刘汉福把陈篮约到咖啡豆种植园见面。

刚一见面，陈篮便表明了来意，“您好，我是带货公司的主播。昨天晚上，我和我的同事到达车站的时候，见一直没有人来接，所以就自行过来了。”

一听到陈篮说这话，刘汉福真是大呼冤枉。

急忙解释道，“是郑经理和我说，给我们的带货直播不做了的啊。”

郑经理其实也没说错，他只是没有告诉刘汉福，是换做其他人来给他们带货了。

结果少说这一句话，把两边都给耽误了。

得知陈篮的来意之后，刘汉福是喜忧参半。

喜的是今天依然还有直播带货；

忧的是担心陈篮小小年纪，没什么经验。

他的种植园可不同于其他的带货商品，刘汉福和他园内的工人们，都指望着靠这场直播翻身的。

其他带货失败了，大不了就是亏一点钱。

上摩咖啡的带货要是失败了，恐怕这个种植园也离黄摊子不远了。

“小陈老师，你对咖啡，了解多少啊。”

刘汉福也怕误会了陈篮，万一人家真有两把刷子呢。

结果陈篮一开口，刘汉福就差点没晕过去。

“咖啡，不是很了解，昨天才喝到人生中第一口咖啡。”

说完还不忘补充一句，“但是我昨天晚上查了一些关于咖啡的知识，希望今天能用上。”

曾志翔还不死心，继续问道，“那以你对我们咖啡的了解，有什么建议吗？”

“我觉得你们卖的太贵了，鸟窝牌同级别咖啡的活动价格，要比你们便宜五分之一左右。你们这个29.9一盒的价格，对比之下是没有优势的。”

刘汉福说道，“这个问题我们也知道，只是他们是自动化生产，而且规模大，损耗低，成本自然比我们便宜。之前我也没料到会是这个结果，贸贸然就转了行。现在全部身家都投在这个上面，再也折腾不起了。”

这个情况，陈篮昨天晚上就考虑到过。

让他们主动降价是不可能的，再降就要赔钱了。

虽说有的厂家会为了打开市场，不惜赔钱卖货，但很明显，对于一个已经入不敷出的咖啡豆种植园，是不会做这种事的。

谈话一度陷入僵局，直到早晨八点钟，李讯在宾馆醒来没有见到陈篮，并打来电话，所有人才发现，时间已经不知不觉地，过了两个多小时了。

“我就知道是郑经理搞的鬼。”

听到陈篮把事情的原委说了一遍后，李讯囫囵洗了把脸，就朝着种植园跑了过去。

不知怎么的，见到李讯的第一面起，刘汉福就觉得这个人不一般。

好似有一种与生俱来的亲近感。

“怎么称呼？”

“叔，您叫我小讯就行。”

“嗯，小讯老师，你觉得此次带货，我们的产品应该怎么卖？”

李讯也没什么高见，“降个价吧，太高了。”

“嗯，有道理，我也是这么想的。”刘汉福赞许地说道。

明明是同样意思的话，可刘汉福却总感觉从陈篮与李讯这两个人嘴里吐出的话，还是李讯的更有说服力一点。

虽然陈篮从品牌，级别，和价格三方面做了分析。

但刘汉福还是坚持自己的看法。

并且还在心里默默说道，“这孩子一定还有其他过人之处，我看人一向很准的。”

这时，许久没有发言的曾志翔说道，“要不我带两位小老师去种植园里转转吧，再顺便选一下直播时的场地，也好提前布置一下。”

于是，二人在曾志翔的带领下，参观了种植园的每一个角落。

最终还是将直播地点选在了办公室的一角，因为室外没办法很好的控制光线。

一路上，李讯从物流到包装，从人力到生产。

几乎想到了整条线的所有环节，都想不出在哪才能节约成本。

如果不能把价格打下来，今天的带货恐怕要凉啊。

虽然自己的目的就是不要让咖啡的销量太好，但如果只有一点点，那就太对不起一同出来的陈篮了。

在陈篮布置场地的时候，一名员工给曾志翔递上一份文件，使其连连叹气。

李讯瞟了一眼，见那是一份“商超退货单”。

上面一排排罗列了几十行，少的退货几箱，多的则退货十几箱。

李讯随口问了一嘴，“为什么退货率这么会高？”

“因为太多人不认我们的品牌，你说一个牌子就这么重要吗？我们的东西一点也不比别人的差，结果就是卖的比人家便宜，销量连个零头都不到。”

李讯安慰道，“现在是这样的，酒香也怕巷子深。再好的东西，也要靠营销。”

接着又问了一句，“但是即便是这也，退货率也不至于这么高吧？”

“我们为了打开市场，都是先把货放到超市或者仓买，卖出去了再给我们钱的。结果人家放了一段时间，发现卖的不好，就给我们退回来了。更多的是在人家那放了大半年的时间，结果人家又进了其他货，导致我们的货没地方放了，所以才退货的。哎，可惜了这么多的咖啡，还没过期，就要面临销毁了。”

“还没过期就销毁？为什么？”

曾志翔解释道，“因为储存也是有成本的，在刚刚生产出来的产品，和临期产品里，我们肯定是要选择刚刚生产出来的，是不是？”

李讯嘴角上扬，兴奋地问道，“那现在保质期在一个月以上，四个月以内的临期的产品，大约有多少箱？”

曾志翔不明白李讯为什么这么开心。

“大约100多箱。”

李讯说道，“叔，如果咱们以每盒15.9元的价格，把临期的咖啡都卖出去，怎么样？”

曾国祥在心里粗略地估算了一下，每箱里面是20盒，一共就是2000多箱。

再乘以每盒15.9的价钱，就是三万多块啊。

“可是临期的产品在网上能卖吗？我们以前也在网上卖过，接到过很多投诉。而且像是这个日期的产品，超市和仓买都是不收的。”

“没问题”，李讯自信地说道，“只要把价格打下来，就算是临期产品，大家也会理解的。麻烦您先去统一一下这部分产品的具体数据，我做一下套餐规划。”

看着李讯布置工作的模样，曾志翔总觉得，因为这两个年轻人的到来，种植园要起死回生了。