2020年7月30日

鹭城恒飞CBD 6L-4 FLY品牌传播机构会议室 12:25

今天FLY异常热闹，这个点原本是吃午饭的时间，但是今天大家都没有像往常一样各自点好外卖独自坐在工位上“埋头苦干”，而是全员聚集在会议室，急不可耐地等待着什么。

原来，就在上周利蓝集团的吕公子把具体的品牌需求和F沟通完不久后，Becky又接待了一位慕名而来的客户，这位客户的产品类型比较特别，是餐饮外卖，而且是单价定位在58元一份的高端外卖，为了让一周后，也就是今天的提案更有氛围，Becky向客户提议，安排今天全公司做一个“试吃+提案”，一边享用高端的午餐，一边进行创意部的提案。

Becky这个提议其实比较大胆，要是客户对广告案不满意的话，场面会非常尴尬。然而这个略有风险的安排背后，是因为受了F的指示，显然，F对这次的提案已经胜券在握，尽管提案人并不是他。

“哎呀，来了来了来了！”阿乐激动地大声喊道，这一喊惹得屁屁，金鱼，阿基也都忍不住站起来探着头向会议室外看去，只有星爷无动于衷，依然完全专注在自己的笔记本上，仔细地对着一份PPT文件反复确认，口中默念着某些关键文字，想必是在串联前后页面的思路。星爷之所以不为美食所动的原因只有一个，他就是今天的提案主角，为此已经筹备了一周之久，包括这个餐饮品牌的全新名称，广告语，并且和姚白配合输出了一系列创意海报，这个海报将会覆盖在全鹭城高端写字楼电梯间的LED广告屏。

星爷，29岁，FLY策划组组长，大小案子基本上都会经由他统筹项目的创意策略，并且把控后续的策划输出，直接向F汇报工作，他是除FLY三位联合创始人以外公司资历最深的广告人。星爷全名周星星，刚参加工作的时候大家都叫他阿星，后来在出道5年时，凭借为立德漆品牌策划的“闻到一个新的家”的创意广告片而获得2017年度中国广告协会优秀广告奖，在那之后人称星爷，也正是那个油漆品牌广告案，让星爷遇到了现在每天与他如胶似漆的妻子。顺便一提，星爷是公司里除了王磊之外唯一的已婚人士。

只见Becky在前面带路，她身后跟着一位看起来年龄约45岁左右身着灰色Ralph Lauren（拉夫劳伦）经典款POLO衫的圆脸大哥，此人正双手地提着两只装满精美白色餐盒汤罐的大袋子乐呵呵地走来，边走还边充满歉意地对大家说“不好意思，不好意思，久等了！”。

这位独自提着十几份饭菜前来，感觉上毫无架子的大哥，正是鹭城十强连锁餐饮公司——鹭知味的老板，牛富远。鹭知味一直以“品质”“现烹”“拒绝隔夜菜”的品牌口碑闻名鹭岛，在现有的竞争环境下，市场占有率已经趋近饱和，所以牛老板希望在高端外送这块尝试做出些名堂，以期获得新的增长，现在大方向有了，餐品也打磨得比较满意，广告预算更是不差钱，可以说是万事俱备，只欠品牌的创意东风。

“诶！鲍鱼捞饭……我要我要……”

“荟萃……三鲜，有虾有鱿鱼啊我喜欢……”

“黑豆龙骨汤……哇，还有猴头菇土猪肉汤！”

“罗汉素食蒸蛋……这个看起来不油腻的我拿走了。”

“啊……别抢啊别抢……”

牛老板精心准备的餐品才刚到放桌上就被大家立马瓜分殆尽，个个如狼似虎，像是几天没吃饭似的。这也难怪，以鹭城这样的二线头部城市，普通白领的一顿午餐预算一般在18-25块之间，就算偶尔奢侈一回，高一点也不会超过35块，接近40元一份对普通工薪阶层来说是想都不敢想的事情。而牛老板今天带来的午餐，一份售价是58元！不抢，那是傻。

“牛总您请坐，我准备开始了。”F一个眼神，示意星爷可以开始提案，于是星爷起身说道。

“好嘞好嘞，开始吧，看大家吃得那么开心，我也迫不及待想看看自家的新广告了。”牛总说道，在王磊旁边预留的空位坐下。

“OK，我首先想问大家一个问题，58元一份的午餐，贵不贵？”星爷说道，他准备的第一张PPT正是牛总家的高端午餐系列的全家福照片。

“……”创意部的同事，以及阿乐都没有直接回答，但是从眼神里可以看出，接近60元的价位对他们来说几乎是天价。

“第二个问题，你们觉得牛总家做的这个高端午餐味道好不好？”星爷又向大家问了一个显而易见的问题。

“好！”大家这次几乎异口同声，牛总听后一下子笑得特别开心，那份开心里更多是自豪。

“第三个问题，这样的价格你们会买吗？”星爷再次向大家发问。

“如果偶尔吃一次的话，应该会买来尝尝看，每天都吃的话对我们来说不现实啊。”阿乐回答说，她身边的小弄、橙子跟着点点头表示赞同。刚刚还挂在牛总脸上的笑没来得及调整过度就被判了死刑，听到大家的反应后表情一瞬间显得僵硬而尴尬。

“是的，大家回答得很好，其实这样的定价和这样的餐品配置，本来就不是为我们普通白领服务的。不同的产品都有价格的高或者低，所谓的便宜或者不便宜关键在于消费圈层的匹配度，刚毕业的女生，让她买几万元的LV包包显然是天方夜谭，可是这些所谓的奢侈品对于含着金钥匙出生的富二代来说，早已经见怪不怪了……”星爷说道这里的时候，创意部的同事都似乎觉得他在影射某人，Echo原本放在桌面的左手悄悄地缩了回去，因为那只手的手腕上佩戴着一只卡地亚玫瑰金手镯。

“……所以牛总，咱们的高端午餐想要卖出去，需要寻找到适合的消费群，并且把品牌的差异化特色通过创意传达出来。”星爷说道。他的提案设计显然非常奏效，此前他并没有和FLY的同事们提前预演，而是将最真实的消费心理以现场问答的方式让牛总直观地感受。

“因此，这个高端午餐系列的打开方式应该是这样的……”星爷摁下翻页笔，画面紧跟着出现了一行横排文字，上面是大大的融合了品牌主张与品名的文字：

“职场精英的用餐标准——金领膳食计划”

星爷看见牛总已经被这15个汉字牢牢抓住眼球，显然他对这个品牌名和定位相当有好感，于是星爷顺势继续推出了最后一页PPT，那才是本次提案的最高潮环节，上面有三张精美简洁的创意海报，每张海报上都有一句主题文案，分别从不同的角度传达“金领膳食计划”的品牌特色，并吸引目标受众。

第一张海报文案：

“普通白领无法理解为什么要花费58元买一顿快餐？职场精英，才知道。——金领膳食计划”

第二张海报文案：

“普通白领每天花大量的时间在外卖平台挑来挑去。职场精英，不需要。——金领膳食计划”

第三张海报文案：

“普通白领总是喜欢听听其他同事关于快餐的推荐。职场精英，有主见。——金领膳食计划”

……

如F预料的那样，这次的提案牛总非常满意，当即决定除了按照既定的合同支付广告酬劳，还将额外为FLY每位员工免费提供一年的“金领膳食计划”晚餐。

“哎呀，托星爷的福，我们至少可以做一年的‘金领’了！”金鱼等牛总走后又开启调侃模式，会议室笑声阵阵。

牛总这才刚走，会议室又来了一个人。

“额，又是那个西西……这都已经是她来的第7次了……”阿基小声地和旁边的金鱼八卦了一句。