程进九继续说道：“复合家具是家具厂出的，款式和尺寸没得选，还不是实木的，价格也比自己订做一套，要贵两到三成。”

别小看这两到三成，再合上木材的材质等等因素，里外里贵出的就更多了，是个人就会算帐，这就是木匠师傅能够生存的空间。

家具厂出的东西贵也是有原因的，目前的厂子大多是靠人工堆，效率没起来，工厂的管理成本和工资成本过高，所以东西没法不贵。这个管理成本包括管理人员过多，工资成本还要包括退休工人的医疗和退休工资等等。

再加上今年的价格并轨，打乱了市场，种种原因累加在一起，就是这么个局面。

“高师傅做的板材家具比家具厂的便宜二到三成，和实木家具持平还稍稍低一点，而且能订制不同的款式和规格。”

李远山听懵了，“不就是比所有的都便宜，也不对，跟实木差不多的价。你说说看，到底厉害在哪儿。”

程进九叹了口气，“别说你不懂，其实我也不懂，我明白这里头有学问，但我说不明白。”

干完活洗手坐下休息的高重山正好听到这一段，不由得笑了，“没你想的那么复杂。”

就是个用定价策略快速占领市场的行为，价格定的太高，让大多数家庭望而却步，那就失去了开发厨柜市场的意义。而且家具厂如果反应过来，他们的效率再低也比高重山的小作坊高，到时候哪里还有高重山的生存空间。

什么才是一个刚刚好的价格呢，让客人觉得合理，让家具厂觉得价格过低，介入没有意义，让木匠觉得自己去做不熟悉的事情，和以前赚的一样多甚至略低，又何必浪费时间。

这就是一个刚刚好的价格，并不是说，他是单纯的低价。而是通过计算之后，让各方都能如高重山所想按兵不动，然后让他一个人静悄悄吃一段时间独食的价格。

其实高重山想多了，就是家具厂想介入，也没有竞争力，不单纯是价格的问题，而是服务。这种需要安装的东西，现在的家具厂根本不可能提供入户安装的服务，也不会提供订制服务，光这一点就没法和高重山比。

程进九听得几乎入迷，高重山道：“我也说不出什么大道理，预设一个目标，然后试试怎么做能达到这个目标。一次又一次的试验，这中间积累到的经验，就是下一次成功的基石。”

高重山轻描淡写，程进九却想的很多，他知道现在有些人赚钱非常容易，找准了机会的，有关系的，说发家便发家了，他是个穷人，但见过的有钱人并不少。他非常深刻的知道，抑制住自己的欲望有多么难。

能赚一百块的利润，人人都想赚一百二，一百五，不在乎是不是竭泽而渔，也不在乎以后怎么样。没有人会去想，我只赚八十，把这个市场扩大并延长赚钱的时间。没有，他一个也没见过，除了高重山。

包括他自己，拿着高重山定好价格的竹家具，发现市里的人能接受更高的价格时，他也没忍住的调高了售价。这种欲望是一种本能，至少他觉得自己很难控制。

当然，等他见识过未来几十年后的炒股大军，就会知道，这真的是人之常情。说好的止损线，说好的低吸高抛，说好的行情不好的时候买股票，行情好的时候卖股票。

真等上了场，就知道什么叫情难自禁，什么叫我控几不住我记几。

多了程进九这个生力军，每天一早过来帮着搬运爬楼，等装好了，中午回去还能赶回仓库吃上一顿饭。吃过了他就可以自由活动，去当他的兼职小贩。

不过下午没什么事的话，他一般会留下，帮着做一点简单的活。特别是有客人上门，他可以帮着介绍，不用每次都占用高重山的时间，这一点倒是意外惊喜。

六七月份除了一套订制的家具，便是全力完成厨柜的定单。幸好高重山留了个心眼，给订制家具的客户打出余量来，不然这会儿忙死也做不完。

高重山赶货的同时，小帽村也来了人，顺便把放了暑假的高银山给带了来。看到村长还带着李远志和几个村里比较机灵的少年，便知道他们应该是村长组织的销售队伍。

不用村长说话，高重山就让村长把货寄存在仓库里，留村里人在仓库住下，“条件有限，好在是夏天，打个地铺也能住，省得去旅馆花钱。”

晚上特意叫李远山去市里买了卤味加菜，又打了酒，算是接风。只一条，仓库不许抽烟，谁都不许，这是死规矩。

村长挺高兴，高重山办事确实厚道，不用他开口，就把他想说的事全给办了。

“怎么现在才下山。”李远山说话很直，在他看来，这都三个多月了，才拿第一趟货下山，效率实在不敢恭维。

村长也不以为意，都是看着长大的娃子，知道他说话就这样。

“年后就是春耕，不得忙完了才有时间。”村长乐呵呵的，在他看来，慢点不怕，只要这一次来个开门红，后头不用自己催，村民也会有积极性。

村里的人不是不想致富，只是对于致富完全没有信心。这么多座山头，每座山里都有好几个村子，哪家村子没折腾过，最后还不是发现种地最靠谱。钱是赚不到几个，但好歹有饭吃嘛。最惨的那个村，到现在还欠着镇上的钱，不知道哪年才能还清哟。

喝酒聊天，村长看着仓库里的板材和成型的家具，发现高重山比他想像中的，似乎混的更好。越发觉得，自己过年时厚着脸皮登门的事做对了。

“所以，我最看好的就是竹家具没成本，一把子力气拿来博一个机会，算得了什么。”喝了一点小酒，村长也打开了话闸子。

高重山对村长的思路十分赞成，小帽村太穷，又没几个在外头的能人引路。连外头是怎么回事都不知道，就借钱办这个办那个的，怎么跟精明的城里人竞争？

没有成本只需要付出劳力的事情，可以反复尝试，失败了也不会伤筋动骨，而且还能让村里的年轻人出来见见世面，总是有好处的。

喝过酒，累了一天的村民们一个个睡去，第二天很早便起身，去高重山指点过的几个地方摆摊。一个是菜市场的外头，一个就是广场，再一个就是之前小贩试验过的，各家单位下班的时间。