五月一日上午十点，师道教研苑的广州总部办公室里。天使轮里的四位投资人，沙南通、李峰和云锋七人，通通齐整地坐在了办公桌旁。

关于商业模式，沙南通在此前便与李峰和云锋在网络会议通过对平台一直以来的运营情况作了总结后达成了共识，认为仍是以帮助教师教研备课而进行教育内容与资源提供这一基本战略不变，但加大对社区版块的运营，同时将教育资源对接服务的提供也提升到战略高度来进行，以服务和公益来作为平台品牌的建设和传播。

在运营策略方面，云锋将目前基于平台视频播放、直播、图文上传等基本功能基础上进行平台建设和推广，以及用户的拉新、激活、留存等方面的具体实施方案也说了一遍。

“我还是不能理解，我们平台现在的收入变现从什么途径来，如果这样一直投入下去，那不是无底洞了吗？更难以理解的是，我们平时里做的那些公益活动，哪里来的资金投入呢？回报如何呢？“

林爸爸尖锐地质问仍站在pp旁边的云锋。

”我们的平台本身就是定义为公益平台，我们的价值就在于这些精准而活跃的用户量，至于变现，我们也在探索，但必须是在不伤害平台现有用户的情况下去进行，尤其是，这本身就是我们做这件事的初心。“

云锋在专业问题上向来冷静，她镇定地继续说道：

”至于公益活动，是必须要做的，我们宁可把做纯广告的投入转投入到公益活动上，会更有价值和意义。“

”可是你们没有做过数据比较吗？如果纯广告投入，到达用户数和你们做公益达到的用户数是一个量级吗？“

其中一个股东质问道。

”公益活动会更有助于用户深度理解我们的平台，也利于我们的精准传播，更何况，我们是一个教育的平台，运营层面的事都尽可能是要具备教育的专业性，对用户负责。“

云锋据理力争。

”那请问谁对股东负责呢？“

另一个投资人看似漫不经心却其实极为凌厉地问道。

”就是啊，你们这样一直在做投入，我们都不知道何年何月能有收入。你们谁对我们负责？“

林爸爸沉默不语，其他三人群起而攻之。

沙南通刚要站起来说什么，其中一个投资人又大声质问云锋道：

”你是负责运营的，那请问你工作几年了，从前在哪家大公司做过运营主管还是运营总监，成绩如何？你让我们怎么相信你能推动平台加速往前走，最后实现利润的增长？“

”就是，你是股东还是打工的？是不是应该先和我们都说清楚，要不我们听你说的这些都很飘啊，落不了地，这样轻易交给你去折腾，到时候连用户量都折腾没了谁来负这个责？“

“可不嘛，一个毛头小丫头，还这里叽叽喳喳地谈教育情怀，教育理想，先让大家吃饱饭了再来谈那些虚无缥缈的东西好吗？”

……

云锋到底还是没见过这阵仗，脸一阵红一阵白地僵立着，努力让自己冷静下来思考应对的对策。

“我们理解各位投资人的心情，我们也一直在做变现探索，但教育这和其他不一样，责任重大，专业性也强，是必须专业的人来做的，站在你们面前这位云老师，便是我们创业团队里的一位专业度极高的从教老师，我想，对于教育的理解，在座的未必能比得上她。平台的创建发起和后来的运营团队的组建与运营策略的制定和实施，无不是因为有她而得以成功推行并取得今天的成果的。”

沙南通站了起来，替她陈述平台创建以来她所做的付出。

也就这一席话，刚刚枪林弹雨的声音被平息了下去。云锋感激地望了他一眼，向着众人补充道：

“大家其实不用担心，我们团队做过讨论，事实上，虽然我们还未实现盈亏平衡，但是我们平台一年下来用户数已经突破十万，而且都是精准的、活跃的，黏性高的用户，并且，这些用户在做着提供内容和资源的贡献的同时也在自发地做着影响平台的新用户的拉新，这是高价值用户，对于融资极为有利，我们不能因为眼前的得失就失去了长远的可持续发展啊，而从在座各位的利益来说，我们融资到位后，各位是有优先投资权，也可以选择退出，也是不亏的。我们做事，并非不对投资人不负责，而是首先以事情本身来说对用户负责，自然也就会能够对投资人负责了，倘若不首先对用户负责，而是急功近利，最后平台垮了，那首先得不偿失的就是我们在座的每一位了吧。”

这几位投资人，包括林爸爸，都是一直做的是传统项目，变现和收支平衡是他们考虑的基本点，但对于互联网这样的新经济他们是不能完全理解的，他们的确非常匪夷所思，连变现模式都没想清楚，平台还能走多远，他们的信心原本是低落的，但听得云锋一说用户量是有价值的，众人眼睛里才闪过一丝亮光。

“那么目前的融资情况进展如何呢？”

林爸爸这才发问道。

“嗯，我们从去年就开始做融资计划，并且也已经开始接触投资人和投资机构的投资经理，现在正在做选择，因为我们希望可以是有钱也有资源进来，这对平台发展是最有利的。“

”目前正在洽谈的有三家机构，还有四个个人投资者。这些机构和个人都是有着雄厚的资金背景和教育背景的，任何一家进来，都将对平台带来巨大的推动，因此，大家也可以考虑自己是在融资时跟投还是退出。“

沙南通一直在做着融资的事情，自然对此间情况是最清楚了。

“现在平台的管理团队还都是兼职的吗？如果是这样，我们都难以相信平台继续下去会很好，更何况那些大投资机构呢？”

其中一个投资人又冷不丁地冒出一句来。

“我们现在的团队里，负责技术的李峰早就是全职了，我们的e云锋过完六月就全职了。其他运营官是根据需要来选择全职还是兼职的，因此，完全可以做好这个平台。”

沙南通坦然地回答道。

云锋在听到自己是e时愣住了，这事沙南通可从来没和她说过啊。

“不是你吗？怎么成了一个还没有被大家认识更别提认可的小女生来做e啊？”

“是啊，最初可不是这样的，这怎么这么重要的位置换人了我们都不知道啊？这也太不负责任了吧？”

“难道不是董事会投票通过e的任免吗？这是怎么回事？”

这一众投资人又开始大眼瞪小眼地熙熙攘攘地叫嚣起来。