经过一个多月的新人面试、培训以及总监的上岗考核，目前团队规模已经建立。

张多和杜鹃各自带领一队，张多团队是销售4人，分别是、周睿桐、冯鑫、谢雨、张立波；杜鹃团队也是四个人分别是柳柳、白冰、杨洋、牟乐生，其中睿桐和白冰是之前从新房转过来的实习生，其余人员都是社会聘进来的。

除了销售团队有变化外，另外还招聘客服两人，邱小丽和刘婷。

方晴晴早就有抱怨了自己一个客服根本忙不过来，这次招聘的两人中，有一个人是专门负责端口业务的，陈梅特意交代要给每个开发商都开好端口账号并设定密码，即便是客户要采买端口数据也要通过他们来下单，不能培养客户自主消费的习惯。

就这样陈梅的数据研究院销售团队变成了一个崭新的团队，算上陈梅正好是12人，团队规划整齐后陈梅特意去跟雷达进行了报备：

“莎莎早就来找我要费用了”雷达说道

“我可是执行你的命令严格控制到12个人的哈，雷总可不能反悔呀”

这几次接触下来，陈梅对雷达也有了改观，她觉得雷达还是挺照顾她的，所以也能时不时的开个玩笑撒个娇。

“真是小心眼，邀个功都不行，你这12个人把新房和代理站的名额都占了去”

“是是，我们这就出去给雷总跑单去”

“士气不错，不过陈梅你这任务当初是定的低的，你也应该心里清楚，现在对于团队是不能按照这个任务要求的，公司对于你也远远不是这样要求的”

“这个我明白，团队会尽快上手，华东和华南的客户我会作为接下来的重点，不敢保证超额完成任务，但是绝对也能给领导分担”

陈梅已经接受雷达是领导的这个事实了，再说雷达确实有能力也有魄力，相信以后也是不可限量。

不管现在他是收买人心也好，另有打算也罢，就目前的局势来说，留在集团营销中心也算是给团队一把保护伞，至于雷达，只能是见招拆招了。

刚从雷达办公室出来，陈梅看到了师傅的微信留言：

“陈梅明天晚上有空吗？想约你一起吃饭”

自从上次春节见面后，陈梅再也没有收到师傅的消息，她觉得师傅越发的神秘了。

从雷达的那番话中可以证实，师傅确实是跟雷婕早有接触，师傅离开公司也许真如自己的推断，是刘朝阳发现了什么之后出的手，现在她已经在雷达的麾下了，她倒要看看师傅到底还有什么多少事情瞒着自己，于是给师傅回了微信：

“好的，明天见”

一直以来师傅都是自己职业生涯的指路明灯，她曾经甚至认为她和师傅是在公司彼此最信任的人，明晚师傅也许就会撕掉伪装的面具，自己又将要怎样来面对他呢？

张多原以为自己当了总监会很开心，毕竟这是自己心心念念的，但是不知道为什么心里反倒没有那么高兴，她想可能是这个消息不是在自己最想要得到的时候来的。

就好比是现在特别想吃一道美食，但是偏偏在两天后再给你吃，在吃的时候就会觉得味道并不是自己想要的，特别想吃的情绪没有了，心情自然受影响。

还有一个很重要的原因，这次是双总监，杜鹃才来团队多长时间呀，这次竟然也让她升职了，她有点气不过，自己挣了那么久，别人确轻易的就得到了，这让张多心里有点不舒服。

更不舒服的是，团队中唯一一个对公司业务熟悉的柳柳竟然分给了杜鹃，自己带的都是新人，别说公司的产品了就连公司的人都认不全，张多突然有种当了妈的感觉，一下子还是四个娃，时时刻刻的都要找她，这让她有点崩溃。

陈梅分完组后，也一并将目前的客户分到了两组，所以每周除了陈梅给他们开例会以外，陈梅要求他们各自的小组自己在开内部会议，一来加强沟通，二来及时熟悉客户情况方便总监给出意见判断，今天是张多第一次开例会：

“咱们客户已经分完了，大家有啥意见没有？”

虽然都是新入职的，但是有一些人还是有行业经验的，在分配的时候张多也尽量给有经验的销售分配了大份额的客户，她想通过这样的方式来保障有经验的人的积极性。

冯鑫和谢雨率先说道：“没有问题”

周睿桐见状也说道：“没有问题”

只有周立波没有说话，张多意识到周立波没有说话，看了他一样，周立波点点头，也表示没有问题，张多没有多想，又接着说道：

“既然大家没有啥问题，那我们就每个同学说一下这周客户跟进的情况”

冯鑫先说了客户的情况，接下来是谢雨也说了，张多听得出来他两还是很积极的在联系客户，并给出了下一步具体要怎么做的计划。

之前冯鑫是在大方做过销售的，谢雨之前公司也是做数据分析的，虽然没有大方和公司有名气，但是客户是重合的，这样有经验的销售果然是上手快，看来自己在客户分配上对他俩有倾斜是对的，于是说道：

“不错，客户情况梳理的很清晰，看来是下了功夫的，睿桐你来说吧”

“我的客户情况没有那么复杂，因为我只有两个客户了，之前暂代的客户都在冯鑫和谢雨那里了，我就说我这两个客户的情况吧，首建地产1月份榜单合作的款到账了，目前还没有别的合作意图，金建也没有什么说法”

“你就这两个客户，还都没有啥进展，那你一天都干什么呢？”

张多听着她汇报有点不高兴了。

“熟悉业务、寻找新客户”

“那你找到了吗？”

睿桐没有说话，当初带她的时候，张多就觉得这个姑娘挺自我的，当时她就想也许是90后跟自己有代沟吧，不好沟通。

但是那个时候只是暂代，管教也不明证言顺，现在自己是她领导了，说两句还不吭声了，正要还说什么的时候，陈梅进来了：

“你们接着开，我就旁听一下”

但是张多明显的感受到大家的拘谨，她知道陈梅是来给自己撑腰的，也是更有底气的说道：

“睿桐，你的客户没有需求你要想办法给她制造需求，比如说把我们报告时不时发给客户看看，让她了解我们的产品”

“刚才说的是哪个客户？”陈梅问道

“是首建和金建”周睿桐回答道。

“这两个客户目前都没有什么动作，暂时不会有合作意向，把精力放在其他客户的上面吧，侨立最近不是调整架构要重新定位吗？没去找找吗？”陈梅又问道

“侨立在冯鑫呢”周睿桐说道

“哦，那你现在就是金建和首建了是吧？”

“恩”

“那赶紧找新客户吧”陈梅又说道。

张多见陈梅没有在说话了，又接着问周立波的客户情况，周立波说道：

“我这边目前就是恒盛，之前说有个端口业务需求，但是详细沟通后也只是先了解一下，并没有明确的下单意向”

张多接下来又说了一些让大家赶紧行动起来的话，陈梅就让大家先出去了，只剩下张多和陈梅，陈梅直接说道：

“你发现现在团队的问题了吗？”

“大家好像没有啥积极性”

“你的客户分配是有问题的，有经验的销售更应该去开疆拓土，不应该占用大量的时间来维护已下单的客户，新销售没有经验为了适当的保护可以让他们先做一些服务类的支持”

“可是我担心有经验的销售不给分配客户，就呆不下去了”

“是要分配，但是不是占用他们全部的精力，也正是因为有经验才知道团队内要有竞争，不能喂饱一个又把另一个饿着了，领导首先要持身中正，还有你没有发现周立波的情绪不对吗？新的团队建立信心很重要，但是你这个信心一定你给大家传递的，你自己好好想想吧”

张多在开会的时候其实也感觉到了大家对她好像有点抗性，但是她又不知道该如何打破这种感觉。

她知道陈梅今天特意过来是给她撑腰的，今天表现估计让陈梅很失望吧，就连自己都不能满意更别说让领导满意了，张多感受到了前所未有的压力和对未知的迷茫。

张多原来以为做总监就是每天分配一下工作就好了，毕竟自己做了多年的销售，客户什么样的节奏还是清楚的，首先大方向上不会有问题的，其次很多客户也都是自己原来做过的，客户关系上跟不会出现问题。

但是她偏偏没有想到人心所向这个问题，看来还真是人心难买呀，客户已经分配完毕，难道在收回来吗，那自己却不是更没有威信了吗？到底应该怎么做？

感受到压力的同样还有杜鹃，陈梅公布杜鹃升职的那一刻，那种由内而外的兴奋和高兴，让杜鹃一直亢奋到刚才开例会之前，原以为大家都早早等在会议室里，可是近来发现白冰还没有过来，杜鹃问道：

“白冰，哪去了”

“刚才还在呢，这会估计去卫生间了吧”柳柳说道

“那我们等她一会吧”

等了大概十分钟，白冰回来了，杜鹃看了她一眼，说道：

“下次有事提前说一声，别让大家都等着你，现在开会吧”

杜鹃本来就是想提醒大家一下，注意时间观念，并没有太多想要责备谁的意思，那成想白冰竟然当众说道：

“你说的3点开会，我是等到三点你没有过来，我才去的卫生间”

上次跟白冰在办公室因为让她做表格的事情，已经有过一次争吵了，现在她又当众让自己下不来台，杜鹃不得不给她一个下马威，于是说道：

“我有事情，是在开会之前人事找我，你们都看到的，所以没有跟大家在单独说，你不能说因为我耽误了一会，你就也要耽误，那团队中都这么想，以后都看着领导得了呗，你是这个意思吗？”

看见杜鹃有点言辞激烈，白冰没有说话，杜鹃接着说道：

“我们希望我们团队都能像好的看，工作是给自己干的，看着领导算啥本事呀，真有本事把领导踢掉你来干”

气氛有点压抑，大家都没有在说话，杜鹃知道自己发威也差不多了，毕竟是第一次开会不好在多说了，于是缓和了一下口气又说道：

“咱们定个规矩哈，下次再迟到罚款100元，不管是谁。”

看到大家都没有提出异议，杜鹃接着说道：

“现在我们先过客户吧”

经过刚才的事情，大家再过客户的时候，说话也都很谨慎，杨洋之前是做别的行业的销售，对于房地产数据研究这一块可以算是新人，一个礼拜的产品了解让他还是有点摸不到门道，于是说道：

“领导，产品通案我看了几遍，有几个问题还不是很清楚，咱们公司有没有这方面的培训？”

牟乐生也说道：

“是的，我之前虽然是了解咱们公司，但是关于数据研究院的业务也是第一次接触，我觉得有个培训也是很重要的”

牟乐生原来是在其他公司做新房销售的。

杜鹃知道培训这些事情本来是应该公司人事来组织的，但是各个业务线现在招聘需求太大，估计他们也无暇估计这个，这个好像也没有太多的精力去带销售，于是说道：

“柳柳是咱们团队的老人，你可以带带大家。”

正说着，陈梅推门进来了，由于会议室紧张，张多和杜鹃特意把例会时间岔开了，这样就可以用一个会议室，刚才跟张多谈完话，她不放心就来杜鹃的会上也听听。

柳柳说道：

“我也是带项目的，有什么问题可以随时问我，但是我也确实是没有过多的精力来给大家组织培训”

“那白冰呢，之前我都给你单独培训过公司的产品？”

“领导，我讲不好，我也还没领会呢”

陈梅看见杜鹃脸色不是很好看，任务也没有分配下去，于是给杜鹃解围说道：

“目前新人培训这个事情是整个公司都面临的问题，所有团队都在进新人，我们要自己想办法，新人发现问题有没有主动自己去解决，或者在团队内部请教老销售，或者借这个机会去数据研究组请教？有吗？”

大家都不说话了，陈梅又说道：

“你们来公司是销售岗，就是要善于解决问题的，领导在关键时刻可以帮助你们，给你们指导意见，但是大多数情况下还是要自己想办法，如果客户什么事情都要领导解决，你们的工作还有什么价值呢？”

杜鹃知道陈梅是来给自己立威来了，自己更加觉得有了底气，陈梅话锋一转又说道：

“杜鹃，也要拿出时间每周做一下产品的培训，还是要尽快的上手才好”

就这样会议结束了，大家陆续的走出会议室，杜鹃跟陈梅诉起苦来：

“梅姐，现在的人可真是不好带呀，安排点任务都是推三阻四的，白冰刚一开会迟到了说她几句还跟我一直顶嘴”

陈梅语重心长的说道：

“现在团队还不是很大，最主要的是建立自己的团队秩序，你有没有想过怎么让大家信服你呀？为什么你的工作没有安排下去呀？是你跟大家的基础不好，他们还没有从心里上真正的接受你，而你要做的就是让大家相信你，接受你，但绝不是要靠耍官威。”

陈梅的话让杜鹃很不好意思，她本想还辩解什么，但是看着陈梅坚定眼神，好像在说：“我已经看透你了”

领导真的是一门学问，陈梅说的有道理，但是问题是如何让大家接受我，相信我呢？杜鹃也陷入了思考。