硬生生的把苹果公司的音乐管理播放软件上线拖后了一个多月时间,Lemon公司的高层有一个算一个,全都是喜不自禁,对ITunes来说,最艰难的时期就这么有惊无险的过去了三分之一。
乔布斯知道,自己上当了,从始至终唐笑都没准备过让苹果公司完成对ITunes的收购,他只是在虚与委蛇而已。想明白了这一层,乔布斯气的几乎想杀人,不过他还是忍了下来,既然Lemon要正面刚,那就彻底开战好了。
“库克,通知下去,Mac System7下一版本的更新,捆绑我们自己的音乐管理播放软件,我要让所有苹果电脑用户都成为我们音乐管理播放软件的用户,ITunes是很强,但是唐笑忘记了一点,我们还有苹果电脑系统的加持!”
苹果把软件捆绑到自家的电脑系统里,这是一个他怎么也没办法阻止的事情,不过又经过了一个多月时间的发展,ITunes的下载量已经突破400万大关了,这个成绩让唐笑有足够的底气不用马上推出IPod。
11月22日,苹果Mac System7系统发布最新版本,所有苹果电脑用户可以给自己的电脑进行最新版本的更新,不过反响平平,一个月时间过去,最新版本的System覆盖率只达到了可怜的24%。
而这个时候的Lemon公司,他们的关注的已经从苹果的管理播放软件转移到了于2001年1月7日--10日在拉斯维加斯召开的国际消费电子展(CES),磨了这么久的剑总算是有机会可以亮出来了。
关于营销,前世国内的几大手机巨头比如华米OV早已经玩烂了,唐笑只要随便学上个一两招,就足以吸引到足够的眼球了,这不,唐笑就开始玩上了:
一张盖着红布的IPod照片同时出现在了ITunes软件和Lemon官网之上,照片的上面是Lemon的广告词,Lemon,is not a Lemon。
这里必须解释一下,a lemon在英语里有没用的、不值钱的、无价值的意思,比如You are a lemon就是你真没用的意思。而唐笑之所以要选择这么一个广告词,就是要把Lemon公司的产品和无价值做鲜明对比。
照片和Lemon公司广告词之间,还有一句IPod广告词,IPod,彻底改变Mp3!当然这还不是全部,照片的下面就是有关发布的具体时间地点了,2001年1月7日,拉斯维加斯CES展会见。
这可不是唐笑的全部营销手段,Lemon公司官网也进行了彻底的改版,原本因为只有一款产品,也就是ITuunes的使用教程都能和ITunes的下载页面区分开来,占据一个独立的板块。
现在不行了,Lemon官网分成了两个板块,覆盖着神秘面纱的IPod板块和ITunes板块。而原本的ITunes下载板块和使用教程板块现在都只能作为子版块并入到ITunes板块里面。
至于ITunes软件的广告窗,归根结底还是一个超链接,点击一下,电脑界面就会跳转到Lemon官网的IPod板块,这和谷歌广告位新换上的IPod广告完全一样。
谷歌广告、ITunes软件广告加上已被用户认可的Lemon官网三方联动,而且还是最精准的广告直达,Mp3用户群炸了。那张被红布覆盖着却又能大致映照出整个IPod轮廓的照片,给了他们无限遐想,彻底改变Mp3的IPod,正好挠到了他们的痒处!
经过半个月的预热,不仅仅是Mp3播放器的用户被引爆了,那些从事消费电子销售的代理商渠道商也被勾起了兴趣,他们都在等着CES展会的正式开幕,都期待着亲眼目睹一下这款被Lemon公司吹上天的IPod。
1月5日,当展会方整理展会门票出售情况的时候,他们发现了一个问题,门票销售情况比往同期年增长了30%。这是一个很不寻常的数据,展会经理玫琳凯女士很快就意识到了这一点,他马上就安排人去做调查,到底是什么原因造成了这个情况。
报告很快被呈到了玫琳凯的桌案之上,Lemon公司IPod播放器,竟然有那么多人过来看展会的第一目标就是IPod,Lemon公司,这是一家什么公司,自己怎么完全没印象,该死!
既然弄明白了门票销量暴增的原因,玫琳凯自然不会无视,她很快就找出了参展商的资料,该死,一家初创公司,如果不是因为眼下正火的ITunes软件是这家公司的产品,它们甚至都不会获得参展的资格。
可是就是这么一家之前连名字都不知道的初创公司,竟然硬生生的让CES展会的门票销量增长了三十个百分点,太有话题性了,玫琳凯意识到了这里面的价值。
而当玫琳凯注意到Lemon公司的展台只是一个角落的一小块面积之后,她决定出手了,她手里还有一块核心位置的展示台,原本是准备用来应对突发状况的。玫琳凯在自己的电脑上敲起了报告,她要把这个展台交给Lemon公司使用。
一款产品带动了CES展会门票销量30%的增长,只要展会方的高层不是傻子,就不会拒绝玫琳凯的提议,所以玫琳凯的报告很快就得到了批复:同意。
得到了公司高层的正面回应,玫琳凯哪里还会磨蹭,第一时间就让手下联系Lemon公司方面。唐笑在被告知有这种好事的时候,下巴都快被惊掉了,为了获得一个好展位,不,只是为了获得一个展位,他就已经使尽浑身解数了,没想到最为困扰自己的难题就这么解决了。
从接到展会方的通知到完成整个展台的布置,前后只用掉了半天时间,当唐笑站在自家展台前以一种欣赏的眼光看着的时候,玫琳凯来了。
“唐先生,贵公司对我们展会方提供的展台还满意吧?”
“当然,真是太感谢你们了!”
“不,不需要感谢,之前是我们的工作没有做到位,而且要说感谢的话,其实也应该是我们说才对,你不知道,今年CES展会的门票销量比往年提高了30%,而根据我们的调查,这部分新增的门票销量里,很大一部分参观者就是冲着你们的IPod来的!”
“是吗,这可真是一个好消息!”
“所以,我可以先看看贵公司的IPod产品吗?放心,我是不会拍照的。”
“当然!”