对于有一定经验的人来说，不会只看当下，而是做一定程度的行业前瞻。比如周小亮和刘成成都觉得，未来整个市场对鲁班锁精工细作的要求会越来越多，越来越高，越来越厌烦传统老款，希求创新，所以才无论如何都要请到曹老师傅这尊大神，来严格把控质量关口，同时设计出一些没人见过的又好玩的玩意儿来。

至于市场现有款式的选品问题，最为传统经典的款式肯定要拿的，比如六通，八角球，鲁班球这种，都是从古代就传承下来的，也是现代社会中对益智玩具感兴趣的人群耳熟能详的。

这样的款式几乎每个木制益智玩具店都有，也就意味着市场竞争极度激烈，刚起步的小商家很难卖得出去。

但你还是得备货。

这就像是一个文具店内必须得有笔卖一样，你不能因为卖笔的文具店太多，就不去卖笔。

因为笔，是文具店存在的根本之一。

就像是一家烧烤店必须得有羊肉串，就像是一个便利店必须得有饮……这都是根本性的东西。

或者，在某些时候，也可以被称之为基础款。

基于以上经典款，就可以做特色专营了，这才是你的淘宝店区别于其他淘宝店的根本所在。

再通俗点来说，我们可以把一家淘宝店当做是一个人的名字，基础款就是你的姓，特色款就是你的名，只有姓和名连在一起，那才是完整状态的，独一无二的你。

特色上来讲，周小亮二人考虑从两个方面入手选款。

一个是要找足够简单，但还算有点意思的鲁班锁。

这方面，他们前期做过一定的市场调研。不是直接调研玩具市场，而是调研教育市场。

随着成人的社会竞争越来越激烈，孩子们的起跑线也越来越早，越来越宽。

早很好理解，以前吧，家长们都觉得孩子的成绩打小是看不出来的，很多孩子小学里不好好学，中等线上下徘徊，但只要到了初中甚至直到高中才开始用功，也可能追得上来。

总而言之就是，成龙成凤，不用急于一时嘛！

但现在呢？小学生彼此间的竞争那是一年比一年激烈了，倒不是因为担心小学时学习差的孩子到了中学成绩就上不来，而是因为小升初已经渐渐成为一道有着多个门洞的高高门槛，如果孩子小学不行，那就只能钻最下面的门洞，去很差的初中，到了中学就算开始用功，也没了追赶上去的希望。

这还算好的，周小亮猜测，等再过几个几年，孩子在幼儿园都没办法好好玩耍了，甚至各种各样的课外补习辅导班还会肆虐到幼儿园的孩子，家长们还要眼巴巴的争抢着去。

等到那个时候，幼升小的场面，怕是都能和前些年的高考相提并论。

看看现在的孩子，刚上两年幼儿园，就连英语还有编程都学会了，怕是他们根本就没时间体验玩尿泥的无穷乐趣……

当然，家长们也不傻，随大流那是必须的，因为要顺应时代发展，但他们也会有自己的见解和担忧，他们也希望孩子能无忧无虑的成长，不想打小就给孩子增加太多的包袱和压力。

所以他们会思考，有没有哪种玩具，可以让孩子在愉快的玩耍的时候，还能顺带着学到有用的知识，并且培养动手能力。

而这……就是益智玩具的大部分市场需求的渊源所在。

也是因此，以前还有现在来说，很多家长只会给上小学或中学的孩子买魔方啦、鲁班锁啦、华容道啦、九连环啦之类的益智玩具，但是在不久的未来，周小亮相信，很多还在上幼儿园的孩子，就可以得到家长们买来的鲁班锁了。

可这世上，神童并不常见，学前教育力度的加大，也不可能太过违背科学，绝大多数的幼儿，他们的空间逻辑思维，还有动手能力，是不可能比得过小学生的。

而大多数的传统鲁班锁的难度都不小，一般只有小学及以上的孩子，才能独立拆装。

所以为了让益智玩具更加适合低龄儿童，也就是迎合那个正在徐徐展开的庞大市场，周小亮他们肯定要找一些足够简单的款式，算是给学龄前儿童做一个鲁班锁启蒙。

不过孩子玩的东西，尤其是学龄前孩子玩的东西，在工艺要求上素来都是非常苛刻的。

不能有毛刺，不能用杂七乱八的油漆，不能有太过尖锐的直角，甚至连太小的零件都不能有，因为担心孩子给不小心吞到肚子里。

而就算把这些都做好，一般也必须要标明，本款仅适合三岁以上儿童玩耍，同时还要家长做好监督。

为什么是三岁呢？

因为三岁这个年龄，是人类生命年轮中非常重要也是非常神奇的一道分界线。

比如，大部分人都只能记得三岁以后的事情，因为三岁前还没有很完善的大脑神经系统，基本上只有图像碎片记忆，自然而然的逻辑思维也会很弱。

所以幼儿园一般是三岁入园，所以逻辑思维的培养，也大都从三岁开始。

总而言之一句话，三岁，就开始真的懂事了。

不得不说，如果你想要做好，那没有任何一个行业是简单的，以前周小亮在淘宝服装店的时候，总觉得服装这类目好麻烦啊，那么多难缠的客户，那么多奇葩的售后问题，还有各种各样的颜色尺码。

但接触益智玩具类目后才发现，这玩意儿貌似更复杂，根本不是“玩玩”那么简单，除了生产工艺的学习了解外，居然还要懂那么一点育儿经。

话再说回来，四五岁的孩子就算有爸爸妈妈帮忙，也肯定玩不来比较复杂的鲁班锁，甚至大部分连六通这样的经典款式都搞不定，所以肯定需要一些更简单的款式，让孩子在益智动脑的同时，也能稍微获得些成就感。

有成就感，才能更加自信，家长们一般都乐意如此的。

这一类的，就店铺发展前期来说，考虑到市场还处于起步阶段，在不断的发展当中，因此周小亮二人打算先从市场选款拿货。等到生意好一些之后，稳定下来了，再把这一块也放进自家生产供应链中。

也就是所谓的徐徐图之。

淘宝创业年代