终总结。

之所以他能把其中的门门道道最先研究明白，主要是因为他曾经也考虑过类似的办法。

因为他店里也有很多非常廉价的益智玩具，比如三块钱一个成本的鲁班锁，但是直接加上运费再包邮之后，价格就不会显得很低了，可能要达到**块钱，那怎么还能有竞争优势？

可是，很多买家并非只买一件啊！一口气买七八款甚至更多的大有人在，所以在这样的前提下，就完全可以将整个款式链接设置为五元甚至四元包邮。只不过，这种做法最终能否实现盈利，还是要尝试一段时间后才能确定。

而同样的办法，面膜王和口红王那边估计也适用。毕竟很多人买面膜都是一次性买很多张，当然，在这之前一般可能先买一张试试看会不会烂脸……低价面膜很多人买，但没有哪个爱美女性敢拿自己的脸开玩笑。而口红的话，就算是同一个色系，也可能拥有多达十几种色号，以大部分人的肤色、唇形、气质来说，可能只适合其中某两三个色号，但是，谁也不会嫌弃自己口红的颜色多啊，哪怕是放在那里不用，摆着也好看嘛不是？

算下来，也只有帽子王是个特例了，反正很少有人一口气买一大堆帽子的。

“当然，四大天王只是名气比较大，在总计多达九十三支参赛团队当中，还有几家的硬实力不下于他们，甚至犹有过之。”，稍沉默一会儿，等众人把刚刚的消息消化完后，萧宇生又接着说：“接下来我要介绍的一家店比较神奇……因为他们并非是售卖实物的。”

“不是实物……”，周小亮眉梢一挑，不由脱口而出，“难不成是卖服务的？”

萧宇生点点头，“据我在他们学校的一些朋友讲，这家店是几个中文专业和广告专业的学生联合开办的，整体形态有点类似于广告公司，只不过是将广告服务搬到了淘宝线上，同时摒弃了品牌策划包装、现下活动筹办这样的项目。他们的服务，或者说是产品，包含了文案撰写，企业稿件，修图和设计等等。”