按照乐谭县的新规划，新城区开发项目会分成的三期工程，为期三十年。而现在可以与轻轨项目相关联的是第一期工程。

一期工程的包括将整个新城区项目的道路与下水道网络，一万五千亩土地的开发。第一期工程为期八年。这部分资金由投资方投入，而县政府将会投资建设医院、学校、公园等等基建。同时县政府也搬迁到的新城区。

作为回报，项目投资方可以获得爱新城区范围内的两千亩的商业土地使用权，另外在新城区范围之外八千亩的工业用地的使用权。

唐浩泽听完乐谭县给出新的项目方案。

这个方案位置都发生了不小的变化。

之前的项目用地都位于乐谭河东岸。而这次确实沿着河向南，另外在旧城区南边的河西岸也列入项目范围内。

东岸延绵八公里河堤道路要修建，西岸也有三公里左右。两岸也建设的三道新桥。仅仅是就至少要三亿的投资。不得不说这个规划很有雄心。这是要将一个小县城发展成一个中等城市的规划。

唐浩泽对乐谭这份雄心很钦佩。但他对一共八千亩土地使用权的条件，并不满意。

他沉吟了一下，说：“黄县长，按照这个方案，其中两千亩土地是商业用地，而另外八千亩只能是算作工业用地。以乐谭现在目前的地价，这些土地的使用权最多只价值七亿，而承担第一期项目支出却至少要十五亿。”

后面的话他也不用明白说出来了：如果按照新的方案，这个项目实际上是拿他当傻瓜看待。

“唐先生，你说的地价是现在的地价，但是一旦轻轨开通，乐谭县的地价至少能翻一倍。所以我们开出的条件并不是高。”

“这里有一个问题。轻轨系统，我也要出钱的。”

黄县长却说：“唐先生，虽然这是相关联的项目，但本质上却是两个独立的项目。不应当混为一谈。”

“它们虽然是分属两个项目，但新城区项目的增值源自我另外一项投资，县政府却要要全部拿走，这于理不合吧。”

“我们在前面其实已经说的很清楚，轻轨项目是政府投资。我们只是的向唐先生借贷。”

“如果不是为了让新城区项目增值，我不会拿出几十乃至上百亿的资本去做什么轻轨。借贷最后得到的收益，扣除通货膨胀的损失，最后的实际收益率不会超过10%。如果我用那笔钱用于其它投资，二十年后的收益率至少能翻一翻。如果不是为了得到新城区的增值，我何必拿钱出来给政府建轻轨？”

“可是轻轨系统对新城区的增值不仅是地价的增值，对乐谭的房价和商业增值能力更大。唐先生在这个项目上获得收益并不会因为地价的上升而降低多少。”

“未来房价和商业的增值，更重要的因素是我在新城区的投资，而不是的政府的投资。我在新城区的投资获得收益，不是政府可以将本应属于我的收益拿走的理由。那是与民争利。自古以来，与民争利都是一个错误。”

黄县长没话说了。

这时一名副市长开口了，说：“唐先生，你说的也很有道理。不知道你有什么要求？”

唐浩泽想了一下，说：“乐谭县新城区的第一期开发区域，我要三千亩，而且我有选择地块的权力。第二期开发区域，我要一千五百亩。”

黄县长说：“这样的条件我们无法接受。我们的第一期开发区域面积不过一万五千亩。如果唐先生拿走三千亩，对乐谭县人民的利益得不到保障，对乐谭县的经济布局也会有很大的负面影响。”

唐浩泽却说：“黄县长忽略了一个关键问题。新城区开发由我们天方地产公司承担，而且我们并没有拿走所有的收益。乐谭县人民可以在这个项目中获得短期长期的效益。而我们天方集团只是拿到本应属于我们的短期利益。而县政府的经济布局，也是长期的。而且我们拿到土地后的开发也是县政府的经济布局中的一部分。黄县长的提法，我们是无法接受的。”

天方地产的总经理这时说：“各位领导，我们天方对新城区土地的开发本身也是乐谭县经济开发项目。我们承担这个项目，实际上市与乐谭县政府合作。合作应当是双赢的。”

黄县长笑着说：“程总说的非常有道理。我们之间其实是一个合作。我们虽然将其中一部分的土地增值列入政府收益范围，但是在房地产收益方面天方公司的获得收益也不会低。”

唐浩泽也笑着说：“要不这样，在县城区项目，我们只承担三分之二的基建工程。轻轨系统的投资，我们也借三分之二。如果是双赢的，也许我们可以再一个合作方共同开发。”

黄县长这次真的是没话说了。

乐谭新城区规划能否顺利进行，最关键的因素是轻轨项目。而轻轨项目政府没钱投资。除非湾州同意只将轻轨链接到乐谭。不然这个项目还真的没办法做。

但是湾州不会愿意放弃其它几个县市。

乐谭的优势在于距离湾州市区近。如果轻轨不链接其它的县市，湾州到乐谭县的交通，现有的公交体系就足够了。而轻轨系统的作用是推动全市的消费和经济融合。

所以轻轨系统对湾州市和乐谭县都是关键的，但乐谭县在轻轨项目却不是关键。湾州不会愿意因为乐谭县而放弃轻轨项目。

因为双方在新城区项目上的分期，这次谈判不得不暂停。政府方面提出在下午继续。他们需要再进行讨论。

唐浩泽在这个问题上，不打算妥协。

他知道乐谭县政府的想法。但他也必须维护自己的利益。乐谭县在这个项目中绝对不会吃亏。只要轻轨项目一宣布，乐谭县的地价可能会升一截。新城区的土地，也不可能都由县政府使用。大部分土地土地都会卖出去。而整个新城区的基础设施都由天方公司承担。乐谭县卖地收到的钱，最多就是用来建医院等等公共卫生基于设施。

那还只是短期的收益，新城区开发出来后，乐谭县的商业发展带动的消费，这些都是长期收益。

所以唐浩泽不可能妥协。

下午重新谈判开始后，乐谭县原则上同意唐浩泽的条件，谈判才得以继续。

下午的谈判重点在于唐浩泽的另外几个项目。游乐园、水上公园和农家项目的投资。那八千亩土地就是为着几个项目准备的。

那几个项目的投资额并不是谈判的焦点。而谈判的焦点在于唐浩泽要求在那八千亩的土地，划出两千亩的土地用于建设一个高级别墅区。

那相当于是改变了土地用途。乐谭县捉住这一点，希望得到更好的条件。但唐浩泽没有让步的打算。

双方一直谈判到下午六点钟，才最终商定了所有合作项目的基本框架。

这个框架主要以唐浩泽的条件为主。

后续的谈判降会在这个框架下进行。而唐浩泽不可能一直留在湾州，接下来的谈判，他就交给天方地产。

在离开湾州之前，唐浩泽对程总说：“这个项目我们已经准备了几个月了。各个项目的规划也早已经做好。而这个项目谈的越久，变数越大。大的方向我们要坚持，但在细节上，可以做一些妥协。尽快将合同签订下来。”

“我明白。”程总也知道唐浩泽实际上是很希望能做那两个项目的。“在现有的框架下，我们天方实际上并不吃亏，稍作妥协。可以让合作更顺利。”

唐浩泽点头，说：“我就是这个意思！”

轻轨系统一旦建好，湾州政府肯定也为围绕这个公交系统做出一些新经济布局。比如加大在沿线城镇的投资，吸引农村人口向这些城镇流动。流到那些城镇的人口就是湾州市区的潜在消费力。

一个消费中心的出现，能带动周边很多制造业。制造业的发展，又能带来大量的流动人口，进一步促进消费市场的壮大。那是一个良性循环的开端。

而湾州正是因为唐浩泽提出来的计划，产生了做北部湾和粤西地区将近两千万人口的消费核心城市的野心。

湾州市有骨气一些的话，就算唐浩泽不投资，他们也完全可以挤出资金进行投资。

但问题的关键是唐浩泽的计划中还有另外几个项目。那几个项目看起来只是简单的商业项目，但在整个计划中却有着举足轻重的地位。

唐浩泽对此也很清楚。他又笑着说：“几个旅游项目，是整个计划的助推器，湾州就算有钱建轻轨，也不会撇开我们。所以该强硬的时候还是得强硬。”

正如他与那黄县长说。有钱投资到湾州，不如将钱投到其它地方。他知道，其他人当然也知道。湾州市根本不可能找到别人来替代他的投资。因为除他之外，不可能会有人那那样大的代价做这个项目。