王德发认定了要和他这个小叔抢夺水果冷库的生意。

地盘现在有了，王德发的女人牵线，以特别低的承包费用租了两块镇学校背后的地，每年给人家五百块钱的租子，折成粮食也行，给钱也行，如果生意做好的话，五百块钱对王德发来说，这地简直就是白送的。

现在让他发愁的就是这冷库怎么修起来，钱是没多少，但是这个事情要是不做的话，到了中秋前后，有苹果树的人家果子下来之后，这生意不就做不了了嘛。

王德发思前想后，准备去一趟县城，看看县城的冷库是咋修的，成本咋样，修成后咋样操作等等。现在只是听王有财这么说着，还不足以能够让他有个更准确的认识。亲自去看一趟，心里就更有谱了。

家里一切现在都顺了，王德发挑了个女人在家的时间，收拾了些路上吃的馍馍，在自己的柜子里摸出来一包从省城里买回来的烟装在口袋里，提着他的袋子就去上县了。

他不认识做冷库生意的人，到县上之后，王德发就到处打听谁家做冷库生意。还好一切比较顺利，王德发也没过多的折腾，就找到了一家做着王有财说的那种大型冷库生意的人。

见面之后王德发掏出兜里的烟给老板点着，然后说明了来意，老板简单的和王德发沟通了之后，觉得王德发离他也不近，即使传授经验也不会影响他以后的生意，抽着烟就带着王德发往自己的冷库走。

从外面看，果窖冷库地面之上好像和其他的地没啥区别。冷库是修在地底下，唯一能用眼睛判断哪块是庄稼地，哪块是冷库的方法，就是看高高的排气口。高高的排气口就像是两个巨型烟囱，耸立在冷库入口的另一头。

老板在进冷库前把自己手里的烟头掐灭扔了，示意王德发把自己的也掐掉扔了。br r“冷库里的空气，一点不能受污染，必须是完全的自然空气，烟头进去，里面的果子很快就存不住了。记住了，有时候人都不能进去的太多，人多，库里的二氧化碳含量就升高了，果子也就不容易存的住。”老板一遍开着库门，一边给王德发说。

“这东西听你这么说，科技含量挺高的，你看我要在家弄，能不能行啊？”王德发疑惑的问。

“可以，有什么不可以的啊，把该注意的，比如我刚才说的，注意着就行了，这没啥难的。但是你得记住，冷库存水果不是什么难事，难的是，存起来的水果，怎么变成钱。”这老板，王德发算是找对了，有啥说啥，王德发想如果要是换做在这老板家旁边修冷库，估计老板话都不会和他说的。

进库之后，明显一股寒气袭来，老板把灯打开，深长的冷库就一览无余了。里面宽大概有五米，长近二十多米了。中间留着一条走人的巷道，两边整整齐齐的码着苹果，非常新鲜。…

“这水果是去年的吗？”王德发问。

“肯定不是今年的啊，今年的苹果还在树上呢，你说是啥时候的。”老板觉得王德发问了一句废话，想笑又没笑地回答。

“对对，你看我这脑子，没转过弯。”王德发赶紧改口。

王德发这么问不是没有原因，里面存着的苹果，看上去颜色鲜艳，要是不看苹果已经蔫掉的苹果把，是个人都会觉得这就是刚从树上摘下来的苹果。

往前走着，看着，王德发听老板给他讲解着。老板走到一袋打开的苹果前，拿了一个，在袖子上擦了擦，给王德发，说：“来，老哥，尝一个，看味道咋样。”

“行，我尝尝。”王德发受宠若惊，拿起苹果认真地啃着。苹果是真脆，水还多，关键是特别甜，完全没有放蔫的口感。

“好吃，水嫩嫩的。”

“对啊，所以，你说，现在新苹果还没下来，旧苹果和新苹果口感差不多，拉到市场上去买，价格能不高？物以稀为贵，这生意，今天你既然来考察了，我就实话告诉你，还真可以做呢。”老板说。

眼见为实，耳听为虚。这亲自来一趟，看看，王德发还真是从心底佩服他小叔王有财了。

“你这冷藏的这么多的苹果都是从哪来的啊？”王德发问。

“苹果熟了的时候，在全县，或者到其他县开着三轮车去收啊，价格稍微高点，谁家有多少收多少，都愿意呢。你别看现在咱们县苹果种植还不是很多，我从去年到今年，发现了一个问题，其他县的苹果，就没有咱们这的好吃。我问了问懂行的人，说咱们县的地理位置，就是世界上种苹果最好的地方。以后肯定大家都会种这种经济果树的，到那时候，还愁没果子收啊。”

“走吧，出去聊，别呆在里面太久，冷的有点渗人呢。”老板说这就让往外走，王德发在后面跟着，其实老板是担心在里面时间长了，对果子不好。

临出门的时候，老板把挂在冷库里的湿度计、温度计的温度记在了自己随手拿着的小本本上，王德发很细心，是来学习考察的，就得有效果，他估摸着老板的小本子上肯定记着的是冷库定期的空气温度、湿度数据。这要回去的话他也得照着做。

从库里出来后，猛的身上就暖和多了。老板的冷库就在路边，靠近冷库的入口就是他的果品收购销售店，上面写着大大的“发财果品购销中心”。

进屋后，王德发和老板聊起了一些具体的事情。他最关心的是这冷库果窖修起来难不难。这老板也是个实在人，和王德发越聊越投机。王德发掏出自己兜里的那盒烟，放在桌子上，两个人边抽边聊着 。

“王哥，说实话，这冷库修起来不难，把地挖成规定好的深度，这深度一定要把尺寸挖足，剩下的就简单了，你刚才也看了，和箍窰的一样，用红砖箍起来，最后封顶就可以了，在冷库的另一端留好两个排气口就行，就是需要些砖，只要会箍窰的人，都会修这个。”…

“那这尺寸有啥要求啊？”

“没啥要求，你就看你准备好的地方大小，挖就行了。”

“有没有图纸什么的啊，有的话，你给老哥找找，我就按照你的这个冷库回去修。”

“有呢，今天和你聊的也比较投机，我就给你，你按照你的实际尺寸，缩小放大就行了。”

“老弟，今天真是老天都帮我啊，你看我在县上也没啥认识的人呢，一来就碰到你，你可算是我的贵人啊。太谢谢你了。”

“客气啥，聊的来的都是朋友。”

“你这苹果现在咋卖啊？我买点回去给三个娃娃吃。”王德发在这老板跟前讨教了不少，那最好的感谢就是用实际行动让老板赚点钱呗，买点苹果，既可以满足娃娃们的嘴福，又能起到感谢老板的效果，一举两得。

老板欣然答应。

带着图纸和买的苹果，王德发趁着天黑前就坐着车往回走了。

这一考察，王德发心里更加有谱了。这冷库，就是做生意的，冷库没什么难的，做生意的门道就多了去了。现在唯一的问题是找谁来修啊，图纸有呢，没人不行啊。

回家后王德发把苹果拿出来让大家吃，女人埋怨王德发一上县就乱花钱，王德发嬉皮笑脸地说：“这可不是乱花钱，以后，你们一年四季啥时候想吃苹果都没问题。”

“你去县上考察的咋样的？”

“还行，基本上掌握了门门道道了，现在的问题是，找谁来修啊。 ”

“你要是没钱，你就找人赊账，修好以后，等赚钱了，多给人家一点，就看你的嘴皮子厉不厉害，能不能说动别人。”女人说。

“你这个方法我也考虑过，问题是找谁啊？”

“你去找陈队长，让他给他外甥方占财说说，看队长能不能再给你一个面子，让方占财先带着他的师傅们给你修起来。哪怕赊账的价格比现结的高，那也行啊。”女人说。

“哎呀，你还别说，有时候你这脑子比我好使。反正也不知道找谁，不妨我去队长家碰碰运气，问一问看啥情况。”

“你说你一天瞎折腾，我跟着掺和的什么啊。”女人看王德发觉得自己的主意还不错，就谦虚的说。

“你把娃们看着，我和成龙就厨房做饭。”

“行呢，你去吧，我吃的少，少做点，今天苹果吃的有点多了。”

王德发思考再三，觉得女人说的还是有道理的，靠这张老脸去问问队长看能不能帮这个忙，是个不错的选择。

次日王德发就去了趟陈队长家，把整个事情给队长说了一通后，王德发最后给队长分析了一下他为什么选择这样做，而且为什么选择方占财来给他干这活。

“陈队，这个事情我是到县上已经考察过的，冷库这事，的确是个新鲜事，也绝对是个挣钱的机会，我现在主要是刚修房房子，手头确实没钱，但是修冷库需要的砖钱，我都已经准备好了，你想，如果占财能以赊账的形式帮我把这个冷库建起来，那就相当于是投资了啊，以后我赚多少，都有他的份，直到把人工费给他还清，如果他还想继续投资，那就跟着一起干，这冷库就是我和他的。这样既解决了我现在的问题，两个人还都有得赚。”…

就是这一番话，把队长说的心动了。

“行呢，那这事 你就交给我来办，看着几年的情形，县上可能会把种植苹果作为一个支柱产业来发展，你还别说，这次你这做生意的嗅觉还是很灵敏啊。”

“陈队，那这事就先谢谢你了，你尽早给占财贤侄说说啊。”

“行呢，放心吧。这个事情，我觉得可以。”

王德发从队长的口气中基本断定这事没啥问题，只要他一发话，方占财哪敢不听他老舅的。但有句话，王德发是忽悠了队长，赊账建冷库是真事，但是让方占财以后也分成，就是他画的大饼而已。王德发才不想自己辛苦找到的商机，让方占财坐享其成。但不这样说，没有吸引力，队长和方占财就不会同意帮助。

方占财在舅舅的苦口婆心下，总算是答应了这件事。挖地窖建冷库这事，从方占财建筑的角度来说，确实没什么难度，也费不了所少时间。既然不是现结的活，方占财一口咬定必须是一万的费用，不包括材料费用。

王德发答应了，反正又不是现结，如果以后挣大钱了，一万又算是个什么，现在的重点就赶在中秋之前把冷库建起来。

达成一致后，方占财把自己的师傅们给冷库这边匀过来了几个。方占财的重点还是放在建房子的那家，冷库这边基本上是王德发在盯着。

工程的进度确实比王德发家修房子的速度快，没用四五天的时间，王德发承包的两块地上，大概有一人多深的坑就挖好了。

深度、宽度王德发都是按照从县上带回来的图纸进行的，没问题。接下来就是最困难的箍砖了，要把整个冷库的坑道全部用砖箍起来，这样看起来整齐，冷藏效果还好。坑道两侧还好说，顶就不好弄了。

王德发找方占财，让他把最好的砖工师傅派过来，这个不能马虎，别用不了几年，塌了就麻烦了。

方占财 也知道这个拱形的顶不是开玩笑的，亲自带着自己的师傅们，加班加点地干了四天，把两个冷库的顶给封住了。

冷库建成的那天，队长、方占财，还有老二，以及王德发的一些亲朋好友过来给冷库贴了喜庆的对联，放炮庆贺了一番。

王德发脸上洋溢着的满意的笑容，跟大家聊着冷库未来怎么操作。他没有像县上的那个冷库老板一样，把知道的一骨碌全给大家说了。种苹果树、做苹果生意，以后的趋势他没有跟大家讨论。

冷库建好之后，王德发每天开始有了自己要干的活了，几乎一天去一次库里，学着考察的样子，每天记录着库里的温度、湿度，偶尔还会去县上和那个老板交流一下方法和经验。

与此同时，王德发还干了一件令他满意的事，说服了女人在来年把家里的那些地，全部种上苹果树。在大部分人还在观望的时候，王德发追随着他小叔，早已先人一步了。