返回第十一章 富沿厂(1 / 1)东院的枣树首页

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老周所说的策划书,当然不是正经公司里拿出来讲的那种,称为创业故事也许更贴切,毕竟周寻才这高中水平也得看得懂啊!

让他看的话,那就得详细直白,一点专业术语都不加才好。

这份策划中,目标对象是他们市的一个热水器厂,富沿厂。

跟所有走在时代边缘的企业一样,富沿厂该有的毛病一个不少,每况愈下,赚的钱都快不够发工资了。

因为效益下滑,厂子刚换了新厂长,想转型做热水壶。结果那厂长也真倒霉,产品刚生产没多久工厂就资金链断裂,本来谈好的生意也泡汤了,东西全被堆到仓库准备抵货款。

不过,旁边标明了这是2002上半年的事,到了下半年,那些热水壶被抵给了一个经销商。厂子都快倒了,急着筹钱,也就没再讲什么价,基本比成本高不了多少。

可没想到,那批水壶一推向市场竟然大受欢迎,总共两万个电热水壶,俩月就全卖光了。

热水壶都是不锈钢的,当时那个经销商拿到手的价格只有三十元,卖出去的时候是五十。

“你的意思是,我去他们厂买热水壶,然后再卖出去?赚差价?”周寻才坐在那,像个请教问题的小学生。

“差不多。我一个朋友当年在富沿厂当销售员,你想知道什么就问我。还有一点,那厂子眼看要倒,没有后续质保,所以大点的商店不会收的。你得去小市场,要么干脆去县城,这个你自己看着办。

富沿厂有好几万存货,估计你吃不下,能倒腾五百个我就算你这次及格。”

周寻才连连点头,看老周停下了,这才又说道:“那我去了联系谁?你那个朋友?”

“他?那家伙当年就是个小销售,找了也没用,而且我的朋友就是好人了?那小子不是什么好东西,卖假货起家的,说话三句话能有一句真的就不错了。要不是现在有生意联系,我都想揍他一顿。

你要想去打听的话,那种老厂子,最好是找门卫。那些人很多资格都老得很,谁来都得让他们传话,又有时间瞎扯,厂子的什么大小事都知道。

对了,别直愣愣的就去了,得拿点礼物,几包烟什么的。知道吗?”

“哦。”周寻才缓缓点了点头。

他突然觉得压力山大,紧张,这种情绪甚至有点出乎他自己的意料。就像他之前说要去打工,那是信心满满,根本不存在紧张这回事。

可,现在真的要去接触最真实的社会了,当他开始想象在哪坐车,怎么跟人搭话,怎么跟人讲价,遇到小偷怎么办……

所有的信心都在这种对真实细节的聚焦中迅速消退了,他发现自己什么都不知道,只剩下对未知的畏惧。

“我有点紧张。”周寻才揉了揉脑门,感觉有些丢人。

“正常。”

老周笑了一声,站起来走到了角落的躺椅那,把靠背放低一些,舒服的躺了上去。一抬手,打开了手机音乐。

他甚至相当理解这小子,因为他当年第一次外出打工的前一晚,也是同样的表现,甚至紧张到平生第一次失眠。

说到底,他们只是同一个人的不同时期而已,只不过,当年的自己是生存,而现在的周寻才是在历练。

“要是搞砸了,怎么办?”周寻才有些希冀的看着老周。

“凉拌!”

“两半?”周寻才听不懂对方的幽默。

“你要一次就做成了,那我倒小瞧你了。”老周后仰着,手指随着节拍惬意的敲打着膝盖。

“嘁!”周寻才有些无语。

“你也可以放弃啊。”老周激将般笑了一声,莫名其貌的淡定,“不过,到那时候就真的随你便了,都挺忙的。”

“脑子有病才放弃呢。”周寻才嘟囔了一句,又补充道:“我可不是怂包。”

老周脸上并没有什么变化,只是手指跳的幅度更欢快了。

他从来就不担心这小子会放弃。因为他知道,周寻才内心深处藏着的那些萌芽,只要稍有机会,骄傲催生的野心就会像杂草一样野蛮生长起来,那是本能,再怎么也改变不了的。

“我会在这留一台电脑跟手机,联网的,你尽快学会怎么用。如果我不在,这些东西你随便用,有问题打我电话。堂屋的钥匙在厨房灶台那。”老周声音慢慢低沉,手指终于也缓了下来。

他在公司忙了一天,结果刚到家,一个电话又上百公里的赶来,这会已经疲倦的很了。

“好。”周寻才立刻点头。

“对了。”好一会没动静的老周,突然又抬起头,吓了周寻才一跳。

“你高考怎么样?”

“啊……,估计能有个六百三左右。”

“哦。”老周哦了一声,仰躺回去,就又不说话了。

周寻才看了眼时间,已经十二点多了,他没有休息的意思,想把那个策划内容全部记下来。

老周倒是不陪他熬着了,把躺椅靠背放低,又找了个外套盖着,没一会就睡着了。

……

周寻才回到2002的时候,天空还是灰蒙蒙的,不过太阳的光芒已经照亮天空一角,很快要天亮了。

父母还没起来,周寻才悄悄回到屋里,没忙着补觉,而是先把那个策划的信息记录下来。

“爸,我打算报完志愿就去市里找我叔,让他帮我找个住的地方就好,我自己找工作。”吃早饭的时候,周寻才突然说道。

周志远就在市农机厂,他去了也能有个落脚的地方。

“怎么不先在他们厂找个活?”周知平看着儿子,莫名的松了口气。

在他看来,这是儿子认清了现实,或者说走出心结的表现,愿意面对就好。

“不想去他们厂,我想自己慢慢找。”周寻才随口说道。

“你这样,能干啥活啊?”杨秀娟停下筷子,担忧的看着儿子的胳膊。

“再过一周估计就差不多了,我又不找太累的那种。”周寻才抬了抬右胳膊,说道。

一般骨折也就一个月左右愈合,他这算下来也差不多了,正好是报完志愿那会。

“那我今天就往你叔那打电话。”周知平点了点头。

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