返回第六十五章 小天才的核心竞争力!(1 / 1)商业油条首页

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本来消费者们还在犹豫选哪家的复读机好。

可随着这个崭新的三百元售价出现在众人眼前,大家的犹豫,一下就消失了。

“小天才复读机居然只卖三百,那我买小天才复读机!”

“便宜一百块,还不买就是傻!”

“本来我还说我买不起呢,现在降价一百块,咬咬牙我也能买了!”

“给我来一台!”

“给我也来一台!”

一下子,购买现场的气氛立刻被引爆,绝大部分顾客都开始购买小天才复读机。

当然,也有人担心小天才降价是有什么猫腻,比如质量不如其他复读机。

但很快,销售人员就告诉他们,小天才复读机降价是为了庆祝去年销售额全国第一,所以做出的降价回馈活动,过一阵就会涨回去。

这一下,极少部分依然在犹豫的顾客,也彻底放心下来。

时间飞快,1997年春节悄然过去。

班第一天,陈北直接按照去年惯例,继续给员工们包红包。

经过一年的发展,真白金和太初的员工,加起来已经超过一千人。

陈北延续去年的标准,给每人都发了奖金四千块钱,总花费超过四百万!

正常开始工作后,陈北直接问李朋道:“太初在春节期间的业绩报表做出来了没有?”

李朋得意不已:“昨晚三倍工资加班让人做出来了,我们的小天才复读机,在春节的这一个月期间,一共卖出三十万台,营业额达到九千万元,利润达到四千五百万元!”

陈北眼睛猛地一亮。

小天才复读机降价百分之二十五,利润却比之前最高峰的三千万元,还增加了一千五百万元!

由此可见,降价销售的策略,完全没有问题。

他连忙又问道:“那我们的市场占有率呢?”

李朋笑着道:“虽然如今市场扩大,我们太初的小天才复读机无法霸占市场,但我们的市场占有率,却保有百分之八十左右,BBK,熊猫,先科等一系列复读机品牌,加起来只有百分之二十!”

陈北这才长长吐出一口浊气。

看来这一次乱战,还是太初赢了!

不过很快,他便正色道:“不要骄傲,我们这次的市场占有率,是通过降价才保住的,我猜其他厂商很快也会跟进降价!”

说到这里,李朋才变得有些担忧起来:“是啊,根据我得到的消息,BBK和熊猫他们,都在研究降价,甚至熊猫已经发布了内部通告,降价成为板钉钉的事情了,我们接下来想要保住市场占有率,除非继续降价!”

陈北闻言就是一笑道:“我们暂时不降价了,要是价格老降,反倒是会给消费者造成一种错觉,那就是买到的产品不保值。”

李朋眉头紧皱:“不降价的话,等其他厂商也同步降价,我们怎么办?”

“那就要用产品质量来取胜!”陈北嘴角一勾,道:“我们的旗舰店,现在已经发展的很好了,对吧!”

李朋点头:“发展的非常好,各省市的旗舰店,加起来已经快有一百家了,几乎每个主要城市都有一家!”

“而且,我们还按照老板你的意思,开设了许多授权店,总数超过一千家。”

陈北满意地点点头:“很好,那你盯着市场,只要其他厂商的复读机降价,我们就实施三包政策!”

李朋一听就愣住了,三包?什么是三包?

陈北笑了。

李朋不知道也情有所原。

所谓三包,说的就是包换,包修,包退。

出处是93年制定的消费者保护法。

但当时法律有了,却因为宣传不到位,以及通讯不方便,导致没有严格的执行,甚至于消费者和许多企业的经营者,都不知道还有这条法律。

就算有人知道了,也不会去遵守,谁不想轻松点呢?

想了想后,陈北才解释道:“三包就是购买我们小天才复读机之后,七天之内,包退包修包换!”

听完这话,李朋猛地瞪大了眼睛:“什么!这种政策实施下去,岂不是…会大大增加我们的成本?”

陈北点头:“没错,是会大大增加成本,但也会大大提升市场竞争力!”

“而且,我们也有条件实施三包。”

“我们有一百多个旗舰店,一千个家授权店。”

“每一个授权店和旗舰店,都可以用来支持我们的三包政策。”

“其他品牌可没有这些,这是我们的核心竞争力,我们必须发挥出来。”

听到这里,李朋眉头紧皱:“可这种核心竞争力,能带来更大的销量吗?”

陈北眉头一扬,笑道:“马就是开学季,试一试你就知道了!”

……

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