接下来的几天，周寻才的工作就是不断地进货，再摆摊去卖。

那么热的天气，周寻才基本天刚亮就起来，趁着有点凉气赶快出发，直到傍晚才回来。加上得一直吆喝，没几天嗓子就喊哑了。

累是不用说的，但赚的也真心不少。少的时候一天有一百多，多的有两三百，这几天也攒下了一千多块钱。

不过，周寻才一点也高兴不起来。

周寻才不怕吃苦，以前放假在地里帮忙干农活，六月酷热的天气，他跟大人一样在大太阳底下收麦子，出汗多到一上午喝两升水不去厕所。

可单纯的吃苦并没有意义，勤劳致富多数也只是村口墙上的一句口号，一天的辛苦下来除了让人心安，并不会真的改变什么。

周寻才想起了之前老周拿给他的策划书。之前因为情况有变，他自己抛弃了那份计划，不过，现在他打算改回去了。

按老周所说的，想省力还赚的多，那就得扔了什么都要自己包圆的小农思想。想赚大钱，得先学会花钱，学会让利，学会让别人帮你赚钱。

周寻才也知道，自己的小农思想就相当固执。这是没辙的事情，他成长的环境都在跟他说：赚钱不容易，能省一点是一点；能自己做就把钱都赚自己手里，让别人赚走一毛都得反省是不是懈怠了。

周寻才不是固执的人，也很乐意改变，所以当知道问题在哪，他并不介意克服习惯的力量，改变一些什么。

这天一大早，周寻才就换上了特意买的衬衫长裤，加上脚上的皮鞋，这一身花了他整整三百多。虽然脸还是太年轻，但看起来总算成熟了些。

这身打扮，那自然不是去摆摊的，他打算回县城一趟。

抱着个热水壶，先坐公交车去车站，接着买票，找车，等真正屁股落在座位上，正好八点整。

今天的天气很好，阴天，温度至少降了五六度，虽然盼着的雨还是没来，但总算能让忍受了一周炙热的人们稍微松口气了。

八点坐上的车，到县城的时候已经是上午十点。

周寻才对县城也不熟，一路打听着，这才知道了县城百货在哪。

作为一个普通的中部小县城，巴掌大的地方，一辆自行车都能轻松在他们县城转一圈。人口少，那商业自然发达不到哪里去。

而县城那家唯一的百货，也很有些垄断经营的意思，就这一个像样点的地方，很多东西只能来这买。

如果是在半个月前，那么周寻才看到这座三层的，贴满瓷砖的百货大楼，估计得先去旁边蹭蹭鞋底的泥才好意思去买东西。

可现在，看的多了，眼界自然也高了。

找到地方，他没做停顿的就到了柜台前。端正的站着，对售货员说道：“你好，我是市里来的，有事找你们领导。能说一声吗？”

“啊？”售货员愣了一下，来不及打量，就连忙说道：“好，同志，你稍等啊。”

打了个电话，没两分钟，一个身材微胖的中年人匆匆过来了。

“你好，我是这的经理，您是？”他显然把周寻才当做检查工作的了。

看到对方的态度，周寻才虽然觉得有点不对，但却不知道其中的道道。

“你怎么称呼？”周寻才说道。

“我姓刘，刘姜。”中年人连忙说道。

“我姓周。”周寻才点点头，说道：“我想问你一下，市里富沿厂您知道吗？”

“富沿厂？听说过一点，不了解。”刘姜摇了摇头。

平常谁也不会没事去市里，一个普通厂子，知道名字已经算不错了。

周寻才点点头，心里嘀咕道：不了解就好办了。

“您这卖电热水壶吗？”周寻才说道。

“啊？”刘姜愣了一下，又注意到周寻才手里提的壶，很快回过味来，这是来推销产品的？

站的直直的身体松垮下来，吸溜着的啤酒肚也重新鼓起，刘姜有些无语的看着眼前这个年轻人。

“有。怎么了？”

“是塑料的吧？”周寻才看了眼刚才找到的，货架上摆的几款电热水壶。“我们这是不锈钢的。”

“小伙子啊。”刘姜叹了口气，说道：“你来卖东西，那得了解县城的消费水平，不锈钢的我知道，价格太高了，不好卖啊。”

“我们这壶便宜！”周寻才连忙说道：“出厂价四十，而且质量一流。”

“四十？还是有点高了。”刘姜摇了摇头。

周寻才刚想再降价，但突然想起了什么，又按捺下急切的心情，说道：“价格还可以再谈嘛。要不咱们找个地方，好好聊聊？”

“好吧。”刘姜点点头。既然对方不是来检查工作的，那他也轻松了很多。

至于推销商品的，平常倒是很少，因为他们每次进货都差不多，货架上的东西轻易不会变。有懒得换的因素，也有缺乏竞争的原因，摆什么你都得在这买，那还花那力气干嘛。

找了个休息室，刘姜就自顾自的在那泡茶。周寻才则是把壶摆在桌子上，压抑着急切的心情，尽量平缓着，介绍着壶的情况。

刘姜对周寻才的介绍并不怎么感兴趣，听了几分钟，摆摆手，说道：“不用说那么多了。你就说，价格能到哪一步吧？”

“三十七！”周寻才看着对方，语气很稳的说道。

“太高了。”

“再低就赔本了。”周寻才苦笑了一声。

“三十五，三十五我可以考虑。”

周寻才一副低头犹豫的模样，过了好一会，才咬牙道：“好，三十五就三十五。不过我得打个电话，等会回复你。”

“可以。”刘姜点点头。

周寻才离开百货大楼，真的去附近找了个有电话的小卖部，电话也打了，只不过是往学校打的。只问了几句录取通知书的事，就挂断了电话，他这才又折了回去。

“三十五可以。不过你们进货得到一定量，至少一百个。”周寻才找到刘姜，直接说道。

“可以。”刘姜点点头。他的权力不小，这点进货自己就能决定。

而且周寻才出的报价也确实够低，这样的话，利润空间大，他自己也能有不少好处。

至于之前说的本地居民消费水平什么的，那都是扯的，之前不卖，更多的是利润空间的问题。