张秀萍再也没去婚介所约会，跟着李慧玉徐文庆上完培训课程，然后三个人分别找了不同的理由甩了那家公司。

学会一点做生意ABC常识的李慧玉开始思考如何打开局面，她知道继续跟着销售中心做机电产品就是死路一条，必须另辟蹊径。可做什么好呢？

一天上班途中，坐在她身边的徐文庆随口说起自己的一个中学同学在自行车厂做销售，如果要买自行车可以找他帮忙。李慧玉心中一动，追问是否可以帮忙做批发。

徐文庆说，“你想改做自行车生意？”

李慧玉两道漂亮的浓黑的眉毛一挑说，“有什么不可以，八十年代就要敢想敢干，不走寻常路。”

徐文庆想了想，“不如约个时间我和你一起找他谈谈。”

李慧玉伸出巴掌一拍对方的肩膀，“OK，就这样定了。”

令李慧玉失望的是徐文庆那个同学不过是供应部门普通职工，根本无权决定批发事宜。徐文庆却兴奋地告诉她，同学嘴里提到销售科负责人正是自己一个多年不曾联系的远房叔父。不过同学还在电话里告诉徐文庆，徐科长看他们是机械厂的销售人员，根本无意跟她们洽谈。

李慧玉问徐文庆，“你那个亲戚住址知道吗？”

徐文庆挠挠头发，“问问我爸应该知道。”

李慧玉又问，“见面他能认得你吗？”

徐文庆点点头，“虽说有十年八年没见，我的样子从小到大没怎么变。”

“好，我们上他家去。”

李慧玉咬咬牙自掏腰包到糖烟酒商店买来两条香烟一瓶五粮液，和徐文庆一起找到位于西关小巷一幢宿舍楼的徐科长家里。

徐科长晚上正在家里过生日，门开着，里面喝得正欢。他俩只好站在走廊听着屋里的喧哗一直候到九点多。

酒意薰然的徐科长听完徐文庆的自我介绍，瞪着眼睛终于认出他。招呼俩人在飘着浓浓酒味的客厅坐下。

“阿庆你没怎么变呀，还是以前那个肥仔，哈哈哈….”徐科长笑着翘起二郎腿，“你爸怎么样，还在那个机械厂？”

“我爸前年就没在工厂干了。”徐文庆小心谨慎地答道。他知道当年这个远房叔父根本看不起自己在机械厂干粗活的父亲，故此两家少有来往。

“那你….”

“叔父，我现在机械厂新成立的拓展部干。就在解放中路。”

“这位是？”叔父的眼睛转向高鼻梁大眼睛的阳光美女李慧玉问道。

“她是我….”

李慧玉打断徐文庆，笑容可掬地说道，“徐叔叔您好，我是阿庆的朋友。”

徐科长看一眼徐文庆，“是女朋友？”

徐文庆瞟一眼李慧玉正不知如何回答，李慧玉大方地点点头，“我还跟阿庆是同事。”

“啊哟，庆侄好眼光好福气呀。”徐科长拍一下徐文庆的肩膀笑道，“什么时候请喝喜酒呀，哈哈哈….”

“徐叔叔我们现在都愁死啦，哪有心情考虑那个呀。”李慧玉做出一副苦相道。

“怎么了？”徐科长关切地问。

“我和阿庆刚到拓展部，是一个自负盈亏的部门，现在快要断炊了，开张以来一笔业务都没有哩。”

徐文庆赶紧将情况告诉叔父。

“现在计划经理面临转型要走市场化道路，机械厂不景气是理所当然的，你父亲一直都不信，嘿嘿看看，我没说错吧。”徐科长说。

“如果拓展部再没有生意恐怕就要关张，我和阿庆回到厂里只怕要看大门做清洁工呢。”李慧玉可怜楚楚地说。

“是呀是呀，所以我们是来向叔父求救的。”徐文庆打蛇随棍上道。

“求救，我能帮什么？”徐科长问。

于是李慧玉将来意说一遍。徐科长皱起眉头，“你想批发自行车？这个恐怕不行吧，我们厂的产品虽说目前还不算名牌，可销售是不愁的，而且已经有了固定的经销渠道，再说这个也超出你们机械厂销售经营范围嘛。”

李慧玉微微一笑，不慌不忙道，“叔叔您看呀，贵厂现在经销渠道恐怕大多数是省内吧，当地也就是市内的零售点好像还没有，作为省城大都会，这里的自行车需求量应该是相当可观的，我们来帮您做零售来拓展当地市场，这对于贵厂来讲不是一件双方有利的大好事情吗？而且我们经营地点位于闹市旺地，生意是不愁做的，至于您说的经营范围，我们接下来会办理相关的工商变更手续，一切都正规合法，您完全不必担心。”

徐科长想了想又说，“你们那里地方够吗？我要先去看看你们的展厅再说，嗯？做我们厂的经销商没有一定实力，厂领导也不会同意。”

李慧玉看了徐文庆一眼，他们都知道那些展览橱窗陈列自行车的确有点逼仄，而且自己那间办公室面积并不宽敞。

徐文庆有点底气不足地说，“叔父呀，我们可以拿少量产品先做个试销。”

李慧玉急忙打断道，“徐叔叔，大有大做小有小干嘛，我们呢还有其他产品经销，一开始也不可能大量销售贵厂的自行车，等今后业务发展了，拓展部扩充了，再增加批发量，但是我们会给厂家销售回扣，答谢你们的支持信任，点数肯定比你们现在的经销商还要高一点，怎么样？”她指指那烟和酒，“阿庆记得您生日哩，我们这次登门一来联系业务，二来也是给您贺寿，礼轻情意重，徐叔叔，祝您年年有今日岁岁有今朝——生日快乐。”

徐科长乐得眯起眼睛，“你这小姑娘真会说话，哈哈哈，阿庆你真该好好珍惜你这个女朋友。好，既然你俩这么有心，那我们就合作一把，先给你们二三十辆试销试销吧，过几天等你们办好相关手续，带上合同印章道我们那里签约！”

离开叔父家，徐文庆佩服地看着李慧玉说，“你可真够胆说话，我们明明什么都没有，可听你的口气，我们已经经销不少厂家的产品，嘿嘿，你还承诺给他高一点回扣，你都没请示领导呢就敢说出口。”

李慧玉耸耸肩，“这就叫将在外君命有所不受，我们是拓展部一点新思维没有那还拓展什么。我们不用请示袁胖子直接向刘厂长汇报得了。”

徐文庆斜睨着她说，“我叔父真把你当成我女朋友啦。”

李慧玉微微露出一丝羞涩道，“过一段日子你跟他说我脾气不好分手了，责任都推到我身上。”

徐文庆笑道，“那他肯定会骂我一通，我不想跟你分手。”

李慧玉笑笑没再理会他。

刘国钊电话里听完李慧玉的汇报认可了她的做法，并让她办理营业执照变更手续。李慧玉乐得一蹦三尺高。

半个月后，李慧玉领着张秀萍办好执照变更，在此期间，拓展部的年轻人八仙过海各显神通，又寻找了一家街道办的健身器材厂家做经销代理，李慧玉还看上了该厂的一款新开发的产品——健身塑形丰乳器。拿了两件放在一堆哑铃拉力器等健身器材旁边。

拓展部正式对外开张，李慧玉让几个年轻人穿得整整齐齐，她和张秀萍还化淡妆，笑容可掬地站在店门前，招呼街上过往的路人进店参观选购。

快要下班的时候，袁易祥背负双手慢慢悠悠踱过来转悠一圈，最后他眼睛盯着丰乳器，他不明白这产品是做什么用的。旁边一个销售中心女职工捂着嘴巴笑起来。后来他终于恍然大悟，冷冷哼道，这东西也能买，为了赚钱真不要脸。