韩皓然稍微顿了顿,给傅正昊充分的记录时间,然后说道:
“我要你立刻布局进入的就是——共享单车!”
“其实国内,有很多城市,比如钱塘已经有了这种模式。”
“就是,在城市的各大交通繁忙的地方,公交站,地铁站,放许多可以租借的自行车。”
“收取比如说,半小时一块钱这样很便宜的费率。”
“共享单车的潜在用户很简单。”
“我们的客户,就是那些,住所离最近的地铁线,还有几公里的距离,步行所需时间太长。”
“而共享单车,则可以帮他们解决了“最后一公里”出行难题。”
韩皓然选择2015年4月5日这个时间点最重要的原因就是。
这个时候,共享单车的理念和模式还没有被提出!
无论是小黄车还是摩拜,都离成立还有一段时间。
傅正昊皱着眉仔细思索着:“这样的目标用户,有很多吗??”
韩皓然笑道:“比你想象的多得多!”
“远比打车软件的用户要多!”
“这个世界,并不是所有人都是有钱人,买得起车的。”
“甚至,他们也打不起车!”
“再说了,在超一线的大城市,交通拥堵,CBD停车费用昂贵,哪怕是有车的人,也不见得可以开车通勤。”
“你相信我,共享单车模式推出,会成为公交、地铁之外的第三大公共交通出行方式。”
“而且它便捷、绿色、经济、高效的特点会受到社会,渔轮的吹捧和赞扬。”
“这是一个利国利民的项目。”
“你想想,国内有多少人会骑单车的??这些人,都将是我们的用户!”
“初略估计,我们的潜在客户,光在国内,就超过3亿!”
“而哪怕是国外,在那些拥堵的繁华一线城市,都也可以推行这个模式。”
“说不定可以获得当地的ZF的支持!”
“所以,我们的潜在用户是多少?”
“五亿,十亿??”
“通过共享单车,去推广‘风火科技’的移动支付平台,去吸引用户。”
“然后,利用这些用户,推广互联网金融产品。”
“加我们本身通过VX平台,累积的一些移动支付的用户。”
“不说企鹅金服,JD金融这些后动者了,我们完全可以挑战阿狸金服的地位!”
傅正昊眼里亮起了光:“神!!您不愧是神!!”
“共享单车。。”
“这个市场,比叫车平台的受众更多!!!”
韩皓然很满意。
傅正昊已经一点点地掉入了自己精心为他安排的陷阱!
看去,是不可能脱身了!
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韩皓然继续怂恿着:“共享单车这个领域,不仅仅有广大的用户,让我们可以提供移动支付平台的接口。”
“最关键的是,这个领域,其实是有很大的利润空间的。”
“只要过了通过低价,补贴,烧钱争取客户的阶段。”
“一旦我们成为了这个领域市场的霸主,当用户们已经养成了使用共享单车通勤的习惯。”
“我们就可以提高费率。”
“原本,我们的成本就不高。”
“扣除一辆单车的制造成本和维护费用,剩余的,就是我们的收入!!”
韩皓然越说,傅正昊就越是佩服韩皓然。
越是觉得,这个行业有非常广阔且美好的前途。
不过,他还是有一点担忧。
“可是。现在的情况是这样的。”
“在互联网,任何一个有潜力有发展空间的产品或者新的市场。”
“只要一推出。”
“阿狸和滕训两个最没底线的公司,就会出来抢占市场!”
“他们有资本,有用户,而且还不要脸!!”
“比如之前的叫车平台,还有现在他们正在争夺的外卖平台。”
“他们都不是第一个进入这些领域的人,但最终的结果却是把别人都赶出了市场!”
果然又中计了!!
看着傅正昊一步步踩入陷阱。
韩皓然自然不会放过继续诱导着傅正昊踏入深渊:“所以,我之前说了。我们需要放手一搏。”
“如果按部就班地推出共享单车的话,很显然我们不足以抵抗住我们的竞争者的竞争。”
“滕训和阿狸,他们不会给任何有机会再在互联网领域冒头的公司机会的!”
“而我们。。则是他们的头号敌人,他们会盯着我们的一举一动。”
所以说,唯一的机会就是,在他们反应过来的时候,我们就取得了能够垄断市场的规模!
“我们不能试探性一点点来。”
“而是通过烧钱,烧钱,烧无数的钱!!在几个月内,在他们反应过来,要和我们竞争之前,就垄断市场!”
“我们的目标就是,共享单车项目正式进入公共视野的第一天,就让我们的共享单车,铺遍全国各大一线,二线城市!”
“让跟风的人,无路可走!!”
傅正昊郑重其事地说道:“我明白了。”
“可是。。这。。需要很多很多的钱!”
“甚至,哪怕拿出‘风火科技’的全部流动资产,都不够。”
韩皓然笑道:“流动资金不够!就去贷款!!就去借钱!!”
“哪怕把整个公司全部抵押了,也在所不惜!!”
“这是你最后的背水一战,也是你最好的机会。”
“不冒一点点风险,不做出最大的投入,又怎么可能收获最终的成功呢?”
“能不能抓住最后的机会,就看你的了。”
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