“这就是刚建起不久的鸡场。”

李云峰指着小山丘对云锋和沙南通继续说：

“这山是从乡里包下来的，有扶贫创业支助，年租金前三年每年800元，三年后会根据情况酌情再定。”

云锋随着李云峰的话看着眼前的小山丘。

小山丘两边也连绵着几个高低不等的小山丘，区别只在于山脚多了一圈篱笆，竖着一块蓝牌白字的牌子，写着“云峰生态鸡场”。再便是山上树种多样，草的种类似乎也多了些。

篱笆围在山脚的平地里，木做的桩子，竹条做的篾，密密编起来的一人高。挨着篱笆的一侧，是木制的鸡舍。

小山丘十几米高，占地估计在十几亩地，山上松树婆娑，栉次鳞比地种着芭蕉树，草丛青黄相接，有厚厚的长叶草丛，有贴爬在地上的圆叶草，还有开着无名小花的小灌木丛

草丛中，一群刚长起来的母鸡公鸡正在低头用爪子刨食，也有追逐跑着的，倘若除去命运里最后的一刹那，倒也算得上自在。

”这芭蕉树是承包后种下来的，既可以提高鸡的活动性能和食物种类，又能更好利用鸡的粪便来做肥料。后来我们又去不同的山里找了些不同种类的小灌木丛和草种种了下来，这样的话，鸡的营养就更丰富了。“

李云峰介绍道。

”都是本地鸡吗？“

沙南通问道。

”混养的，有部分本地鸡，部分选购的外地鸡种，像那种乌鸡，无论是鸡蛋还是鸡肉的营养价值都要比普通品种高。这是第一批鸡仔养的，我们是想着用来探探养的过程，再就是用来走走市场行情再来**种的调整。“

李云峰沉稳地说道。

他是在妻子李兰儿生了双胞胎后的一周后和她商量，再又找村长长谈后，得到了家里和村里的支持后开始的。当时村长听了后，也认同他来做开山人，如果可以的话，就推广开来。

在这件事上，他是很感激自己的妻子的。家里因为添了两个孩子，开支大了很多，但尽管如此，妻子还是很支持他的创业想法，10万的启动资金，除了家里一直省吃俭用下来的五万，又去娘家凑够了十万。而自从鸡场开始，他基本都扑在了鸡场的创建上，两个孩子，都是妻子带着在娘家过的。

“那销路呢？针对哪类客户呢？”

沙南通问道。

“目前想的主要是云城大大小小的饭店餐馆。目前已经主攻了几家云城的大饭店，跟他们签订了合约，先供一批让他们试做感觉下销路。因为价位上，我们不想太低，估计要比市面上的单价多出个两元。我们的鸡不仅营养类别找专家做鉴定出证明，还都有健康证。”

李云峰对于这些鸡的品质和销路都还是很有信心的。

“那你如果有时间可以可以看看那些大鸡场是怎么做的，看可否有借鉴的，比如产蛋率和鸡的成熟速度，在健康安全的前提下，有没可能结合起来，提高产量，也就提高资金的周转率了。”

沙南通习惯性地从商业的角度去思考。

“哦，是，我们最近也参访了几个大点的鸡场，但也主要看他们的养殖方式，对于如何提高产蛋率和成熟率来提高资金周转率倒是还没想到。”

李云峰到底还是初次创业，此前村里开创柑橘种植和柑橘加工厂，他并不是直接全盘操作，只是负责技术一个环节，是以在自己创业时也在技术本身多研究，却对商业方面的事情考虑得少了。

“正常，什么都你一个人做，当然会有考虑不到的时候，再说，鸡场每个阶段的发展任务都不同。现在这样已经迈出第一步，很不容易了。“

沙南通温文尔雅地笑着说。

“嗯，也还好。”

李云峰有些不好意思地抿嘴一笑，偶然眼一瞥，便瞥见了三五米远的云锋正一个人扶住篱笆，望着山上直愣愣地发呆，他便也跟着失神地望着她的侧影补充了一句：

“不是很累。“

沙南通刚想从品牌建立的角度去和李云峰探讨，却看见他失神的样子，也循着他的眼神过去看见云锋发呆的神情，便低了头想了想，往云锋方向走过去。

李云峰也跟着沙南通一起走过去。

“发什么呆？”

沙南通拍了拍并未知觉到他们走过来的云锋。她似乎被他这一拍惊醒了，转过脸来看见她眼前的两位男生，挤出一丝笑容，努力用平静的语气问李云峰：

“这一山的芭蕉树，都是你种的吧？”

“嗯。本来想雇几个人一起来帮工，但那会春耕忙，没人能抽出时间来，就干脆自己种了。”

李云峰尽量云淡风轻地回答她。

“怪不得云河假期都不回来，就是害怕干活。“

云锋尽量用调侃的语气说道。

李云峰笑笑，没有说话。李云河是真忙，并非借故不回来，李云峰知道云锋是清楚的，只不过这会找个由头来说他的辛苦罢了。她的苦心，他知道。

”你们继续，我这会去给云河电话问问，看他是不是就是怕干活才故意不回来的。“

云锋觉得眼眶里湿热得有些控制不住，赶紧借机转到山丘旁的一丛大灌木丛后面，表示自己要独立打电话。沙南通一直都是静静地看着她，带点探询的关切，笑而不语。

“如果鸡蛋和鸡的品质优势建立起来，就不断在销售渠道中强化就是，慢慢地就形成了品牌内涵了。”

沙南通看着云锋隐没在灌木丛中的身影，并没跟上去，而是继续刚刚和李云峰探讨的话题。

“嗯，是。先建立地区销售渠道，如果效果不错，就开始走全国市场，那时候就要加大生产量，可以帮助村里的人一起承包饲养，再集中发售。”

李云峰沉思着说。

“是。你可以现在就开始了解和尝试开设网店，同时了解多种网络销售途径和方式，提前做好规划，网络渠道目前的形势来说，是需要探索出适合你的产品路子，也需要养一养。你说呢？”

沙南通建议道。

“好。我也这么想，但确实还没来得及试。”

李云峰不好意思地笑道，又提议道：

“我们再转转？”

“好。”

沙南通这才转到灌木丛后，看了又躲着在发呆的云锋一眼，不由分说地拉起她的手便拽了出来。李云峰看着沙南通将云峰从灌木丛里攥了出来后，低了头略微一沉思，便对着眼前的两人温和说道：

“我们一路转转吧。”