“厨柜？”仓库里的众人面面相觑，不是太了解是什么意思。

三叔劝道：“城里的厨房，根本放不下柜子，都是水泥砌的台子，用瓷砖一抹。”

八十年代的主流厨房，确实是这样的，所以才有高重山做厨柜的空间。

他当然可以选择做家具，但复合板材不是实木，要去对抗现在的主流实木组合家具，是需要时间的。而他现在，最缺的就是时间。

“交给市场决定吧，打一套厨柜，鞋柜，书桌和一个单人衣柜出来，看看效果。”他们扎根在仓库半年多时间，有不少人打家具之前会过来看一眼，谈价格看时间，或是请他帮着参详一下家具的样式。

高重山打家具的时间，已经排到一年以后，多数人等不了。但就算买卖不在，帮人参考的事，他也没少做。就连三叔有时候都摇头，觉得他也过于热心了一点。

但其实这何尝不是一个套取客户需求的过程，高重山就是从这些客户的嘴里，慢慢勾勒出县城有消费能力的客户，大致是个什么样的情况。

从这些需求里，他找出厨柜这个崭新的需求。因为没人做，市场一片空白，短时间内不存在竞争。但他也没有太过托大，交给市场检验，看看他的想法是不是对的。

“这厨柜做出来还怪好看的，鞋柜竟然分上下两部分，还有镜子和挂衣服的地方。”书桌和单人衣柜没什么可创新的，按正常款式做就可以。

因为板材很多都是标准尺寸，只需要稍作一点切割就能按想法组装成家具，在做了一辈子木工活的三叔眼里，这简直就如同魔术。

“这，这以后还需要木工吗？”三叔不敢相信，这是一门传承不知几百上千年的手艺，他以为还会有几百上千年可以继续传承下去。可是看到这么方便的板材和组装方式，他开始怀疑，手艺活还有未来吗？

“还有十来年的红利期，再往后，不改行就真没什么生存空间了。”高重山说的是前世，大家听到只以为他是在预测。

中国市场巨大，期间可以并存发展。但先进的高效率的生产力，一定会淘汰效率低下的生产力，这是不可阻挡的潮流。当然，也因为中国市场巨大，一二线城市淘汰掉的，小城市小县城还可以生存一段时间。

三叔最不能接受，看李远山还在细心打磨做好的家具，忍不住问他，“重山都说以后没有木匠的生存空间，你还愿意继续学下去吗？”

李远山奇怪道：“不学就只能回山上种地，再说我跟着师傅，他让我干什么，我就干什么。”

反正他下山这么久，不是没思考过，思考的结果就是，自己就是没高重山的脑子好使，跟着他干就完了。

三叔失笑，“也是，笨也有笨的好处，最怕那种自作聪明的。”

到了约定的日期，一对中年夫妻叫了车和工人过来抬家具，看到仓库里摆着的一系列新家具，眼前一亮的冲上去，东摸摸西摸摸，忍不住问道：“这是你们新做的？”

“我师傅的另一个徒弟送来的，不是实木，是一种复合板材，什么都能做，厨柜，鞋柜，书桌和衣柜，都是现在大城市流行的样式。”

一听不是实木，热情先削减了一半，但亮堂堂崭新的家具，还是太吸引人眼球了。

女人拉住丈夫，“你看看，这个鞋柜多好，放在玄关的地方，还能挂个外套，搁个钥匙包包。”

鞋柜嘛，不是实木的也可以接受。

男人也有点喜欢上了，而且款式在他们县城，确实没有见过。

不过他对厨柜也很好奇，“这是摆在什么地方的？”

“这是整体厨柜，放在厨房的，也可以在上头添一块人造大理石，不怕脏不怕油，也不会留印。不过大理石得客户自己买，这稀罕东西，咱们买不到。”高重山继续用他的憨憨气质介绍。

懂技术的人就不要表现的太会说话，有什么说什么，人家反而觉得可信。

女人一眼认出鞋柜，但没认出厨柜，这会儿知道是摆在厨房的，再听高重山这么一介绍，心里已经有了决定，非搬回去不可。

“这套厨柜多少钱？我就问个价，反正手里也没钱买。”女人问价的同时，也没忘了欲盖弥章。

“包安装四百五十块，如果客人自己买大理石，咱们也管装。”高重山报价，而且强调是所有费用，什么都不用客户管。

现在买东西很让人烦恼的一点就是，很多东西只管卖，但是不管装，也没有任何售后。客户自己找人安装，还得买各种材料，即浪费又麻烦。

听到包安装，女人的决定更进一步，完全撇开丈夫，直接谈起了价格。

最终以四百块成交，爽快的付了定金，约好上门安装的时间。

回去的路上，丈夫埋怨道：“你也不听听我的意见，搬新家要花钱的地方多着呢，这就用了四百。”

女人一个刀眼甩过去，“你的意见？说的好像咱们家你做饭一样，要不这样，以后家里做饭洗碗都归你，我就听你的意见。”

丈夫的态度以肉眼可见的速度卑微下去，小声道：“那洗衣机还买不买？”

“呵呵，说的好像家里的衣服是你洗的一样，大冬天的床单被套，你拧过一次没有？你……”表情渐渐狰狞。

“买，买，肯定得买。”丈夫表示，就算去借钱，也得买。

别以为借钱买家电是开玩笑，现在的人只要有单位，基本没有后顾之忧。房子是单位分的，医疗是报销的，学费是不高的。存钱最大的用途，就是买家具和电器。别人家都实现四个现代化了，自己家还啥都没有，这像话吗？能忍吗？

借钱怎么了，借钱也得买。

至于说厨柜，厨房基本上是女人用的多，一般家庭里钱归谁管？买东西谁说了算？超过八成也是女人。所以说，女人只有没看到厨柜的，看到了，她能忍？绝对忍不了啊。

高重山买了材料，带着李远山上门给人安装。新房子的大门开着，几乎整幢楼的邻居都来绕了一圈。整幢楼都是一个单位的，一传十十传百，人人都知道他们家装了个新鲜的洋气家具，可不得来看看。

“大理石桌面，你不早说，宾馆的大堂就用了不少大理石，我问问他们是从哪儿买的。”绕过来看的人，模样像是一个领导，顺手就对高重山道：“给我家来一套。”

一天时间，直接接了二十套订单，哪怕排到三个月以后装，也拦不住交订钱的人。都是一个单位的，你家装了我家也得装，瞧不起谁呢。