随着张恒这一顿,所有人心里也咯噔一声,纷纷抬头看去。
只见张恒一脸震惊地说出了后面的字:“百分之三!我们这个月的出货量只比个月下降了百分之三!”
说完,他便猛地抬头看向坐在一旁的陈北。
不光他,在场所有人都忍不住转头看向陈北。
之前陈北提出那句广告词后,在座各位,没有一个赞同。
在他们看来,那就是一句废话,用来打广告除了跌份之外,没有其他作用。
可现在,出货报告却狠狠的打了他们的脸。
终于,陈向东忍不住道:“小北,这是怎么回事,你快给我们讲讲这是为什么!”
其他人纷纷点头。
他们实在想不明白,凭什么一句废话广告词,能生生顶住对手降价百分之二十的压力,销售只降低百分之三。
要知道,从红叶罐头降价到陈北提出新广告词之间,是差了好几天的。
这差的几天中,北梅罐头出货每天都下降百分之十几。
换句话说,陈北提出那句广告词后,北梅罐头的出货量不但没有下降,反而还在对手降价狙击中逆势扬了!
将众人目光全部收于眼底后,陈北才轻声道:“其实这个道理很简单,我们这些做罐头的行内人士,都知道真空密封是标准工艺流程,人人都有,但问题是消费者是业内人士吗?他们知道吗?”
众人仔细一想后,不由得心头一震。
是啊,他们觉得这句广告词是废话,那是因为他们是业内人士,天天接触。
但消费者又不会接触,大部分人都以为罐头是水果弄下来后,切成块就装进去。
什么预封,高温消毒,真空密封这种流程,他们怎么可能知道。
他们一听到真空密封之后,只会发散思维联想。
真空密封,以前都没听人说过,多高级的手段,一定是很好的技术,你看红叶罐头就没有,所以北梅罐头贵五毛钱。
这是一分钱一分货,很值!
一瞬间,所有人都恍然大悟。
同时,大家看向陈北的目光,已经敬佩的无以复加。
陈北绝对是将消费者心理揣摩到一定境界,才能想出这种办法。
小小年纪,就有这种成就,很不容易啊!
陈向东更是忍不住拍了拍陈北的肩膀,没有说话,一切尽在不言中。
今天的大会散会后,北梅罐头决定乘胜追击,花了更多广告费,将这句广告词贴了到处都是。
只要是江东省人,几乎没有人不知道这句广告词的。
自然,北梅罐头的销量和市场占有率,也是节节攀升,达到了百分之六十的高峰。
反观红叶罐头,在坚持了一个多月的价格战后,惊讶地发现北梅罐头的市场占有率节节攀升。
同时,自己的罐头市场萎缩。
市场萎缩就算了,从市场调查的反馈来看,以前高贵的进口罐头,现在居然还被人贴了廉价罐头的标签。
红叶罐头高层勃然大怒,当即命令价格回调。
这一调之后,红叶罐头本就不多的市场份额,再次爆降百分之十。
如今,整个江东省的罐头市场,百分之六十八的,都是北梅罐头,红叶罐头只占百分之二十一,剩余的百分之十一,都是些杂牌小罐头。
明眼人都能看出来,江东省罐头市场即将洗牌,而霸主,毫无疑问是异军突起的北梅罐头!
目光来到陈北这边。
此刻的他正在查看北梅罐头厂的财务报告。
三个月过去,如今北梅罐头每天出货量达到了十二万瓶,每天纯利润达到了六万元,账面更是已经趴了三百万的流动资金。
在95年,虽然百万元户已经到处都是,但一个民营企业账有三百万,绝对可以说是富得流油。
忽然,张恒推门而入道:“小陈厂长,陈厂长让您准备下开个会,研究一下进军全国市场的事情。”
陈北点头答应。
这次打败红叶罐头霸占全省市场的事情,让厂里的自信心都飙升到极点,恨不得立刻迈开大步,吃下全国市场。
很快,陈北来到会议室内,大家讨论的热火朝天。
“我们现在每天好几万的利润,账面还有几百万的现金,完全有能力支撑我们进军全国!”
“没错,一旦拿下了全国市场,那我们每天的利润少说百万起,一年…那就是好几亿啊!”
“虽然进军全国市场很难,但我相信有小陈厂长的领导,我们一定能做到!”
众人说着,忽然将目光落到了陈北身,想听陈北是什么看法。
谁知,陈北一声轻笑后,直接道:“我的看法很简单,不向全国扩张,即日起,立刻开始企业转型!”
……
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