等陈梅从自己低落的情绪中走出来后，才发现团队中可用的人已经少的可怜。

继陈曦和光宇离职后，王磊也跟她提出了离职，陈梅还是希望王磊能在关键时刻留下了帮助她的，毕竟王磊是老销售广州那一片的客情也是不错的，但是王磊坚决要离职，无奈陈梅也只好放人了。

老陈那边端口业务已经正式上线，正在如火如荼的跟客户推荐，由于老陈那边的人还都是数据研究员，客户对接这一块还是陈梅这边接触更多。

所以从寻找客户这一点上，其他人是帮不上忙的，只能老陈主动跟各个开发商的大佬来沟通这件事，但是很快的风声都吹到了陈梅这里。

销售并不是简单的推售东西，这些年的客情维护，相互之间的信任基础这些都是老陈欠缺的，他只是认识客户，但是真正说到营销的门道，怕是现在还摸不到门道。

陈梅迅速的跟大家调整应对销售话术。

端口业务是我们集团营销中心今年提出的数字化营销中的一部分，可以从我们网上选择相应的报告直接购买就行，也可以选择年服务套餐模式。

但是我们年底的榜单和一些增值服务是不包含在这里的，其实做客户有的时候困难，有的时候也简单就如去菜市场买菜，大家都有一种买菜先让人送葱的贪小便宜心里。

特别是负责执行的人员跟领导汇报费用的时候，给你20万，就是要发挥你的价值最好拿回来价值40万的东西才好，所以陈梅抓住这样的心里，让销售同学跟所有目前在对接的执行人员都沟通一轮。

自己则针对高层决策人员也调整了策略。

首先是华北的客户，这里本就是陈梅的大本营，这里的客户感情也是最夯实的，之前跟老陈打配合多一些，老陈最先接触和认识的也是华北这一群人。

本着能拜访就不打电话的原则，陈梅都是亲自上门，跟客户的说辞都是我们出了新的业务类型，之前老陈都跟大家有介绍，现在我们销售团队来征求一下意见，然后看客户的态度，再说出跟传统业务的利弊。

老陈那边毕竟都是售前咨询的，以后真有事情还是跟我们沟通更高效的，再一个合作这么长时间大家都是互相关照的，每次合作的权益都是只比约定多的，慢慢大家也就明白过来怎么回事了。

暂时稳定了客户，陈梅最着急的就是赶紧招人，她跟罗莎莎施压了几次，气的罗莎莎说道：

“你把我拉去给你当销售得了，全公司都给你们集团营销中心招人，刚成立两个月就你们部门事多，代理拓展部要人、新房也要人、你这也跳脚，我还想招人呢”

“好莎莎，我要难死了”

“你这个人呀，你去找雷达呀，有事情从来都是自己解决，要领导是干嘛的？别说我告诉你的，新房那边上周刚入职两个实习生，看着不错，你去跟雷达申请一下先用着吧”

罗莎莎说的倒是在理，自己既然想通了，也就要接受现实，想着去敲了雷达办公室的门：

“雷总，忙着呢，有点事找你商量”

“陈总，看着气色不错呀，快坐”

陈梅把最近客户的情况以及团队目前的状况都跟雷达详细的说了一遍，雷达看着陈梅没有说话，这眼神让陈梅想起了年会的那一次，她被雷达看到有些不好意思，感觉说道：

“雷总，你这还有啥高见？”

“咳，我刚才是在想你说的老陈的做法，我有个担心，算了也不着急，人好像新房那边上周来了两个实心生，我跟俊男说一声，先给你用吧”

陈梅就是在等雷达这句话，感谢雷达后就要转身出去了，雷达突然又喊着陈梅：

“下次找机会我请你们团队吃个饭吧”

“好呀，我去安排”

陈梅仔细回想雷达带领集团营销中心以来，跟雷达为数不多的几次接触中，发现雷达还是比较维护她的。

任务上做了倾斜、人员上也给了支持、还要请团队吃饭给鼓舞士气，试问这些领导能想到的方方面面也算是给予陈梅很多便利了。

当初雷达说是自己她把调到集团营销中心的，对她有好处，难道就这些小恩小惠？陈梅发觉最近脑袋尤其木，很多问题都是一个个疙瘩聚在那里，想不清楚。

还有刚才雷达那个眼神是什么意思？他说的担心又是什么？陈梅感叹莫不是自己年纪大了真心跟不上年轻人的思路了。

穆迪本来说好在过两周就可以来陪张多多待几天的，可是就在张多终于等到穆迪要来的时候，他确临时爽约了，说还要再等几天，要先去西安出一趟差，回来后才能来北京看他。

为此张多跟穆迪吵了一架，这几天张多都没有回穆迪的微信。这就是异地恋不靠谱的地方，距离真的是大问题，不仅阻隔两个相爱的人见面，更能在有问题的时候激化矛盾。

这一周大家都挺辛苦的，现在团队中就她和杜鹃还有柳柳能干活，刚转过来的两个实习生，陈梅让她和杜鹃分别带一个，她带的女孩—周睿桐。

周五下班的时候也不问问有没有其他工作安排，到点拎包就走了，张多见状不由得跟方晴晴抱怨起来：

“你看看现在的新人，哪还有样子，也不说一声到点就走了”

“人家有约会呗”

“有约会就了不起呀？”

“对呀，有本事你去南京约一个”

张多听方晴晴跟她拿这个打岔，一生气也拎包走了，背后传来方晴晴紧追的声音：

“等我一会，还生气了，一会先请你吃个冰激凌行了吧”

说笑着两人就下楼了，正要去对面麦当劳买冰激凌，张多就看见穆迪捧着一束红玫瑰有点拘谨的站在那里，方晴晴一看张多那眼神立马就明白了咋回事，把她向穆迪面前推了一把，转身跑开了：

“冰激凌省了，帅哥加油”。

这句话把张多和穆迪都逗笑了，张多接过花，说道：

“是不是傻，为什么不跟我说一声呀”

“说了，你没搭理我”

张多一看手机，果然穆迪从下午发的的语音自己一句都没有听。

“生你气不行呀？”

“行，我从西安直接过来的，就是接受处罚的，要打要罚都行”

说着拉起张多的手。

“干什么，我还没有原谅你呢”

“我太累了，就是想靠你一下”

“赖皮”

就这样张多把穆迪带回了自己的出租屋里，给穆迪简单铺了一下床，就让他休息了，自己则出去买菜，他知道穆迪是结束了一上午的工作就直奔车站的，一路上也颠簸，估计也没有吃好，想着等会他醒了可以吃点清淡的小菜。

正忙乎着，一转身看见穆迪就靠在厨房门上深情的看着自己，张多有点不好意思：

“你去拿碗筷，就在你边上的柜子里面，马上就吃饭了”

“你知道吗？你现在的样子，就是我想象的我家的场景”

“你的家就该是我做饭呗”张多开玩笑的说到

“不是的，我很会做家务的，我是想说你照顾我的样子”

穆迪笨笨的解释到。

“傻瓜，我知道”

穆迪拿掉张多手里的厨具，一把把张多抱进怀里，之前在南京的相处过程中，张多跟穆迪之间没有过多的肢体接触，而且穆迪抱得那么紧，张多跟穆迪紧密的贴在一起，他的气息就在张多耳畔，热烈而急促，恍惚中好像听见穆迪说道：

“宝贝，对不起，头段时间都是我的错，你不要在跟我生气，好不好？”

“嗯”

“我特别害怕你离开我”

“嗯”

“你怎么什么都是嗯？”穆迪松开张多，看着她笑着问道。

“嗯”

张多乘机从厨房里面出来，她知道自己的脸红的已经到了脖子根，再不从厨房出来怕是要自燃了，穆迪见状也并没有在纠缠她，也过来老实的吃饭，两人说笑着、心满意足的享受着晚餐。

跟穆迪在一起的感觉，跟之前和刘洋谈恋爱的时候完全不同。

那个时候跟刘洋在一起好像更多的是满足自己的虚荣心，而且刘洋并不是浪漫的类型，现在回想起来刘洋好像从来也没给自己买过花，两个人就更少在家里吃饭了，周末的时候刘洋大多数是要回去陪父母的。

穆迪是个温暖的人，他很会照顾人的情绪，张多知道这个也许跟他的经历有关系，自己经历过不幸更加的不想让身边在乎的人感受到不开心。

张多觉得自己很幸运，遇见了穆迪，老天一定让他来治愈自己的，以后不管穆迪有没有能力给她更好的生活，两个人只要能在一起就很好。

杜鹃一直想找机会跟陈梅聊聊自己的想法，正好跟自己代管的是新生-白冰之间发生了点小摩擦。白冰和周睿桐是从新房事业部转过来的实习生，陈梅精力有限，就让张多带着周睿桐、杜鹃带着白冰先熟悉公司业务，尽快的上手。

这天杜鹃让白冰给客户做一份报价权益表，调整了几个版本后，杜鹃还是觉的格式和字体上有待提高，于是跟白冰说道：

“白冰，你这字体起码要统一吧，还有表格有的地方没有框线的”

“娟姐，内容有问题吗？”

“内容没啥问题了”

“我觉得内容没问题就可以发给客户了”

“我们呈现给客户的东西，是代表公司，代表你对工作的认真，这点道理不用多说吧”

“你是处女座吗？”

杜鹃为此跟白冰吵了一架，后来陈梅知道了这件事情，先是在例会上批评了白冰，杜鹃知道陈梅是给她立威信，担心以后在发生这样的事情，会后陈梅也将杜鹃留了下来:

“白冰也是说话没过脑子，后来也跟我解释了说担心客户着急，不知道追求完美和给客户答复之间那个重要”

“梅姐，我没放在心上，我只是担心以后不好代管了”

“那你有啥想法？”

“梅姐，我知道你对团队架构有自己的规划，但是我觉得咱们团队是应该有总监的，代管新人这些都是总监的职责，我和张多说实话都是名不正言不顺，他们不服也是很正常的”

“恩，团队是应该设立总监职责，我最近也在考虑这件事，咱们先把人尽快招齐，让大家赶快上手”

杜鹃一听这话，看来陈梅是已经想了这问题，这个时候在不争取，怕是等她公布张多当了总监在说就晚了，于是又说道：

“梅姐，咱们团队是有几个总监的呀？”

“这个倒是没有特别规定，有想法？”

“恩，没有想法是假的，我也想工作上能有更多的责任，你知道我争取过咱们研究院的总监的”

“是呀，真快呀，你转到研究院也半年了吧”

“去年11月份转岗的，到现在八个月了，之前是在新房干了4年”

“你觉得这八个月跟你的四年比怎么样？”

“因为客户群体不一样，虽然都是公司的业务，但是说实话，我其实来了两个月之后才渐渐摸到一些门道，这边更注重销售个人素质，无论是从能力、专业度、还是销售技巧上我觉得你的要求都挺严格的，团队好像也都是一直是这样的风格来着，跟我们之前新房的团队不一样的，但是也正是这个不一样，让我觉得我好像找到了组织，在咱们团队很有归属感”

杜鹃知道陈梅对人的要求很高的，自己争取的又是总监，拍拍领导马屁是很有必要的，但是直接说领导如何好，那级别就太LOW了，说团队好，就是表明是领导带的好。

“你的资历没有问题的，你今天说的我会认真考虑的，目前我们先把手头上的工作做好，好不好？”

“恩，我知道了，梅姐”

从会议室出来，杜鹃觉的浑身舒畅，看来艾静说的没错，团队中需要几个总监这是团队领导决策的，而且他们团队的业绩不错，有两个销售团队不是没有可能。

，代理拓展部听说有三个大区总监呢，新房也是有两个总监的，都是在集团营销中心，就唯独他们团队连个总监都没有，这怎么都是不合适的。

但是杜鹃挺不理解为什么当初团队成立之时，不直接让张多当总监，她猜想，张多应该也跟陈梅表达过吧，但是不管怎么样，现在是团队用人之际，自己又表达了想当总监，陈梅没理由提拔张多的时候不想想自己，也许两个总监这事能成呢。