合计着我就是那种不行的男的是吧？

孙行舟笑了。

“我知道我这种行为有些脑残，但是我觉得宁晚秋就是要那种很优秀的男人才能配得上她！”李广平的表情认真了起来。“所以当时听了许易豪的话我想都没想就直接去找你了！”

“结果呢，被我和老王K了一顿。”孙行舟调侃道。

“我那是没有准备！”李广平不服道。

“嘿嘿，”孙行舟只是笑，还很贱的那种。

李广平也只能无奈的叹一口气：“好吧，确实打不过。”

“所以现在呢，你还喜欢宁晚秋吗？”孙行舟又问了这个问题。

“我对她我也不知道这算不算喜欢，说实话，现在宁晚秋和你走在了一起我心里虽然有一点难受，但是更多的是开心！”李广平的脸上浮现出一些不同于他这个年纪的成熟。

“像你这么优秀的人，才配得上宁晚秋吧？所以我是为她感到高兴的。

可能我根本就不喜欢她，不然我上周六看到宁晚秋和你一起到人民广场怎么会不怎么觉得难受呢？”

孙行舟没有多说什么只是拍了拍李广平的肩膀。

毫无疑问李广平是喜欢宁晚秋的，而且是很喜欢的那种，这种喜欢甚至已经到了把对方的感受凌驾到了自己之上的地步。

所以李广平才会在他认为宁晚秋和孙行舟走到一起之后而感到高兴。

因为在宁晚秋面前，李广平是自卑的，而孙行舟现在已经得到了他的认可，是那种能配得上宁晚秋的认可。

李广平其实心里从来都没有认为自己可以得到宁晚秋，所以他平时都没有在教室里来一直骚扰她，而是默默的守护着，当有其他男人靠近宁晚秋的时候他才会像条疯狗一样的冲出来。

尽管这种做法有些蠢，甚至会给当事人带来一定的困扰，但这已经是这个男人在放下了自身尊严之后做出的决定。

舔狗果然什么都得不到呢，孙行舟心里感叹道，但是却没有因此嘲弄李广平，甚至对他有了全新的认识，加一丝丝的敬佩。

愿意为了自己喜欢的人做到这种地步，已经很了不起了。

今天之所以会把李广平特意留下来讲这件事就是因为上周六宁晚秋跟着他去了人民广场。

当时因为有正事在，孙行舟也没有太在意李广平的事情，之后孙行舟觉得这是还是要处理一下，万一要是因为这个李广平心里生出了一些别样的情绪就不好了。

不过平时上课的时候大家都没时间，中午和下午的时候李广平又在工作，所以才拖到了现在。

今天就算李广平说他还是喜欢宁晚秋想要继续追她的话，孙行舟也不会多做解释说出自己和宁晚秋的真实关系。

因为在他的心里其实自己和宁晚秋之间的关系比和李广平来得更近一些的。

按照现在的话叫做蓝颜，过几年就是异性闺蜜，能帮宁晚秋解决掉一些麻烦他还是会做。

不过李广平现在是这样的想法孙行舟倒是不用为难了，皆大欢喜，大不了以后自己就吃点亏，在他们面前适当的亲密一点扮演一下情侣就好了。

这段时间以来，其实不只是李广平他们的朋友在托他们问东华外卖还招不招人，直接来问孙行舟的也不少。

之所以出现这种情况呢，是因为李广平他们做了这么一段时间了，很多学生一开始虽然心里觉得有点那啥，但是久了之后发现并没什么，劳动光荣嘛。

像刘有位就是这样，之前他其实就有些想法了，但是又有些不好意思。

但是这周看到陈现阳都已经加入了，他也和孙行舟提了这件事。

不过孙行舟并没有让他直接开始送外卖，孙行舟怕他送外卖的时候和顾客口起来，这人太喜欢抬杠了，不太适合这个岗位。

不过孙行舟也没有拒绝刘有位，正好现在业务需要扩张，孙行舟觉得刘有位的嘴正好有了用武之地。

和人谈判嘛，就是要那种嘴里不松的，虽然是有可能谈崩，但是对方都是成年人，其实只要有利可图，那点气都是小事。

虽然李广平他们都还很年轻，但是一个人的精力是有限的，很多时候思考起来也有局限性，所以孙行舟才让他们写报告上来。

然后他再根据李广平他们所写的东西和自己脑子中本就有的一些框架去制定出了关于此次业务拓展的策划。

因为李广平他们都太年轻了，在这方面是没有什么经验的，光靠着满腔热血是行不通的。

所以孙行舟在策划里给他们规定了一些指标，比如与商家洽谈时每一单的利润一定要达到某个点，不然的话谈下来了也没有意义。

然后还教了他们一些基础谈判方式，最基本的就是不要把自己当做是求人的，我们现在做的事情是帮助这些商家创造利润，姿态适当的放高一点是没有问题的。

至于具体的操作，那就得他们自己去发挥研究了，孙行舟不可能什么都盯着，他没有那么多的精力和时间。

就算失败了也无所谓，外面的店这么多，总有可以成功的，而且你要是失败了，那其他人也可以再去谈，现在本就是在竞争，比不上别人的话，那也只能看着其他人赚钱。

现在的情况和之前孙行舟与麦克士谈合作的情况不一样，李广平他们面向的是学校周围的商铺，这些店本来就是靠着东华中学的学生赚钱。

之前孙行舟算是带着“欺骗”的性质和刘丽谈下了单子，不过还好孙行舟在持续的给刘丽带去实际的利润，也没有拖欠每个月的结算款，所以哪怕后面刘丽慢慢察觉到了一些东西，她也不会点破。

面对这些店的老板肯定不行，这种打时间差信息差的手段对他们是行不通的，他们离学校太近了，每天都有学生到他们的店里吃东西，随便聊几句都能套出话来。

那么对这些店家就不嗯呢该照搬当初孙行舟的方法，合作的方式就将会不一样。

和麦克士不同，学校周边这些店铺的利润其实并不算很高。

这些商家基本都是卖的一些面啊，炒饭之类的，每一份的利润不多的，不像快餐那么浮夸。

但是他们商铺的租金却不低，学校周边算是难得的可以和商圈斑斑手腕的地方。

所幸只要味道和卫生不是太差，他们没家店的客流量还是大的，要不然这些商铺也不会这么俏。

有谁会嫌钱多吗？就算是嘴上说着后悔创建了阿里的老马，也还是在不停的想尽办法赚钱，搞了只恐怖又危险的大蚂蚁出来。

刘有位虽然不像陈现阳那样现在有想追的女生，但是钱嘛，总是不够用的。

一开始给孙行舟说了之后视线之中没有立马同意刘有位心里其实是有些难受的，不过心里也安慰自己，反正送外卖那种体力活也不适合自己，也没什么！

万万没想到现在孙行舟居然让他去谈生意！

说实话对此刘有位是很高兴的，他讨厌做体力活，相较而言这种用脑子用嘴的事情他更喜欢。

人与人之间就是有很多的不同，有的人就是不喜欢动脑子，最好是有人把工作给他全部安排好，他只管做就行了。

但是有的人就是不喜欢做哪些繁琐耗费精力体力的事情，能动脑子的时候就绝不动手。

“老板，我是东华外卖的，想找你谈一笔生意！”现在孙行舟就让刘有位他们谈生意的时候直接把东华外卖摆出来，以一个组织公司的身份去交涉。

“东华外卖？什么东西？”

对于外卖这个词，现在也就在东华中学里面流行，外边的人都不知道是什么意思。

所以刘有位就对此进行了一番解释：“就是我们现在在帮一些商家送顾客点的单，这样就可以方便顾客不用走很远专门到店里面用餐，节约他们的时间。然后也可以帮助你们商家获取更多的订单！”

刘老二面庄是东华中学外卖一家经营午餐及晚餐的餐馆，他们主要卖的东西是一些面食和炒饭之类的东西。

之前的话也会有一些顾客打电话来订餐，有的是提前订好方便下课直接来吃，有的是需要送到学校。

但是因为刘老二面庄离学校的正门是有些距离的，要送到教室里需要很久，况且学校也不让他们进去，所以平时都是在学校的外墙把东西偷偷的递给那些学生。

至于为什么刚要偷偷的，因为保安有时候看到了会出来阻止他们，因为这在东华中学本身就是禁止的。

可是就算如此他们还是会接一些订单，哪怕一中午可能不到十份，但是只要有利可图，他们就会做。

这就是商人。

和人谈生意肯定是要让对方觉得这件事他们能有好处，听了刘有位的话刘长寿就有了一些兴趣。

“那你们这个准备怎么弄嘛？”因为看到刘有位是个学生的原因，刘长寿有些轻视，并没有直接就问钱的事。

要是能糊弄一下，不给钱自然是最好的，这些学生最好骗了，一点点的东西就能让他们满足。

“诶好，那我给你讲讲咱们东华外卖的一些合作条款......”

刘有位自然是有备而来，提前把准备好的一些东西说给了刘长寿听。

和这些商家合作的规则其实就很简单了，刘有位给刘长寿准备了两种方案选择。

一是有学生打电话直接在他们餐馆订餐之后，就可以通知东外外卖的外卖员接单，然后负责送到学校里面去。

这就和过几年之后的外卖基本是一个模式。

然后还有一种就是东华外卖这边负责帮忙接单，然后把订单交给刘老二面庄，东华外卖再来取单。

这就有点像之前孙行舟和麦克士合作的那样，不过没有直接把这些餐馆的订单买断而已。

这两种方法看似差不多，但是还是有区别的。

相较于第一种方法而言，第二种方法其实还帮助这些餐馆提供了单订，只要上了东外外卖的合作商名单，他们就会在群里给出公告，提供该餐馆的菜单，算是为他们打了一个广告。

这样的话选择第二种合作方式的商家，面对的顾客就不单单是以前那些曾经在店里面消费国的老顾客了。

现在孙行舟他们也就是仗着智能机没有出来所以才可以这么干，不然的话在第一种合作模式下，要是有各种app，顾客就可以直接看到这些餐馆的菜单了。

既然有了这种优势，那肯定收取的费用是不同的。

听了刘有位的一番讲解之后刘长寿愣了，他其实就是个没有文化的中老年人，五十多岁了见识不多，也想不到那么多弯弯道道的！

在听取了刘有位的话之后他才发现没想到居然还可以这么做！

这下他一点都不敢再小瞧刘有位了。

“那这两种合作模式的收费怎么算呢？”刘长寿问道，这才是他最关心的，不管说得多好听，要是自己赚不到钱，那就没有任何作用。

看着刘长寿态度的变化，刘有位心里别提多爽了，咳了两声。

“老婆子快给这么兄弟倒点水！怎么这么没点眼力见！”刘长寿愣了一下对着自己正在收拾东西的老伴喊道。“算了！拿一瓶可乐来！”

刘有位得意的暗自挑了挑眉，然后收敛了表情继续说道：“在第一种模式下，首先我建议您在他们点餐的时候就把价格提一点，这个你们平时应该也是这样做的吧？”

刘长寿点了点头，这个不是什么秘密，既然平时那些学生不来店里吃，他们还要送过去，肯定要增加一点人力费的，只要点过的人都知道。

“那我建议你再一高一点价格。”刘有位说道。

“那怎么行！再提高价格就没人点了！”刘长寿说道。

“放心吧，会有的。现在我们东华外卖可是会直接送到学生手里面，不像之前那样还要自己走一段路出来拿。

本来他们这样的顾客点餐就是因为嫌麻烦，现在能送到手上，要多一点点的钱他们不会觉得有什么的。”

听了刘有位说的话之后刘长寿点了点头，觉得有道理。