宋颂说：“销售是一门艺术，也是一门技术，如果不是真心热爱，那就请不要祸害。”

宋颂说：“从我做销售的那一天起，我就深知自己的责任与使命。我要将最好的产品，最好的工程，推荐给我的客户，与客户一同为了行业发展而共同进步。”

宋颂还说：“任何销售，都是从敲门开始。我做销售这么多年，接触过的客户不计其数，就没有我进不去的门。”

宋奔说：“兄弟，你可别吹牛逼了，快想想怎么进这家的门吧。保安带狗，惹不起啊！”

这是一家位于苏城轻工产业园内的小食品厂，厂子不大，员工估计也就几十个，门口的保安是个年过六旬的老大爷，养了一条凶猛无比的德国黑背。

别看那大爷头发已经花白，但很不好哄骗。

瞧瞧人家，坐在门岗里，眼睛瞪得像铜铃，射出闪电般的精明。

宋颂掌握的手段有很多，他曾策反过无数保安，但估计这个保安不太容易对付，这是遇到对手了。

“先上网查查，看看网上能不能找到什么联系方式，然后顺藤摸瓜，找到咱们要找的人。有人到门口来接，就不信那老家伙不放行。”

宋奔点了点头，连忙掏出手机在网上搜索信息。

但这家工厂在网上的信息非常少，只能通过天眼查到公司的企业法人叫常绍青。

没有联系方式，就没法顺风摸瓜，但能找到人家企业法人的名字，就可以先进行第一轮尝试了。

宋颂担心宋奔没经验，表现得不够自然，决定打个样，亲自出马。

他让宋奔现在暗处等着，堆着个笑脸走了过去。

门岗里的老保安看到宋颂过来，“腾”地一下站了起来，牵着狗就出来了，目光如刀地盯着宋颂。

宋颂没敢靠近，怕被狗咬，隔着几米的安全距离笑呵呵打着招呼道：“老师傅，忙着呢啊？我想您应该对我们有些误会，我来解释一下。”

老头呵斥道：“别跟我嬉皮笑脸的，你们这样的人多了，不是卖证，就是卖保险，什么稀奇古怪的东西都卖，一点底线都没有！”

宋颂“啧”了一声：“您看，您误会了吧？我不是来推销的，是来谈合作的。我们是设备制造商，也是工程承包商，如果你们有什么要建的项目，有了我们，不是还能多一个选择嘛。就算不跟我们合作，也可以通过我们，帮你们把其他厂商的价格打下来啊。详细的事，我还得跟你们常总面谈，我刚打电话，已经跟他约好了。”

“常总？哪个常总？”老保安表情古怪地看着宋颂，眉头紧锁，牵着狗的手稍稍松了一点，大狗向前扑出一大步，“嗷嗷”大叫，口水都甩出来了。

“哎呦呦，吓我一跳！”宋颂本能地向后躲了一大步：“老师傅，你可一定把狗牵住了，这可不是闹着玩的。”

老保安眯眼看着宋颂，似乎还在等待他的答复，那样子似乎是只要一言不合就要放狗咬人。

宋颂想到远处还有宋奔在学习，不能表现得太怂，于是硬着头皮道：“就是你们常绍青，常总啊！”

本来宋颂以为老保安听到他爆出企业法人的名字，就会立刻把狗拽回去，然后客客气气请他进门。

但让人没法理解的是，老保安竟然笑了，就好像是听到了一个非常好笑的笑话。

这一笑，可把宋颂给笑毛了。

啥情况啊？犯病了啊？

老保安笑了一会，逐渐收敛起笑容，板着脸严肃质问道：“我问你，你怎么知道我的名字的？”

宋颂这下懵了：“啥？您是不是听错了？我说的是常绍青，你们常总啊！”

老保安俩眼一瞪：“老子就是常绍青！”

话音刚落，老保安就把牵狗的绳子给松了，宋颂“嗷呜”一声惊呼，扭头就跑，一直跑出老远才停下来。

这特么的什么情况啊？门口的保安是企业法人？

宋奔这时追了过来，表情复杂地劝道：“娃子，要不算了吧，人家都不一定有生意，咱不至于这样。这家不行，咱们换下家呗。”

“不行！”宋颂抬手抹了一把汗，目光坚定地道：“我就不信，还有我进不去的门。不过话说回来，这个门，进不进去已经不重要了。”

“啥意思？”宋奔听得云里雾里的。

宋颂解释道：“那个老头，就是这家公司的企业法人。你想想啊，什么样的公司，会让一个老头，来当企业法人？”

“呃……不知道。”宋奔确实没接触过这些，他把脑袋摇得跟拨浪鼓一样。

别看宋奔本性够野，但在这个行业内，他是一直把宋颂摆在师父一样的地位，非常虚心。

宋颂微笑着进行引导：“你再想想，有家公司，你特别熟悉，就跟他这差不多。”

“啥？”宋奔绞尽脑汁去想，却怎么也想不到。

“再想想。”

“真想不到啊！”

宋颂故意卖关子，掏出一支烟点上，缓缓吐出烟雾，嘴里轻轻吐出四个字：“禾土机械。”

听到这话，宋奔猛地抬手拍了一下脑门：“这叫灯下黑啊。”

“不会用词别乱用。你现在大概知道怎么回事了吧？”宋颂笑呵呵问道。

“当然。”宋奔连连点头。

禾土机械就是用宋颂的父母作为企业法人创办起来的，由此来推测，这家公司的老板，极大可能就是那个门卫老头的子女。

估计这老头在家太闲，想要找事做，也可能是家族企业为了节约一些成本，这才让他堂堂企业法人来当门卫。

在很多小公司，这种情况太常见了。

宋奔注意到宋颂好像有点反常的亢奋，忙问道：“你想怎么做？”

“先搞定老子，再搞定小子！”宋颂攥紧了拳头斗志昂扬。

宋颂很久没有跑新客户了，即使有新客户，也是公司内部渠道转过来的，早就有人做好了铺垫。

现在出来像个新人一样重新跑市场，还是这种扫街式的拜访，让他感觉自己好似回到了刚工作那会，心态年轻了很多。

真正想做出一番事业的男人，总是热爱挑战的。

如果一直在舒适圈里，只会被温水煮青蛙，渐渐失去斗志，直到彻底沉沦。

宋颂去买了包好烟，这次他带上了宋奔，再次笑呵呵地走向那家工厂的大门，但这一次的目标已经不是进门，而是门岗里的那个老头。