胡蓉的服装店不大，站在店门口便可一眼望尽。

好在地下有一个库房，可以用来存放一些东西。

“来来来，你们先坐下，我去拿东西给你们吃。”胡蓉说着，转过身把荔枝和巧克力拿了出来，“知道你们来，特意出去买的，别客气。”

陈篮倒是不见外，抓起一个荔枝，扒了皮就塞进嘴里。

“咱们还是先说说正事吧”，李讯从背包里拿出一个本子，说道，“阿姨，我大致向李倩了解了一下，咱们店里大多都是普款的衣服，并且价格卖得比网络上的同款要贵，这个价格，很难有优势的。”

实体店卖的衣服价格比网上要贵，是所有服装店的通病。

稍微有点名气的品牌，基本都是线上线下一个价格。

就算某一个平台或者店铺打活动，价格也不会相差太远。

但是没有品牌的服装店就做不到这一点了，线下的价格高的像宰人。

往往价格砍一半，回家一查还是比网店贵个几十块。

一来是因为线下店铺的租金贵，二来线下店铺还要花钱请店员。

再加上每个月去看货，拿货的运费，交通费，成本简直高的不敢想象。

早几年，在网购没有发展起来的时候，这些服装店可谓赚得是盆满钵满。

李讯还记得自己以前跟母亲逛街的时候，进了一家所谓的“精品屋”服装店。

里面的一件呢大衣看似平平无奇，一问价格，居然要卖到三千多块。

这个价格完全可以在商场的品牌店铺里消费了，赶上打折的时候，三千块甚至可以买三件。

每个颜色它各来一件不香吗？

像是这种服装店，一般价钱都是对半砍。

年纪大的懂得讨价还价，年纪小的听到售价转身就走。

现在的年轻人谁有那个闲工夫和你扯那么多，能卖就卖，不能卖就走。

天下又不是只有你一家卖衣服，何况你这里装修不高档，衣服不高档，只有售价很高档。

店员的服务态度也参差不齐，有的多试两件衣服不买就给脸色，连个投诉的地方都没有。

可即便这样，李讯的妈妈还是坚持要在这里买，说是这么多年的消费习惯养成了，就适合去这种小店消费。

后来李讯实在忍不住，领着妈妈去了一趟商场，花九百多买了一件差不多的衣服。

买回去之后，妈妈的品味的确提高了，说这个牌子以前就在电视上看过，没想到打完折比精品屋还便宜。

由此可见，消费习惯这个东西，在各大品牌疯狂打折的推动下，也不由得高喊一句“真香啊”。

胡蓉仔细听着李讯的分析，觉得李讯说的道理她都明白，可是却无法接受。说到底，李讯就是个毛头小子，别看他说的头头是道的，其实什么都不懂。

“小李啊，做生意不是你想象中那么简单的。我要是卖的便宜了，你说这租金从哪出？陈姐的工资怎么办？再说，这附近都是这样卖衣服的，十几年不都这样卖过来了。”

“姑姑，你那些都是老观念了，现在我妈都学会网购了。门都不用出，动动手指就能买衣服。哪像以前啊，要想出门最少要先画个妆吧，再好好选选要穿什么，最后再磨蹭磨蹭，一两个小时的工夫就白搭进去了。更别说赶上刮风下雨不愿意出去，早晚高峰期还得挤公交。最后好不容易逛了几个小时，要是还没有看得上的衣服，那一天的时间可就全浪费了。”

还是女人了解女人，胡蓉听完李倩这么一说，也觉得现在逛商场的人少了许多。

这要是放在两年以前，下午五点多正是忙的不可开交的时候，哪有时间和几个孩子聊天啊。

结果现在呢，好不容易有一个进店的，看了又不试，试了又相不中，相中了又嫌贵，讲完价了还不买。

最可气的是有一个家长带着上高中的女儿来，本来一切都很顺利。

直到最后要付款了，女儿掏出手机对着衣服拍了张照片，居然在网上搜到了同款，价格还便宜了百分之七十，结果当然是在网上下单了。

眼看着自己的店铺成了“网店试衣间”，胡蓉迫不得已在店门口贴了个“禁止拍照”字样的牌子。

虽然商场属于公共区域，商家并没有权力禁止顾客拍照。

但顾客看到牌子，多少要给老板一个面子。

躲在试衣间里面拍照，你商家总管不到吧。

从那以后，试衣间里面就经常传来拍照的“咔，咔”声。

有时还有人忘记了关闭闪光灯，照的整个试衣间一闪一闪的，和终结者穿越了似的。

尽管胡蓉一直和顾客解释说，即便是同款，自己的衣服和网上的衣服质量是不同的，所以价格要贵。

可依旧抵挡不住顾客要在网上下单的热情，“那我就在网上把几个价位的衣服都买回来对比一下咯，反正七天之内不喜欢，可以无理由退换。在你这里买的衣服，能无理由退换吗？”

这句话一出，胡蓉是彻彻底底没辙了。

一边在心里骂着网店，但一边也在羡慕着人家的销量。

那可是真金白银的成交量啊。

陈篮吞下一块巧克力后，说道，“姑姑，要不你就让我们试试吧。再差也不过就是维持现状嘛，你也没有什么好损失的，对吧？”

胡蓉想了想，这小子说的也不是没有道理。

这个店里一天最多不到十单，试试就试试吧。

但是你小子吃着我的东西，说话怎么这么不中听呢，什么叫我没什么好损失的，看不起谁呢这是。

看来看去，还是另一个小伙子顺眼。

至少人家还做了准备，一看就是用过心的。

“行，那就试试吧。说到底网络上的东西还是你们年轻人熟悉，我弄不来啊。那就明天吧，我今天给你选选，看哪些衣服好卖，明天你们就卖那些好卖的。”

“别，阿姨，不好卖的衣服，也给我们选几款吧”，李讯打断了胡蓉的话，“容易卖的衣服您可以留在店里慢慢消化，不好卖的衣服留给我们，我们来就是帮您解决这个问题的。”

见李讯执意要求，胡蓉也就随了他的心意。

“不过有一点我可说好了，价格不能太便宜，怎么也要是我现在售价的……”

此时胡蓉又想起了网上的售价，心说要是真能多卖出去几件，降降价也不是不可以。

“怎么也不能低于四折。”

四折的价格，已经和一些品牌的折后价差不多了。

这个价格不至于卖不出去，但销量也绝对高不起来。

不过这不正是自己想要的结果吗，你要是太好卖了，我的系统奖励还拿不到了呢。