结束与甄德率的通话后，唐浩泽继续看着电脑。

电脑屏幕显示的，是甄德率发来的收购建议。唐浩泽看的，正是甄德率针对网络快车完成收购后的商业化建议那一部分的内容。

而他并不觉得网络快车有商业化的必要。如果要开发，最多就是做一个界面广告。而这个广告不能强制弹出。

在中国网络的早期，下载占用网络90%的流量。可以说，一个好的下载软件，会是所有电脑都必须的软件。

甄德率的文件中也对下载市场进行了总结和前瞻性分析。不得不说，甄德率分析的东西，确实很在理。只是他没完全预计到日后网络数据传送技术的升级速度。

下载软件的功能，在未来用途会被无限弱化。

随着网速越来越快，下载软件能提供的下载速度，和电脑系统自带的下载功能没多少的差别，操作却更加复杂一些。

再加上云计算技术的发展，网民对下载软件的需求程度会不断降低。

所以仅仅做下载软件的企业，终究会被扫落到垃圾桶。

唐浩泽也不记得下载软件是什么时候最终退出互联网的，但做下载软件赚钱，应该没几年好日子了。

既然是那样，圈子网何必还要考虑靠下载器赚钱？倒不如将一款受欢迎的下载器改造成一个增强用户黏着力的功能。

圈子网本身需要一个下载功能。但是现在网速还不够快，很多人还是拨号上网的。上网成本很高。这个时候，下载软件的需求依然是客户的需求缺失，是市场所需要的。

迅雷现在是国内用户最多的下载软件。

但迅雷有弱点！

那就是现在迅雷是靠着的“盗链”的方式连接下载网站，“盗取”下载网站的资源。

说得明白一些，就是使用迅雷下载资源时，不是下载迅雷自己网站的资源。而是网络上其它网站的资源。这种做法，无需点开下载网站的页面就能直接下载网站的资源。

而下载网站的盈利主要来自广告。下载的用户连下载网站的页面都不点开，那确实简化了用户的操作。但是损害了下载网站的利益。

严格来说，那是一种不正常的竞争行为。而且，那是拿着用户利益做挡箭牌的不正当竞争。

迅雷那样做，它的用户越多，下载网站的利益受到的损害就越大。最后甚至没有人去点开下载网站的页面。网站亏损，最终倒闭。最后受到损失的，其实也是用户。

唐浩泽可以预见，迅雷做的越大，下载网站就越难以忍受迅雷的盗链。最后说不定会被下载网站联合抵制。

一旦迅雷受到抵制，网路快车就有可能垄断整个下载器市场。

网络快车是现在唯一一款还能与迅雷竞争的下载软件。甚至可以说，如果不是因为网络快车停更一年多，迅雷现在可能还在被网络快车压制着。

迅雷是一家公司，而网络快车是个人软件。结果双方其中的优劣，已经可以将两种软件的优劣的很分明。再有就是，网络快车同时还是世界上最多国家用户使用的下载器。

甄德率的文件中提到，有上百个国家的用户在使用这款下载软件。大多是其它国家的用户自愿的、免费翻译的。

大概那就是谷【1】歌看中这款下载软件的根本原因了。

如今世界上的网络依然是需要下载器的网络。而网络快车是一款优秀的二代下载软件。有了这个基础，就算是已经放弃了网络快车的用户，现在也不过时隔一年。

如果它获得重生的机会，应当还能唤起那些曾经的用户的记忆。

唐浩泽认为，网络快车国内还有一定的市场，海外也有一定的市场基础。只要继续坚持免费试用，并且进行深层次的改造，它未必就不能成为一个吸引用户的利器。如果经营得好，说不定还能成为一个不错的推广平台。

“想什么呢？那么出神！”

卢梦睡醒了，刚给他重新倒了一杯茶进来：“还在想南亚那边的地震？”

唐浩泽笑着摇头说：“我在想圈子网的事。”

卢梦转过办公桌，看到是甄德率发来的文件：“怎么？你觉得甄总的这个提案不妥？”

唐浩泽想到她在中午吃饭的时候还不忘提醒自己看这个文件，想来她是赞同甄德率的的意见的。

他将她揽到怀里，说：“你是怎么想的？”

卢梦说：“我觉得甄总提出的商业化方案很有见地。我们圈子网有四亿注册用户，还有三亿多的海外用户。而圈子网集团旗下还有自己的下载网站。这七亿用户基数，可以让网络快车很快成为世界上用户最多的下载软件。只要与其它下载网站达成协议，这个平台的广告费，还有日后的会员收费，可以成为圈子网收入的一个重要组成部分。”

唐浩泽抿着嘴笑，却没说话。

“我说的不对？”卢梦没听到他说话，回头看到他似笑非笑的样子，有点不服气了。这人，是看不起她吗？

唐浩泽笑着摇头，将下巴抵在她肩膀上，说：“正常来说，你刚才说的才是最佳的运营方式。下载软件可以提供一些会员的增殖服务。比如利用我们自己的服务器，供用户离线下载，还可以让用户享有更多的资源链接。在未来几年后，确实是可以做到你说的那些的。那样做，我们可以赚几年的钱。”

卢梦听到了关键的词：“你的意思是说，按照甄总的计划，就算成功了也只能经营几年？”

唐浩泽点头说：“老甄没有考虑技术发展的速度。一直都有人说电脑技术是半年到九个月就升级一次的。而网络技术就算三年上级一次，也足以让网络传输速度三年提高一倍。到时候专门的下载软件将会变得无用武之地。因为，需要下载的东西回减少。”

他顿了一下，说：“比如视频。随着网速提高，在线观看将不会卡顿，那就没必要下载。而软件容量不大，使用浏览器自带的下载功能更加方便。更不用忍受广告。”

他还没说各种网盘的出现会对下载软件市场的冲击呢。

卢梦听他那么说也是愣住了。她确实没想过那些东西。

她迟疑着问：“那么说来，那个网络快车根本没用？”

“也不能说没用。”唐浩泽笑着说。“我已经同意让老甄去操作收购了。”

“你的意思是，先赚几年钱？”

“我更希望是细水长流。”唐浩泽从不认为自己重生后最大的优势是知道谁成功了，而是知道哪些东西最终失败了。“虽然下载软件最终都会失去市场。但是下载软件从来不会没有市场。我们可以将这个网络快车改造成一个下载资源索捡功能和下载功能的综合软件。不管是PC还是以后的移动网络终端，都肯定需要下载自己想安装的软件。人们总是需要一个下载软件。那就是我们的机会。”

他提出来的这个概念，实际是参考了属于未来的360助手。但不是因为知道这个软件成功了，而是因为他知道这种模式是避免失败的最好模式。

当然，他没想过要做成360这个参考物一样。

他代入用户的角度来看，一个软件应当是静静的，而不是的总是主动的弹出什么广告来。

成功很难复制，失败却可以为他的思考提供参考。360助手应当说是成功的，但他不一定能完全复制。所以一些不好的东西，就是他需要摒弃的，只要摒弃了那些东西，那新生的挽留过快车就有更有可能成功。

“照你那么说，圈子网还要有一个下载网站？”

唐浩泽点头说：“我暂时的想法，是将这下载软件的断点续传和多点下载功能保留。然后建立检索功功能。只为用户提供绿色的软件的。也就是没有病毒、没有捆绑安装的软件。”

他记得后来下载网站直接下载到的软件并不是软件的本身，而是一个在线安装客户端。下载的时候会捆绑一拖几的安装，为的就是推广网络游戏向游戏公司收费。而且那些游戏安装了，经常自动启动，还删不掉。

有些下载网站甚至是挂羊头卖狗肉，安装的软件根本就是标题上的那个。

唐浩泽在想，那大概是因为互联网时代背景下，互联网企业已经将人在客户的的含义中完全剔除了。只剩下需求。更有甚者，需求是强加给用户的。

他斟酌着说：“互联网有它的特性。它是线上的商业，和线下商业有着本质的差别。”

卢梦为了能帮到他，在之前也特地学习过互联网知识。

她点头说：“嗯。这个我知道。线下的商业核心在于客户的选择。所有产品都要考虑客户所在的位置，和集中程度，以此为依据判断自己是否适合生产某个产品，适合在什么地方推广。而线上商业的核心在于产品。只要产品能满足某种需求，网线连到哪里，那里的客户就有机会选择自己的产品。无需考虑客户的位置和密度。”

唐浩泽笑着说：“所以互联网的门槛很低。只要发现了市场有需求，无需考虑自己是否有这个能力推广自己的产品。互联网就是一个大卖场。只要产品有市场，自然会也有人出钱，让产品得以推上互联网这个大卖场。”

互联网企业对客户定义，已经刻意忽略了人的因素。

但商业就是商业，不管是线上线下，客户涵义的核心都是“人”。他想将圈子网一直经营下去，就必须秉持这个原则。