却说张绣奉命率部攻打宋建，沿途中伏，失陷先锋营，兵退三十里后立下营寨。马岱来见张绣，羞愧请罪。因为向导是他命人去找的，结果却惹出祸事来了。

张绣能有什么办法，本来以为马岱熟悉情况，结果连马岱也中招，这只能说明宋建在陇西的根基雄厚。至于治罪，张绣道：“因向导而陷先锋，我将上簿报于大将军，请大将军定夺。”又问去寻向导的人何在。

马岱对曰已经绑了。张绣哼了一声，命马岱将其斩首示众。马岱依命而行。随后张绣想了想，索性不求快了。一步步稳打稳扎往前推。他就不信了，这陇西满郡无一人心向汉室了。

于是张绣改道，率军折返南下，先攻南部都尉所在临洮。陇西南部都尉的作用是领护监视洮水一带的羌人。汉末动乱多年，及宋建反，南部都尉为其所攻灭多年了。而洮水羌部皆为宋建所用。羌人，一直生活在高原和西南、西北的部落。与汉人杂居，以牧羊等为生。与汉王朝时战时和。此时的羌人，已经祸害汉王朝的西北几近百余年了。朝廷为了平定羌乱，所耗费钱财数百亿。直到段熲在凉州大显神威，大搞屠杀，羌人的嚣张气焰这才为之一遏。

至于羌人为什么喜欢造反。班超的老爹班彪说得很清楚：“羌胡被发左衽，而与汉人杂处。习俗既异，言语不通。数为小吏黠人所见侵夺，穷恚无聊，故致反叛。”说白了，就是汉人太欺负人。压迫过甚。汉族豪强抢夺羌人为部曲，驱使他们给自己种田或者放牧边郡官吏又强征他们给自己打仗。反正就是不把胡人当人搞，这样的残酷剥削和压迫，谁受得了。活不下去了只好就扯旗造反了。

张绣率部到了临洮。洮水所部羌人属于参狼羌，闻汉军来，速往部中请援。参狼羌头人闻信，遂率三千兵至临洮。张绣请与头人见，想劝降。结果头人拒不相见。张绣心中也猜了个七七，他也是凉州人。知道凉州官吏干起脏活来，那真是不忍直视。羌人穷得叮当响，被压迫过甚了就起来造反，但造反很多时候又打不过装备精良的汉军，于是为了部族又只好投降。结果投降了，凉州的很多守令还经常杀降来请功。久而久之，羌人就觉得汉官无信，不肯与之打交道了。唯一一个名声好的，能扶顺羌人的，当是名将皇甫规，也就是皇甫嵩的叔父。皇甫规当年在凉州剿抚兼用，大获羌人之心。羌人来降者不计其数。又上疏揭发凉州压迫羌人、斩杀降羌的官吏。结果犯了众怒，被弹劾货赂群羌而被罢免。

既然不肯相见，那就先打一场吧。羌人与汉人多年宿敌，汉人自然是对羌人多加限制。他们的兵刃很多都是原始状态，矛竹、盾牌，就连弓箭、刀、枪，都少得可怜。虽然借着地形的便利，但仍然还是被张绣给打得大败而归。

张绣抓了很多俘虏，然后好吃好喝的招待他们，过了两天，等俘虏们不再惊慌之后，张绣把他们给放了，临行给了一封信给领头的，让他带给参狼羌的头人。

俘虏们忐忑又欢喜，出了汉军大营，一哄而散。回到部落之中，头人问如何能返。俘虏便陈汉军之举动，然后上奉张绣之信。头人接过一看，便陷入了沉思之中。羌人大多不识字，但做为部落的带头大哥，头领还是识得汉字的。

张绣自归刘备麾下之后，对刘备的各项政策也了解得比较全面了。刘备对待胡人的政策就是敢闹事的一定要坚决打击顺服的则多加赏赐然后慢慢将其汉化。总体而言是防备为主，驯服为辅。张绣也打算这样做。刘备曾经对他们说过，胡人其实很好对付，如果把他们打服了，他们投降了。那么就要尽量公平、公正的对待他们。不要歧视、虐待、剥削他们。这样的话，他们就会归心，不会闹事。然后再慢慢在他们的部落中推广汉语、礼仪，潜移默化的改其习俗。那么慢慢，胡人就会融入到汉人当中去了。

现在张绣和羌人打了一仗，相信战败后的羌人也会知道汉军的强大不可敌。接下来是战是和，就看羌人如何选择了。不过张绣相信，只要羌人有脑子，就不会继续和他对着干了。

果然，没过多久，羌人头领就派人来见张绣。张绣在军营中接待使者，与他约定，将会重置陇西南部都尉，以监领临洮羌部将奏请大将军，于临洮开设互市汉、羌两家互相罢斗，若有闹事者，按汉律处置，绝不偏颇

羌使回返往见头人，头人一见，大为心动，遂与临洮羌一道开城出降。张绣大喜，命赐下财物布匹。并对临洮羌头人道：“你部仍在临洮，遵守律令便可。若有迫害你部族人者，可上诣南部都尉，若都尉不公，可来寻我。”得了张绣这句话，羌人这下才彻底放下心来。能安稳的过日子，谁想着要当亡命徒。于是便反宋建，归顺汉军。张绣又连忙上奏刘备，书陈羌人诸事，并请置陇西南部都尉治临洮。

诸事妥后，张绣这才知道，参狼羌在临洮西的望曲谷，又调了兵来。若张绣之前没有显露招抚怀柔之意，只怕在临洮就是一场旷日持久的大战了。羌人因为被汉人欺压得狠了，所以各部之间，互相守望。若参狼羌打不过张绣，下次可能就是白马羌，烧当羌一起来了。搞不好又是一场规模浩大的羌乱。

刘备接到张绣的信，一看之下，大为欣喜。张绣的所作所为，深合他意。他本来正在为凉州刺史的人选在头疼。韦端在凉州日久，也是该让他回朝廷享一享清福了。当然，韦端在凉州瓜葛太多，也是一个原因。凉州军务多于政务，而且牵涉到胡人甚多。张绣为自己麾下大将，对自己的政策了解又颇深，让他在凉州坐镇，然后招抚羌人，一举两得。刘备心中打定主意，只要等凉州河西四郡一通，自己这边便可以把凉州、关中的事情安排妥当，然后返师青州了。