毕竟做生意这事情，王德发是第一次，冷库里塞满苹果之后，他每天都要去里面检查一番，看看苹果有没有坏的。

这挖在地底下的冷库，还真是挺神奇的，里面每天保持着固定的温度。今年零星收回来的苹果，不算多，整整齐齐只码了两层，摞的层数不高，苹果也没有压坏的，一切都刚刚好。

川地里挂果不多的苹果树，已经在秋风中摇曳着残余树叶，进入深秋之后，早晚的温差更大了，时间总是在不经意间就溜走，连个招呼都不打。天气还会变的越来越冷，地里的活也基本上都已经结束了，冬天嘛，没什么可干的了。

王德发现在就是冷库和家里两头跑，有时候他会听到大家拉家常说谁家地里的摞着的玉米杆子被人头了，或者谁家地里过冬的白菜在地里没有了，他就会想起自己的冷库，虽然两扇库门都是上着锁的，但他也没法保证里面苹果的安全。人就是这样，一旦闲下来，就会有各种奇思妙想，好的坏的。

王德发怕库里的苹果被偷，就在冷库口的门房里盘了一张炕，当时建冷库的时候，这个门房就是为了人来了能有个落脚的地方，现在看来还是非常有必要的。

自从炕盘好之后王德发总是没有规律的隔三差五在里面过夜，这种不规律，会让蹲点的贼娃子们把握不准下手的时间。

女人依然每天忙着自己的事情，最近她把地里种的大白菜割了往家里拉，准备淹过冬的酸菜。

自从王德发建了冷库之后，女人和王德发之间的沟通明显少多了，现在又是农闲，王德发几乎天天不是在冷库，就是在去冷库的路上，女人觉得王德发是不是把事情弄反了，不应该天天盯着库里的苹果，而应该去找销售出去的路子，说白了，王德发现在就等于是欠着大家两万多块钱呢。女人觉 得有必要提醒一下王德发。

这段时间想要跟王德发说个话，也就中午吃饭的时候有机会。

“你天天蹲在果窖里，不对啊！”女人说。

“咋不对？果窖不需要人看着啊？”

“是需要人看着，可光看着有啥用，这马上都冬天了，你要不就把苹果零卖，要不就批发，光守着干啥，卖不出去你有钱啊，不但没钱，还欠着人家果农的钱呢。”

王德发被女人这句话说的够呛，这个道理他明白，只是现在他不知道该从何下手，所以一天待在果窖逃避这个令他头疼的事情。

“你说的对呢，我现在也是愁的很，不知道销路在哪。不过这两天我还想了想，明天我再上县城一趟，看看上次给我传授经验的老板，有没有好的渠道，我能不能搭个他的顺风车，把这些苹果给卖了。一回生，二回熟，渠道打开之后，肯定以后就越来越好了。”

“你自己看着办，我就是给你提醒一下，别老守着果窖，要真有人想偷，防都是防不住的。”…

“明天一早我就上县城。你们女人之间倒闲话的时候，你也帮我留意着，听听隔壁王有财收的苹果都是咋打算的。”王德发说。

“女人聊天就是倒闲话吗？听你这话就来气，他的消息，会告诉别人吗？也不拿脑子想想。”

第二天一大早王德发坐车就去县城发财果品购销中心。他揣着三包从省城带回来的烟，如果这次去能把事谈妥的话，那肯定不能是三包烟的事情，好歹也要人家一点好处，王德发都想好了，等钱一到手，就给老板塞点钱。

“老弟，我又来向你取经了。”到发财果品购销中心，王德发看见了在里面忙碌的老板。

“老哥，啥风把你给吹来了，进来，坐。”老板把王德发迎进屋子。

屋 子里坐着几个人，有说有笑，看见王德发进来了，就点头示意。

“老哥，果窖冷库建起来了吧？咋样？今年收满了吗？”老板问。

“弄起来了，今年收满了，没你的多，就码了两层。”

“苹果质量咋样啊？”

“都是好苹果，我亲自到处转着收的，一点麻达没有。”

“老哥，今天来的好啊，你今天来，可真是天助我也。”老板说。

王德发一头雾水。

“老哥，你先说，你今天来是啥事，尽管说，能帮的肯定帮你了。”

“哈哈哈哈。”老板一阵爽朗的笑声。

这从进门到现在，王德发就像被蒙在鼓里一样。到底今天是咋着了。

“老弟，你笑啥嘞？”王德发疑惑的问。

“我就说你今天来就是天助我也，你看看，是不是？哈哈哈”老板说完，回头又给屋子里其他的人说：“看吧，你们的问题算是能解决了。”

“老哥，是这样的，这几位呢都是从广东过来的客商，专门来收苹果的，不瞒你说啊，我库里的苹果我想着在年后卖呢，这几位兄弟呢，想年前收些好点的果子，铺到超市先卖一卖呢。我正发愁没有货呢，这不你就来了嘛，你说是不是巧得很？哈哈。”老板给王德发说。

王德发这是走了什么狗屎运，这种天上掉馅饼的事都能让他碰到。

“老弟，没问题啊，我年前可以卖，要是想收，明天就可以装车的。”

“三位老朋友，瞧，我就说你们要的货肯定有，看见了吧！”老板学着用蹩脚的广东话给三位坐在屋子里的年轻人说。

“高老板，你这位朋友信的过吧？”其中一个客商说。

“信得过，绝对信得过啊，不过他家不在县城周边，你们可以跟着去他的库 里看看货，这个没问题。是吧，老哥？”

“可以看货，苹果又大又圆，品相好着呢。”王德发配合老板说。

“高老板，今天时间还早，要不我就跟着你这位老哥，去看看，先把我年前要的货给收齐了，年后你库里的，可要给我留着啊。”…

“这没问题啦，你就放心啦，年后你们要货，就从我这里来拿啦。”

“价格呢？”王德发脱口而出。

“价格呢，肯定是比咱收果子的价格高多了，这个你放心。现在还不能给你说具体的价格，得看了苹果才能定价的。是吧，三位尊贵的客人！”

“是的啦，只要货好，钱不是问题的啦，老大哥，要不我们就去看看你的库，如果可以的装车的话，后天我们就可以拉上走了。”

“没问题啊，要走的话，现在就可以走。只是，路上有点远，三位还得受点苦，颠簸一会。”王德发说。

“没关系，老哥，他们都是熟人，你们开着我的面包车回你镇上。”

“哦，那就太好了啊。”

王德发给发财果品购销中心的高老板留了两包海洋牌过滤嘴，另一盒拆开的一次给三个客商一人发了一根，点着之后三人带着王德发就往镇子里走。

一路上王德发除了给开车的客商指路外，想的最多的就是这次可能要发财了。第一次做生意，就这么顺利，那以后还了得啊，王德发自己在心里夸自己简直就是个天才。他突然觉得自己很幸运，从出狱后到现在，除了贵生的脑子现在让他无能为力，其他的事情就好像一路给他开了绿灯一样，房子修起来了，果窖建起来了，生意还顺风顺水，真是老天都帮他啊。

“三位老板，我们先回趟家，我给家里女人说一声，让他给咱们把中午饭做好，今个中午呢，就在我家把饭吃了 。”

“可以得啦。”

面包车从王德发家的巷子里小心驶进去。看王德发带着广东人来家里，大家都羡慕不已，就开始讨论，说王德发这下估计要发大财了。

车停下后，四个人进了王德发家。女人连忙出来迎接。

“老婆子，给三位客商倒点水，我们稍事休息就去冷库，中午你多做三个人的饭，做好点，我们忙完回来在家吃饭。”

“没问题。”

稍作休息之后，四个人就去王德发的冷库了。

“王老板啊，我看了看，你的苹果确实不错的啦，有一部分没有达到我们的要求，你看能不能给你留下？”

王德发心里最好的打算就是，把这些苹果一骨碌全给卖掉。收苹果的时候呢，他是做过大致的筛选，太小的不要、果形不规整的不要，如果这些三个客商再挑一下的话，剩下的果子，他可就不好卖了啊。

“三位老板，挑，是可以挑的，但这打包价和分拣价可不能一样，你看你们要不先看个价吧。”

“王老板是个爽快的人，货不错，我们不会挑拣的太厉害，除非那些确实看着比较不太行的，是真不能要，价格给你一块二，你看咋样？”

一块二一斤，王德发在心里盘算了下，这些苹果根据具体情况，他在收的时候价格是不一样的，但平均下来也基本都是八毛钱收的，这客商给的价，有四毛钱的利润，价格还是可以呢，与他预期的价格相差不大。…

“三位老板，就这个价，给你们！以后来我们这里收苹果，一定记着我，我把最好的苹果留给你们。但是挑拣的话，人工费用得你们出啊，还有，这钱能现结吧？”

“能现结，只要一过称，钱就给你。”

“行，走吧，上我家吃午饭，这两天就住我家。”

王德发自己盘算了下，他收购苹果是平均八毛钱，打出去了总共有两万块钱的欠条，也就是说他收了近两万五千斤的苹果，哪怕就是有一千斤是被刷下来的，那也能挣个一万多块钱呢，不仅是够本，而且是大赚了啊。

三个广东客商中午在王德发家吃完午饭后，开着面包车回城里带他们的大货车到王德发的冷库装车。

晚上王德发一家子吃饭的时候，王德发把今天发生的事情给女人讲了讲，这个活可以干，转手就挣万把块钱。如果以后苹果越来越多，量大了，那票子可是哗哗的往家里流啊。

“对了，我给你说的那事，明年家里的地，全都把苹果树种上，这只要一家子尝到了种苹果的甜头，肯定大家都跟着，晚种不如早种。”

“全都种上苹果，树小的时候还可以在树巷里套种点麦子，树大了连麦子都种不了，吃啥？喝啥啊？”

“等结果子的时候，就不愁吃啥喝啥了。”

“都像你这样想，没人种庄稼，还不愁吃喝，喝西北风吗？”

“反正饿不死你，你就别瞎操心了。”

“我瞎操心，你咋不说都是我给你在背后出主意，我昨天说的没错吧，让你今天去找找商机，机会就来了。算你走运，但是，我觉得又有点蹊跷啊，你说价格这么好，你认识的那个高老板，为什么不把自己的苹果卖了啊？”

“他要留着年后再卖，想再放放！”王德发说。

“那他为啥要在年后卖呢？”女人追问。

这女人一追问，把王德发还问住了。对啊，高老板为啥要放到年后卖啊？

“你还以为自己赚大发了，那高老板都做几年的冷库生意了，还能做亏本买卖啊，他放到年后卖，就只有一个原因价格高！”女人一语点破了重点。

“你别说，你这分析的还真有道理呢，年前的话，现在苹果数量还多，所以价格要低，等到年后，苹果越来越少的时候，价格肯定得涨起来。”王德发说。

“对啊，你看看隔壁你小叔，压根就没着急的年前卖。”

“不过也没事，毕竟是第一次嘛，这已经算是好的，没做亏本的买卖，可以了。以后咱有经验了，赚的更多。”

第二天三个广东客商的大挂车就来了，还带着几个从高老板那借来的人，不到半天的时间，连分拣带装车就干完了。

“王老板，那咱们现在去过称？”

“可以啊！”

王德发把货车带到了镇子为数不多有地磅的煤场。过称去皮之后，总共是两万四千五百斤。

“总共呢，是两万九千四百元，对吧，王老板，你也算算。”其中一个客商说。

“对，是这个数。”

三个客商各自拿出了一沓百元大钞，交给经常说话的那个之后，他从其中一沓里数了六张，把剩下都给了王德发。一沓一万，抽走六张，刚好数是对的。

接过钱的瞬间，是王德发这辈子最幸福的时候，他不停给数钱的拇指上蘸口水，认认真真地点着每一张钱。

这是王德发凭本事赚的第一桶金，虽然勾子后头还欠着一大堆的账，但是对王德发来说，他很满足。