宋颂给出这个价格，相当于直接将房主喊出的那个价格打了八折，把人家气够呛，直接就不谈了。从房子里出来，目送那个波浪头女房主开车离去，中介小伙连连叹气：“哥哥哎，你是真敢还价啊。这个价格别说今年，再早个三年，都不可能买得下来。”

宋颂却不以为意，笑呵呵道：“买卖这种事，本来不就这样吗？卖家漫天要价，买家坐地还价，最后大家谈个都能接受的价格，不就定下来了。”

中介摇头道：“哥，这套房我估计230万就是底价了。这个小区均价逼近一万九了，现在学区房炒得热，房子一天一个价，可能再过些天，这个价都拿不下来了。要不您再看看，如果觉得合适，这是我的名片，您随时打我电话，我帮您联系房主。”

“行吧，那麻烦你了。”

“不麻烦，不麻烦，那您和嫂子再看看，我先回去了。”

等中介小伙离开，宋颂面带歉意看向丁蕊：“谈崩了，你不会失望吧？”

丁蕊摇头道：“怎么会呢？你怎么做，都一定有你的道理，我相信你。”

宋颂解释道：“我觉得吧，他们可能在套路咱们……”

第一套房虽然装修材料很一般，但毕竟是装修好的，家电也都是新的，算得上是优质房源了。房主再怎么懒，也不可能这么大的事，连面都懒得露一下。

宋颂隐隐觉得，那套房就是这个中介拿来钓鱼和比价用的。

比什么价？自然是比其他房源的价格，让人觉得其他房源230万可以拿下来，非常超值。

而后中介跟房主一唱一和，表面上看起来是砍下来了20万，好像已经做了很大让步，其实他们最开始就把价格抬高了，跟没有优惠没区别。

宋颂也知道200万买不下来，但他就是要通过这种方式先把这次谈崩，他不想这么快就把房子定下来，太草率了。

“就算他们没有钓鱼，所有这一切都是真的，那我也不想花230万买这套房，能砍下来多少，我肯定要砍多少。现在钱太难赚了，咱们哪怕只砍下来一万块钱，在房价里好像不起眼，咱们却要很费劲才能赚得来呢。况且，我就不信这么巧，偏偏咱们今天来看房，房价就是最低价，明天就暴涨。”

“嗯。”丁蕊挽住宋颂的手臂，选择无条件信任。

宋颂想了想，又道：“老婆，咱们把事情往最坏的角度想。如果真的这套房被别人抢买了，其他房子都比这个贵，或者明天真的房价又涨了，你会怪我吗？如果不想冒这个险，那咱们现在就去把房子定了。”

丁蕊用力摇头道：“老公，我相信你。不管结果怎样，我都听你的。如果真的房价又涨了，超过咱们的预期了，大不了咱们不买这个小区了。”

“谢谢。”宋颂揽住了丁蕊的肩膀，内心温暖又踏实。

有妻如此，夫复何求？

“咱们现在去哪？”丁蕊问道。

宋颂道：“咱们在小区里逛逛吧，对这里再多一些了解。”

之前他们刚来这里时，觉得这里哪哪都不好，又吵闹又乱，管理也差，跟那些商品房小区根本没法比。但换了心境，再走一圈，两人却看到了很多之前没注意到的内容。

这个小区内，正因为管理没那么严格，所以有很多人利用房子或者车库做生意。

快递点有四个，基本所有品牌的快递都覆盖到了，网购东西会很方便卖柴米油盐的商店和蔬菜水果的店也有，除此之外还有几个小超市，甚至还提供小区内免费送货上门服务，买什么东西都很方便小区内还有人养鸡，并且是对外售卖的，活鸡现杀，包处理，价格还不贵，可以很容易吃到新鲜的鸡肉小区内还有理发店、儿童托管班、麻将馆……

同样的事物，当你用另一种眼光去看，所有的缺点都已经变得不那么重要了，因为有更多的优点呈现出来。

“其实买这里，也挺好的，至少老人能适应。”丁蕊由衷道。

宋颂的父母都在农村生活习惯了，城市里的氛围，他们一定会非常不适应。

如果住那些商品房小区，葛桂琴到时候想要买东西，就要坐车去超市，宋卫军手痒了想要打个小麻将，连个玩的地方都找不到。

但住在这里，可能老两口也会有些不适应，但肯定会好很多。

宋颂颔首道：“行吧，既然咱们看好了，那咱们就回去找房源信息吧。就咱们今天看的户型，找个最合适的。”

两人回到家里，便开始在各个平台寻找文华新苑的房源。

这个小区在网上的房源非常充足，但大多是中介挂上去的，价格普遍偏贵，在230万到280万之间，确实很难找到230万以下的房源。

实在不行，230万就230万吧。

就在宋颂和丁蕊几乎要放弃继续找下去的时候，丁蕊忽然在一个网站上发现了一个挂价220万的房源信息，并且是刚刚挂上去的。

“老公，220万！”丁蕊激动得蹦了起来。

宋颂闻言急忙凑过去看：“有联系方式没？是个人还是中介？”

“不知道啊，我联系看看！”

丁蕊找到联系方式，立刻打了过去。

简单聊了一会儿，丁蕊放下手机道：“是个人房源，对方同意现在去看房。老公，如果合适，定下来吗？”

“当然定下来，价格都不用讲了，看过合适就定下来！”

两人当即出门开车再次赶到文华新苑，那边有一个皮肤黝黑的平头男子在等待。

房子三楼，是简装，几乎什么家具和家电都没有，只是铺了瓷砖和地板，墙上刷了白色乳胶漆。

但这不算什么，随便填点家具和家电就能入住了，花不了多少钱。

反正等条件好了，宋颂打算再买一套房，然后把这套房重新装修一遍，或者转手卖出去。

虽然各方面都还算满意，但宋颂还是试探着砍了一下价，像是职业习惯。

可让人没想到的是，那男子似乎觉得家里没家具和家电，有点心虚，竟然真的又给降了两万。

到了这份儿上，没什么可以犹豫的了。

宋颂和丁蕊，同那名男子就近找了个房产中介，只给3000块钱费用，让中介帮助办理贷款和交接手续，然后在查验过房主身份证、房产证和土地证后，双方签订合同，宋颂交付两万块钱定金，终于将房子给定了下来。

这边宋颂刚签完合同，没想到中午那家房产中介打电话过来了：“哥，我又帮你说了一下，那个房主同意再降两万，228万就可以了，超值……”

“不用了。”宋颂笑得很开心：“我已经买了。”