等小贩上门，知道只有一种产品，而且产量还不高的时候，都垮了脸。

特别是过年期间，把货拉到市里亲戚家的店面，他自己坐镇叫卖的小贩，结果生意火爆。在小县城都不算贵的家具，在市里更是显得便宜。

再加上过年，很多人家都接待着亲戚，实在人多的还得打地铺，一看沙发床可以这么用，立刻就买走，当天就给用上了。

他是把这个当成大事来做了，还想把销路拓展到更多的地方。

广场小贩稍微无所谓一点，他的主营是晚上去广场卖货，卖的是本地批发商带回来的货。

白天挑着竹家具，走家串巷的叫卖。货太多，他还吃不下，如果是新产品，之前的老顾客还能再买。想通这一点，他反而暗中欣喜。

“我打算慢慢开始做木制家具出售，你们有没有兴趣。”高重山道出自己之后的计划。

这两个小贩都赚的不算多，但比起工资收入还是要高一些的。特别是广场小贩，如果肯投入，家底应该是够开一家店面。

但当小贩的心态很难讲，有人就是不敢冒险，又有些人是傻大胆。所以，他只能观察，看看他们适不适合一起发展。

广场小贩犹豫了，木制家具的价格要高得多，而且重量和体积都不适合摆摊的形式，势必要开一家店面。但是开店的风险，对他来说还是太大了。

另一个小贩却觉得很兴奋，他是回乡的知青，小县城完全找不到工作，这才厚着脸皮出来当小贩。初尝一点甜头，已经铁了心想在这一行里做出头。在他看来，开店是必然的趋势，只要他赚到足够多的钱，不用人说他也会开店。

如今高重山有这方面的想法，等于是他未来有了更多货源的选择，他认为是好事，赚钱的动力更足了。

高老汉和三叔管躺椅这一摊事，高重山带着李远山忙活着订制的家具，有切割机和李远山这个入门的徒弟，速度快的惊人。一般来说，跟顾客定好两个月交货，实际上，他只需要一个月挂零就能做出来。

但多的时间，高重山不准备接更多的活，而是有别的事情要做。他接到了舅舅的电报，交待大家一声，便去银行取了钱，坐车去了市里。

李建国上班之后便开始替外甥打听木材厂的事，他做事很细致，知道外甥来一趟不容易。所以提前做了大量的工作，当然，这些他是不会多说的。

去客运站接人，看到外甥给他背了一个沙发床，不由得笑骂，“我还差你这点东西，大老远的背过来，也不怕累。”

高重山还真不累，笑笑道：“这不是怕在舅舅家打地铺，所以提前把床都准备好了嘛。”

“我那地方，你想打地铺都不行。”李建国大笑，他住的是学校的宿舍，是最老的一排平房，阴暗潮湿环境实在谈不上好。

还准备去找同事借个行军床，没想到，高重山自己背了个沙发床来，倒真能派上用场。

厨房是在平房外搭的一个雨棚，舅妈露出半张脸，笑着让他们坐，一会儿就能吃饭。

高重山把书包放到摆好的沙发床上，拿出一包饼干，塞到小表弟的怀里。小表弟的眼睛都亮了，“是奶油饼干。”

双手举着饼干，去厨房门口，举得高高的给妈妈看。

五角星形状的饼干上，点着一圈奶油，奶油有好几种颜色，据说是现在最流行的小零食。还是大娃子告诉他的，于是买了两包，一包留给大娃子，一包带来舅舅家。

不管礼物轻重，给小孩子带点东西，看他们天真无邪的笑容，这钱就花得有价值。

“瞧你这孩子，大老远过来还带这么多东西。”舅妈端了菜进来，笑容真挚了许多。

吃饭的时候，李建国和高重山说自己打听到的现状。

“国营的木材厂，现在焦头烂额，又是价格要并轨，又是要搞改革。他们现在人心浮动，哪儿有心思更新机器，还是原来那一套，就是木料比县里好些罢了。”

“不过呢，市里倒真有一家板材厂，有你要的东西。说出来你都不敢信，原先是一家街道办的小木材厂，后来被人承包下来，这几年办的有声有色，去年刚买了新机器，可以加工你说的那种板材。”

李建国还从包里掏出一张纸，上头写着各类产品的出厂价。

“舅舅，真是太谢谢你了，要不是你，我自己撞来撞去，可不知道要撞到哪一天。”高重山举杯致谢。

两人碰了一个，李建国也挺高兴，“能帮得上忙就行，其实也没啥，这价格是学生从家里抄回来的，他妈是厂子里的会计。”

厂子是承包的，员工算是集体企业的员工，当时这种情况算是非常普遍。个人想染指工厂这一块，必须得有个帽子才方便办事，什么街道办的，村办的，都可以，否则在很多方面都会寸步难行。

第二天，李建国请了假，专门陪着外甥去了一趟板材厂，学生的家长老远就迎了过来。

“麻烦你了。”

“不麻烦，这算什么麻烦。我们厂子本来也是要卖货的，李老师这是给我们介绍生意呢。”

大家都挺客气，高重山看了样品，也很满意。和后世的板材当然不能比，但这个时候有这样的产品，就已经算是时尚了。板材做成通用的规格，直接加工成家具，不用再上油漆，方便又快捷。

其实这家厂子，他前世就曾经合作过一段时间，不过那是两千年以后的事，当时是另一个老板。他不太清楚这个时候的情况，才请舅舅帮着打听打听。

万一没有，他还准备去省城看看以前合作过的厂子现在建起来没有，没想到，现实给了他意外惊喜。

在厂子里参观一番，怀旧的同时也很惊讶，现在就存在的厂子，而且还很先进。怎么到了两千年左右，还是老样子，甚至连机器都没怎么更新过。

不过这不是他现在考虑的事，他现在考虑的就是怎么让厂子给他供货。工厂现在根本不对私人开放，只供应家具厂。人家来拉货，都是一车一车的拉走。

而他的全部身家才几千块，对于工厂来说，这点小生意，他们是看不上的。