不久,一大批的纯美化妆水被生产出来。
此时摆在杨启面前的难题,是如何给纯美打开知名度。
一款知名的化妆品,都是在各种狂轰乱炸的广告中逐渐成名的!
但杨启却不能这么做。
因为启元科技没钱了!
他之前已经和李长仁借了300万,将账户里的钱增加了700万。
但购买材料、生产、人员工资……这些都要钱!
接近一个来月的时间过去,账户就只剩下200多万了!
这些钱,根本不可能大规模的去做广告!
杨启简陋的办公室内。
颜如絮正在和杨启汇报这件事情。
颜如絮说道:“老板,我建议我先打开网销渠道,在掏宝、京西等网销平台架,然后通过刷单和推广的方式,来初步推广纯美!”
“同时,我们也可以邀请一些美妆博主,花钱让她们来体验纯美,把视频放在网,打出产品效果!”
“以我们纯美化妆水的质量和先进技术,只要一打开局面,口碑宣传出来,到时候销量肯定会迅速涨去!”
“是个办法!”
杨启点点头,“就按你说的这么办!”
颜如絮说道:“最后还有一个问题没解决,老板,纯美化妆水的价格,我们定多少?”
价格问题颜如絮已经说过一次了,但杨启没有拍板决定。
杨启问道:“你次不是说做个详细的调查报告吗?做好了吧?”
“做好了。”
颜如絮拿出了一摞a4纸,交给杨启。
“我看不懂,你直接说吧!”杨启把纸还给了颜如絮。
“那好!”颜如絮点点头,娓娓道来。
“我们纯美能吊打所有其它品牌化妆水的效果,价格区间肯定不能定的很低!”
“我做了一个化妆水产品和用户调查,二线化妆水,定价一般在150到500元,使用者多为18到35岁之间的学生、毕业生,或经济实力差一点的女性。”
“这类女性每个月在化妆品花费的钱,大概在800元左右。”
“而一线大牌产品,一瓶150毫升的化妆水定价一般在500到1200元左右!”
“使用这个价格区间化妆水的人群,一般都是25到40岁之间爱美,同时也有经济实力的都市女性。”
“这类人群每月一般花在化妆品的钱,在2000元左右。”
“按两类人群的的综合消费,我建议,纯美的价格最好能定在800元左右,既符合高消费群的价格,也能让低消费群的人能买得起!”
杨启认真听完,发现颜如絮的建议确实不错。
但他却说道:“我记得你次不是说,欧籁雅也发布了一款产品,和我之前发表的论文技术程度一样,他们的定价是多少?”
“130毫升,990元。”
颜如絮打开了欧籁雅的官网。
杨启看了一眼,笑道:“比我们的量少,质量和技术还差,定价还比我们高,如絮,你觉得这合理吗?”
“品牌加成,老板!”
颜如絮不卑不亢道:“相比我们的产品,消费者会信任品牌,这对我们是劣势,所以我才会给出800的定价。”
“老板,你的计划书内不是还有2代、3代产品吗?我们可以等到2代产品出来,再把价格提高!”
杨启自信道:“话是这么说,但你可知道2代产品,比1代提升了多少?”
之前他给颜如絮试用的,包括现在工厂生产的,就只有1代纯美。
颜如絮也只是知道有2代、3代这样的产品,具体比1代强多少,她还真不知道。
杨启打了个比方:“这么说吧,把1代比作电动车,那2代就是汽车,3代就是飞机,说的有些笼统,你能明白吗?”
颜如絮很是震惊:“真的?”
电动车和汽车……
她还以为,2代3代只是比1代稍好一点,没想到差距这么大!
杨启瞪着她:“你不相信我的技术?”
颜如絮立即回应:“当然不是!”
老板都这么会所了,作为打工人,她能怎么办?
“那我们纯美的价格,定在多少?”颜如絮试探道。
杨启道:“品牌确实很重要,所以我们也得打响我们的品牌,就把价格定在1499吧!”
颜如絮表情一阵变换。
这么贵的化妆品,她从来没用过……
不过想到纯美的效果,她也释然了!
这种黑科技产品,价格不高一点,简直对不起它的效果!
又讨论了一些具体的细节后,颜如絮道:
“那好,那我安排下去了!”
“去吧!”杨启道:“启元科技能不能起飞,就全看你了!”
——
一天后,纯美化妆水在各大网销平台市。
同时,一些要恰饭的美妆博主,也收到了金主寄来的纯美化妆水